不試試怎么知道？------------------------------------------。她蹲下身，假裝挑選，實(shí)則飛快地掃視。頭繩是單調(diào)的黑色橡皮筋，**是過(guò)時(shí)的鐵質(zhì)黑卡子，針線顏色也不全。她問(wèn)了幾樣?xùn)|西的進(jìn)價(jià)，心里有了底?！按竽?，您這些貨，是從縣里百貨**部進(jìn)的吧？”蘇楠狀似隨意地問(wèn)。：“咋？你也想擺攤？”：“隨便問(wèn)問(wèn)。不過(guò)大娘，您看現(xiàn)在年輕姑娘都喜歡什么？電視里演的，大城市的姑娘，都用彩色綢緞的發(fā)圈，帶亮晶晶水鉆的**，穿白的旅游鞋要配彩色鞋帶。您這貨，有點(diǎn)跟不上趟了?！?，再看看自己攤子上灰頭土臉的商品，臉上有些掛不?。骸澳切┗ɡ锖诘?，貴！咱這地方誰(shuí)買(mǎi)？不試試怎么知道？”蘇楠聲音溫和，卻帶著一種奇異的說(shuō)服力，“本錢(qián)不大，少進(jìn)點(diǎn)試試。擺攤也得講究個(gè)陳列，分分類，把顏色鮮艷的擺出來(lái)。您看對(duì)面賣(mài)襪子的，都把紅襪子單獨(dú)掛起來(lái)了。”。蘇楠沒(méi)再多說(shuō)，起身離開(kāi)。她不是來(lái)指點(diǎn)江山的，她要自己干。，在鎮(zhèn)上新開(kāi)不久、還頗受非議的“典當(dāng)行”里，換回了三十五元錢(qián)。這比直接賣(mài)給銀匠鋪劃算些。加上原有的零錢(qián)，她有了近四十元的啟動(dòng)資金。，而是花了兩毛錢(qián)，坐公交車去了趟縣城。在縣城的百貨**市場(chǎng)，她像一條游進(jìn)大海的魚(yú)，貪婪地觀察、詢問(wèn)、比較。她看那些南邊來(lái)的時(shí)髦發(fā)飾——彩色的綢緞發(fā)圈、鑲著假珍珠或亮片的發(fā)夾、印著**圖案的塑料發(fā)箍。她問(wèn)價(jià)格，記在心里。又去看針線，注意到一種顏色鮮艷、種類齊全的彩虹線軸，還有小巧的縫紉工具包。最后，她**了十元錢(qián)顏色最鮮亮、樣式相對(duì)新穎的發(fā)圈**，五元錢(qián)的各種彩色頭繩和幾板亮晶晶的水鉆貼片（可以自己加工），又進(jìn)了五元錢(qián)的彩虹縫紉線和針線包。剩下的錢(qián)，她買(mǎi)了一塊干凈的藍(lán)色塑料布，一把小剪刀，一些別針，還咬牙花了八毛錢(qián)買(mǎi)了個(gè)可以折疊的輕便小馬扎。，天已擦黑。她找了個(gè)便宜的、按鋪位收費(fèi)的大車店住下，一晚五毛錢(qián)，通鋪，男女混雜，氣味難聞。但她顧不上這些，就著昏暗的燈光，用別針將亮晶晶的水鉆小心地貼在一些素色**上，又用彩色頭繩和剩余綢布，做了幾個(gè)拼接撞色的發(fā)圈。簡(jiǎn)單的加工，讓這些小物件頓時(shí)顯得精致獨(dú)特了不少。，她起了個(gè)大早，用冷水抹了把臉，背著包袱去了集市。她沒(méi)去擠最熱鬧的中心地段，而是在靠近集市入口、年輕姑娘和婦女路過(guò)較多的地方，選了塊干凈的空地。展開(kāi)藍(lán)色塑料布，將發(fā)圈、**、頭繩分門(mén)別類擺好，顏色鮮艷的放在最前面?？p紉線和針線包放在一側(cè)，整整齊齊。她自己也把枯黃的頭發(fā)梳順，用自己做的一個(gè)寶藍(lán)色綢緞發(fā)圈綁了個(gè)低馬尾，露出清瘦但干凈的臉。，只是安靜地坐著，腰背挺直，臉上帶著淡淡的、略顯疏離的微笑。有人看過(guò)來(lái)，她便輕聲說(shuō)：“看看**頭繩，新樣子?！庇腥嗽儐?wèn)價(jià)錢(qián)，她報(bào)價(jià)清晰，不卑不亢。，或許是她身上的發(fā)圈樣式特別，很快就有兩個(gè)結(jié)伴的年輕姑娘被吸引過(guò)來(lái)?！斑@發(fā)圈好看，比那種黑橡皮筋強(qiáng)多了！”一個(gè)姑娘拿起那個(gè)寶藍(lán)色的。“這個(gè)**上的水鉆真亮！”另一個(gè)指著蘇楠加工過(guò)的**。
“大姐，這怎么賣(mài)？”
蘇楠報(bào)了價(jià)，比普通黑**貴五分，比**來(lái)的原樣發(fā)圈貴三分。她語(yǔ)氣平靜：“樣子新，手工貼的鉆，不容易掉?！?br>兩個(gè)姑娘猶豫了一下，顯然覺(jué)得有點(diǎn)貴，但實(shí)在喜歡，互相嘀咕幾句，還是掏錢(qián)買(mǎi)了。開(kāi)張了。
漸漸地，蘇楠的小攤前開(kāi)始有人駐足。她的貨品不多，但勝在樣子新穎、擺放整齊，她本人安靜利落，說(shuō)話實(shí)在，給人一種莫名的信任感。彩色縫紉線也吸引了一些家庭主婦。一個(gè)上午，竟然賣(mài)出去小一半。
中午，她啃了個(gè)自帶的冷窩頭，喝了幾口白開(kāi)水。下午，人流少了些，但她不急不躁，甚至利用空閑，又用邊角料做了兩個(gè)更小巧的發(fā)圈。
傍晚收攤，她清點(diǎn)收入，扣除成本，凈賺了四塊八毛錢(qián)。不多，但這是她重生后，靠自己的雙手和眼光掙到的第一筆錢(qián)。握著那些皺巴巴的毛票和硬幣，蘇楠站在逐漸冷清下來(lái)的集市口，迎著晚風(fēng)，深深地、緩緩地吐出一口氣。
第一步，賣(mài)出去了。
接下來(lái)的日子，蘇楠像一只銜泥筑巢的燕子，忙碌而充實(shí)。她每天早早出攤，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客，慢慢摸清了鎮(zhèn)上姑娘們的喜好，下次去縣城進(jìn)貨就有了針對(duì)性。她開(kāi)始嘗試搭配銷售，比如買(mǎi)兩個(gè)發(fā)圈送一根彩色頭繩，買(mǎi)針線包送兩根針。她還用賺來(lái)的錢(qián)，添置了一個(gè)小木板，用砂紙打磨光滑，將最漂亮的**別在上面展示，效果更好。
生意漸漸有了起色，從每天賺幾毛錢(qián)，到穩(wěn)定在一兩塊，好的時(shí)候能有三四塊。她搬出了氣味難聞的大車店，租了一個(gè)臨街老**家閑置的、只能放一張床和一個(gè)小桌子的雜物間，月租三塊。雖然狹窄，但總算有了個(gè)屬于自己的、能關(guān)上門(mén)的小空間。
她依舊省吃儉用，一個(gè)饅頭分兩頓，就著白開(kāi)水就是一頓飯。但臉上漸漸有了血色，眼神也越來(lái)越亮。偶爾，她會(huì)在收攤后，去鎮(zhèn)上的舊書(shū)攤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，花幾分錢(qián)買(mǎi)些過(guò)期的時(shí)裝雜志或裁剪書(shū)，如饑似渴地汲取著一切關(guān)于美和時(shí)尚的信息。
她也在集市上聽(tīng)到了關(guān)于趙家的零星消息。趙春梅的對(duì)象吹了，據(jù)說(shuō)嫌趙家窮，事兒多。王秀英大病一場(chǎng)，趙東陽(yáng)的弟弟婚事也黃了，因?yàn)榕郊衣?tīng)說(shuō)了趙家的名聲和蘇楠離婚的事，堅(jiān)決不同意。趙東陽(yáng)……似乎更加沉默，除了上班，就是埋頭干活。
這些消息像遠(yuǎn)處的風(fēng)聲，掠過(guò)蘇楠的耳畔，沒(méi)有激起太多漣漪。她的世界正在重新構(gòu)建，雖然微小，卻穩(wěn)固，充滿希望。她全部的精力，都用在如何讓明天的貨品更好賣(mài)，如何攢下更多的本錢(qián)，去進(jìn)更多、更好的貨，或者，盤(pán)下一個(gè)小小的、固定的店面。
這天下午，生意有些清淡。蘇楠正低頭整理線軸，一個(gè)略帶遲疑的男聲在旁邊響起：“這個(gè)……怎么賣(mài)？”
蘇楠抬起頭。
攤前站著個(gè)男人，三十出頭，皮膚黝黑，穿著洗得發(fā)白的工裝，手里捏著幾分錢(qián)，目光卻落在她那個(gè)展示**的小木板上，確切地說(shuō)，是看著木板邊緣她用碎布頭拼接、縫制的一個(gè)小巧玲瓏的零錢(qián)包。
那零錢(qián)包不過(guò)巴掌大，用幾種不同顏色和花紋的布頭拼接成簡(jiǎn)單的幾何圖案，開(kāi)口處穿了根同色系布條作為抽繩，雖然布料廉價(jià)，但配色協(xié)調(diào)，針腳細(xì)密，透著一種樸拙的巧思。
蘇楠愣了一下。她做這個(gè)零錢(qián)包，純粹是練手和打發(fā)時(shí)間，沒(méi)想過(guò)要賣(mài)。
“這個(gè)……”她看了一眼男人粗糙的手指和帶著窘迫的眼神，心中了然。這大概是想買(mǎi)給家里孩子或者妻子的，但又不好意思問(wèn)**頭繩。“這是我自己做著玩的，不賣(mài)。不過(guò)……”她指了指攤子上一個(gè)最普通的黑色鐵**，“這種**三分錢(qián)一個(gè)?！?