干，不用請(qǐng)外援?！?br>
老劉說(shuō)：“八千塊？王總能批？”

我說(shuō)：“我已經(jīng)擬好了申請(qǐng)報(bào)告，今天發(fā)給他?！?br>
小楊說(shuō)：“有用嗎？以前店長(zhǎng)也申請(qǐng)過(guò)，都被打回來(lái)了?！?br>
我說(shuō)：“以前被打回來(lái)是因?yàn)榉桨笇?xiě)得不夠細(xì)。你沒(méi)給他算清楚每一分錢(qián)花在哪兒、什么時(shí)候能賺回來(lái)，他當(dāng)然不批。”

我翻開(kāi)報(bào)告最后一頁(yè)，指著投入產(chǎn)出表：“換燈花費(fèi)一千二，預(yù)估能提升進(jìn)店率百分之十五，按目前客單價(jià)算，三周回本。調(diào)陳列不花錢(qián)，但需要占用工時(shí)，我申請(qǐng)每人每個(gè)月額外多一天調(diào)休?！?br>
大周一直沒(méi)說(shuō)話，這時(shí)候突然開(kāi)口：“你真覺(jué)得能成？”

我看著她的眼睛。上輩子她也在這個(gè)店，但那時(shí)候我已經(jīng)調(diào)走了，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)她因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力太大，產(chǎn)假?zèng)]休完就回來(lái)上班，最后乳腺炎住院。

我說(shuō)：“不能保證一定成，但我可以保證，如果不成，責(zé)任我來(lái)扛?！?br>
會(huì)議室安靜了兩秒。

趙姐第一個(gè)站起來(lái)：“行。反正也不會(huì)比現(xiàn)在更差了?！?br>
我心想，這話說(shuō)得真對(duì)，悲觀到極致就是樂(lè)觀。

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## 四

王總那邊卡了三天。

**天他給我打電話，語(yǔ)氣很隨意：“小林啊，你的報(bào)告我看過(guò)了，寫(xiě)得不錯(cuò)。但這個(gè)預(yù)算嘛，公司現(xiàn)在整體在收縮，你們店的情況我也了解，要不你再等等？”

我上輩子的版本會(huì)這樣回復(fù)：“好的王總，我明白了，那我再優(yōu)化一下方案?！?br>
這輩子我說(shuō)：“王總，我理解公司的困難，不過(guò)我想跟您算一筆賬——興安路店這個(gè)季度如果再不改善，按照公司規(guī)定，連續(xù)四個(gè)季度墊底的門(mén)店會(huì)被降級(jí)，降級(jí)之后區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效考核會(huì)扣五分。五分換算成年終獎(jiǎng)，大概是一萬(wàn)二?！?br>
電話那頭沉默了。

我繼續(xù)說(shuō)：“八千塊的整改預(yù)算，如果成了，門(mén)店業(yè)績(jī)提升，您的績(jī)效分不扣。如果不成，八千塊從我的工資里扣。您沒(méi)有任何損失?！?br>
王總笑了一聲：“你這小姑娘，挺會(huì)算賬?！?br>
我說(shuō)：“我是您招進(jìn)來(lái)的管培生，當(dāng)然要替您考慮?！?br>
這句話是重點(diǎn)。我問(wèn)過(guò)HR劉姐，當(dāng)年招我進(jìn)公司的終面官就是王總。這意味