第2章 買(mǎi)三贈(zèng)一的門(mén)道
我在古代當(dāng)一品皇商
溫玉利走后，宋大明把那十尺粗布仔細(xì)疊好，放在最顯眼的貨架上。
布角那朵用朱砂點(diǎn)的小蘭花雖簡(jiǎn)單，卻在灰蒙蒙的雜貨鋪里顯出幾分鮮活氣。
他轉(zhuǎn)身對(duì)付那幾袋陳米。
原主記憶里，這些米放了快半年，受潮發(fā)了點(diǎn)霉，只能低價(jià)處理，可之前掛著“五文一斗”的牌子，擺了半個(gè)月也沒(méi)人問(wèn)。
宋大明蹲下身，抓起一把米。
霉味不算重，淘洗干凈了煮粥喝，窮苦人家未必介意。
他眼珠一轉(zhuǎn)，找出塊炭筆，在“買(mǎi)三贈(zèng)一”的木牌下方又添了行字：“陳米五文一斗，限三日。”
剛寫(xiě)完，門(mén)外就晃進(jìn)來(lái)個(gè)挑著菜筐的老漢，瞥了眼木牌，咂舌道：“小宋掌柜，你這是瘋了？
買(mǎi)三斗米贈(zèng)一斗，白送五文錢(qián)，圖啥？”
這老漢姓王，是隔壁賣(mài)菜的，原主在時(shí)便常來(lái)閑坐。
宋大明首起身，笑著遞過(guò)剛倒的一碗涼水：“王伯您喝口水。
我這不是剛接手鋪?zhàn)勇?，圖個(gè)人氣。
您想啊，三斗米十五文，贈(zèng)一斗，合著西斗米十五文，折算下來(lái)一斗才三文七厘五，誰(shuí)家過(guò)日子不買(mǎi)米？
這價(jià)，他們別處買(mǎi)不著?！?br>
王老漢咂摸出點(diǎn)意思：“可你這不虧了？”
“虧是暫時(shí)的?！?br>
宋大明指了指貨架，“他們來(lái)買(mǎi)米，總得順便看看別的吧？
買(mǎi)個(gè)陶罐，稱(chēng)兩文錢(qián)的鹽，這不就把米錢(qián)賺回來(lái)了？”
這叫引流，現(xiàn)代超市的常規(guī)操作，放在大宋卻像是新鮮花樣。
王老漢聽(tīng)得首點(diǎn)頭：“還是你們年輕人腦子活！
行，那我先來(lái)三斗，正好家里米缸見(jiàn)底了?！?br>
宋大明麻利地稱(chēng)米、裝袋，又額外舀了一斗倒進(jìn)老漢的空筐里。
王老漢掂了掂分量，笑得眼睛瞇成條縫：“夠秤！
小宋掌柜實(shí)在！”
他付了錢(qián)，挑著米筐剛出門(mén)，就扯開(kāi)嗓子喊：“哎——宋家雜貨鋪的陳米買(mǎi)三贈(zèng)一嘍！
五文一斗，買(mǎi)三送一，比市價(jià)便宜一半還多！”
這一喊，果然管用。
鴿子市本就人多眼雜，街坊鄰里聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜，三三兩兩地湊了過(guò)來(lái)。
先是個(gè)挎著竹籃的婦人探頭進(jìn)來(lái)：“掌柜的，真買(mǎi)三贈(zèng)一？
米沒(méi)壞吧？”
“您自己看?！?br>
宋大明把米袋敞開(kāi)口，“就是放久了點(diǎn)，淘?xún)杀檎諛映浴?br>
不放心您先抓一把回去試，不要錢(qián)?！?br>
婦人抓了把米，捻了捻，又聞了聞，點(diǎn)頭道：“確實(shí)還行。
給我來(lái)三斗?！?br>
有了第一個(gè)，就有第二個(gè)。
不大的雜貨鋪很快擠滿(mǎn)了人，都是來(lái)買(mǎi)米的。
宋大明一邊招呼著，一邊留意著——有人買(mǎi)米時(shí)，瞥見(jiàn)貨架上的陶罐，順嘴問(wèn)了句價(jià)；有人看到墻角堆的掃帚，想起家里的該換了；還有個(gè)大嬸，買(mǎi)完米硬是被宋大明說(shuō)動(dòng)，加了兩文錢(qián)，把溫玉利那十尺布里的三尺，裁成了塊做圍裙的料子。
“這布織得真密，比我上次在綢緞莊買(mǎi)的便宜貨好多了?！?br>
大嬸捏著布角，對(duì)那朵朱砂蘭花多看了兩眼，“還帶個(gè)記號(hào)，挺別致。”
宋大明趁機(jī)說(shuō)道：“這是**娘子織的，手藝好得很。
您要是覺(jué)得好，下次再來(lái)，我這兒還有?！?br>
一上午忙下來(lái)，三袋陳米竟賣(mài)空了兩袋。
宋大明算了算賬，雖然米錢(qián)沒(méi)賺多少，但附帶賣(mài)出去了五個(gè)陶罐、三斤鹽、兩把掃帚，還有那三尺布，零零總總加起來(lái)，竟比單賣(mài)米還多賺了十文錢(qián)。
日頭過(guò)了晌午，人漸漸少了。
宋大明剛想歇口氣，門(mén)又被推開(kāi)了。
溫玉利站在門(mén)口，手里捧著個(gè)粗瓷碗，碗里是兩個(gè)白面饅頭，還冒著熱氣。
她看到鋪?zhàn)永锟樟舜蟀氲拿状?，又看了看宋大明手里的賬本，眼睛亮了亮：“你的米……賣(mài)得很好？”
“托你的福，沾了點(diǎn)人氣。”
宋大明把賬本合上，“對(duì)了，你的布賣(mài)了三尺，給你六文錢(qián)?！?br>
他遞過(guò)錢(qián)，溫玉利卻沒(méi)接，反而把手里的碗遞過(guò)來(lái)：“剛在家蒸的，還熱乎，你墊墊肚子吧?！?br>
白面饅頭在這年頭，可不是天天能吃上的。
宋大明愣了下，推辭道：“這怎么好意思……拿著吧?！?br>
溫玉利把碗塞進(jìn)他手里，聲音軟了些，“你幫我賣(mài)布，還想出繡記號(hào)的法子，我該謝你才是。”
她頓了頓，又道，“我看你這鋪?zhàn)尤眰€(gè)人幫忙打理，我……我午后沒(méi)事，要是不嫌棄，我來(lái)給你搭把手？
不要工錢(qián)，管頓飯就行。”
宋大明看著她清澈的眸子，那里面沒(méi)有算計(jì)，只有實(shí)打?qū)嵉恼嬲\(chéng)。
他笑了，拿起一個(gè)饅頭掰開(kāi)，遞了半個(gè)過(guò)去：“管飯沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)工錢(qián)得給。
你肯來(lái)，我求之不得?！?br>
陽(yáng)光穿過(guò)窗欞，落在兩人手里的饅頭上，暖烘烘的。
宋大明咬了一口，面香混著麥香在舌尖散開(kāi)，忽然覺(jué)得，這大宋的日子，好像真的有了點(diǎn)奔頭。
布角那朵用朱砂點(diǎn)的小蘭花雖簡(jiǎn)單，卻在灰蒙蒙的雜貨鋪里顯出幾分鮮活氣。
他轉(zhuǎn)身對(duì)付那幾袋陳米。
原主記憶里，這些米放了快半年，受潮發(fā)了點(diǎn)霉，只能低價(jià)處理，可之前掛著“五文一斗”的牌子，擺了半個(gè)月也沒(méi)人問(wèn)。
宋大明蹲下身，抓起一把米。
霉味不算重，淘洗干凈了煮粥喝，窮苦人家未必介意。
他眼珠一轉(zhuǎn)，找出塊炭筆，在“買(mǎi)三贈(zèng)一”的木牌下方又添了行字：“陳米五文一斗，限三日。”
剛寫(xiě)完，門(mén)外就晃進(jìn)來(lái)個(gè)挑著菜筐的老漢，瞥了眼木牌，咂舌道：“小宋掌柜，你這是瘋了？
買(mǎi)三斗米贈(zèng)一斗，白送五文錢(qián)，圖啥？”
這老漢姓王，是隔壁賣(mài)菜的，原主在時(shí)便常來(lái)閑坐。
宋大明首起身，笑著遞過(guò)剛倒的一碗涼水：“王伯您喝口水。
我這不是剛接手鋪?zhàn)勇?，圖個(gè)人氣。
您想啊，三斗米十五文，贈(zèng)一斗，合著西斗米十五文，折算下來(lái)一斗才三文七厘五，誰(shuí)家過(guò)日子不買(mǎi)米？
這價(jià)，他們別處買(mǎi)不著?！?br>
王老漢咂摸出點(diǎn)意思：“可你這不虧了？”
“虧是暫時(shí)的?！?br>
宋大明指了指貨架，“他們來(lái)買(mǎi)米，總得順便看看別的吧？
買(mǎi)個(gè)陶罐，稱(chēng)兩文錢(qián)的鹽，這不就把米錢(qián)賺回來(lái)了？”
這叫引流，現(xiàn)代超市的常規(guī)操作，放在大宋卻像是新鮮花樣。
王老漢聽(tīng)得首點(diǎn)頭：“還是你們年輕人腦子活！
行，那我先來(lái)三斗，正好家里米缸見(jiàn)底了?！?br>
宋大明麻利地稱(chēng)米、裝袋，又額外舀了一斗倒進(jìn)老漢的空筐里。
王老漢掂了掂分量，笑得眼睛瞇成條縫：“夠秤！
小宋掌柜實(shí)在！”
他付了錢(qián)，挑著米筐剛出門(mén)，就扯開(kāi)嗓子喊：“哎——宋家雜貨鋪的陳米買(mǎi)三贈(zèng)一嘍！
五文一斗，買(mǎi)三送一，比市價(jià)便宜一半還多！”
這一喊，果然管用。
鴿子市本就人多眼雜，街坊鄰里聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜，三三兩兩地湊了過(guò)來(lái)。
先是個(gè)挎著竹籃的婦人探頭進(jìn)來(lái)：“掌柜的，真買(mǎi)三贈(zèng)一？
米沒(méi)壞吧？”
“您自己看?！?br>
宋大明把米袋敞開(kāi)口，“就是放久了點(diǎn)，淘?xún)杀檎諛映浴?br>
不放心您先抓一把回去試，不要錢(qián)?！?br>
婦人抓了把米，捻了捻，又聞了聞，點(diǎn)頭道：“確實(shí)還行。
給我來(lái)三斗?！?br>
有了第一個(gè)，就有第二個(gè)。
不大的雜貨鋪很快擠滿(mǎn)了人，都是來(lái)買(mǎi)米的。
宋大明一邊招呼著，一邊留意著——有人買(mǎi)米時(shí)，瞥見(jiàn)貨架上的陶罐，順嘴問(wèn)了句價(jià)；有人看到墻角堆的掃帚，想起家里的該換了；還有個(gè)大嬸，買(mǎi)完米硬是被宋大明說(shuō)動(dòng)，加了兩文錢(qián)，把溫玉利那十尺布里的三尺，裁成了塊做圍裙的料子。
“這布織得真密，比我上次在綢緞莊買(mǎi)的便宜貨好多了?！?br>
大嬸捏著布角，對(duì)那朵朱砂蘭花多看了兩眼，“還帶個(gè)記號(hào)，挺別致。”
宋大明趁機(jī)說(shuō)道：“這是**娘子織的，手藝好得很。
您要是覺(jué)得好，下次再來(lái)，我這兒還有?！?br>
一上午忙下來(lái)，三袋陳米竟賣(mài)空了兩袋。
宋大明算了算賬，雖然米錢(qián)沒(méi)賺多少，但附帶賣(mài)出去了五個(gè)陶罐、三斤鹽、兩把掃帚，還有那三尺布，零零總總加起來(lái)，竟比單賣(mài)米還多賺了十文錢(qián)。
日頭過(guò)了晌午，人漸漸少了。
宋大明剛想歇口氣，門(mén)又被推開(kāi)了。
溫玉利站在門(mén)口，手里捧著個(gè)粗瓷碗，碗里是兩個(gè)白面饅頭，還冒著熱氣。
她看到鋪?zhàn)永锟樟舜蟀氲拿状?，又看了看宋大明手里的賬本，眼睛亮了亮：“你的米……賣(mài)得很好？”
“托你的福，沾了點(diǎn)人氣。”
宋大明把賬本合上，“對(duì)了，你的布賣(mài)了三尺，給你六文錢(qián)?！?br>
他遞過(guò)錢(qián)，溫玉利卻沒(méi)接，反而把手里的碗遞過(guò)來(lái)：“剛在家蒸的，還熱乎，你墊墊肚子吧?！?br>
白面饅頭在這年頭，可不是天天能吃上的。
宋大明愣了下，推辭道：“這怎么好意思……拿著吧?！?br>
溫玉利把碗塞進(jìn)他手里，聲音軟了些，“你幫我賣(mài)布，還想出繡記號(hào)的法子，我該謝你才是。”
她頓了頓，又道，“我看你這鋪?zhàn)尤眰€(gè)人幫忙打理，我……我午后沒(méi)事，要是不嫌棄，我來(lái)給你搭把手？
不要工錢(qián)，管頓飯就行。”
宋大明看著她清澈的眸子，那里面沒(méi)有算計(jì)，只有實(shí)打?qū)嵉恼嬲\(chéng)。
他笑了，拿起一個(gè)饅頭掰開(kāi)，遞了半個(gè)過(guò)去：“管飯沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)工錢(qián)得給。
你肯來(lái)，我求之不得?！?br>
陽(yáng)光穿過(guò)窗欞，落在兩人手里的饅頭上，暖烘烘的。
宋大明咬了一口，面香混著麥香在舌尖散開(kāi)，忽然覺(jué)得，這大宋的日子，好像真的有了點(diǎn)奔頭。