前三年的倉(cāng)庫(kù)是我公司的儲(chǔ)備倉(cāng)騰出來(lái)給他用的。
他現(xiàn)在每年從我這里拿貨的底價(jià)，比行業(yè)均價(jià)低了百分之二十二。
整個(gè)行業(yè)，只有他一家有這個(gè)數(shù)字。
因?yàn)榘四昵拔掖饝?yīng)過(guò)他，只要你好好干，我這邊永遠(yuǎn)給你最好的價(jià)格。
他好好干了。
每年因?yàn)檫@個(gè)折扣多落進(jìn)口袋的利潤(rùn)，少說(shuō)八百萬(wàn)。
八年下來(lái)，六千多萬(wàn)。
現(xiàn)在他嫌我沒(méi)送他一尊兩萬(wàn)塊的金財(cái)神爺。
我鎖了屏幕。
何敏又敲門(mén)進(jìn)來(lái)。
"蘇總，***給您打了三個(gè)電話。"
"不接。"
"他說(shuō)他在群里說(shuō)的是大伙的心聲，讓您別不當(dāng)回事。"
我端起咖啡喝了一口。涼了。
"別的呢？"
何敏猶豫了一下："群里還在說(shuō)。又多了幾個(gè)人表態(tài)。"
"說(shuō)什么？"
"主要還是那些話。說(shuō)別的供貨商都走年禮，咱們不走，說(shuō)不過(guò)去。有個(gè)叫周成的說(shuō)他做了八年分銷商，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)過(guò)年不送禮的供貨商。還有人說(shuō)，蘇總您也太不把分銷商當(dāng)合作伙伴了。"
我放下杯子。
"那個(gè)叫周成的，去年十月份跟我簽的約吧？"
何敏翻了翻本子："對(duì)，十月十八號(hào)。"
"他第一批提貨的回款，到現(xiàn)在到了沒(méi)有？"
"……沒(méi)有。一直在拖。"
"行。"
我沒(méi)有再說(shuō)別的。
何敏站在門(mén)口看著我，好幾秒，轉(zhuǎn)身出去了。
下午三點(diǎn)，我收到何敏轉(zhuǎn)發(fā)的一張截圖。
一個(gè)行業(yè)論壇的帖子，標(biāo)題寫(xiě)著：年底了，某大供貨商一毛不拔，分銷商寒心。
發(fā)帖人叫"行業(yè)觀察者007"。
帖子里沒(méi)有提我的名字，但所有的細(xì)節(jié)對(duì)得上。什么"行業(yè)排名前三的供貨商""合作八年的老客戶""別家都送純金擺件，這家連張賀卡都沒(méi)有""分銷商在群里提了一嘴，對(duì)方既不回應(yīng)也不解釋"。
下面的評(píng)論已經(jīng)有五十多條。
"做供應(yīng)鏈的不講人情，遲早要涼。"
"典型的店大欺客。賺著分銷商的錢(qián)，連個(gè)年禮都不給？"
"這種供貨商我見(jiàn)過(guò)，只想著自己賺錢(qián)，從來(lái)不管下面的人死活。"
"同行業(yè)的，我猜到是誰(shuí)了。別說(shuō)了，咱們分銷商就是任人拿捏。"
"分銷商團(tuán)結(jié)起來(lái)，換供貨商！"
"支持**！不拿分銷商當(dāng)人的供貨