第3章 掘金：暗流涌動(dòng)的商單
重生之我在抖音做推廣
清晨的陽光剛漫過城中村的屋頂，林凡的手機(jī)就接連震動(dòng)起來。
除了粉絲的私信，還有三條來自本地商家的合作請求 —— 一家奶茶店、兩家火鍋店，都是看到他那條 “反霸總” 視頻的同城流量，找上門來的。
林凡指尖在屏幕上滑動(dòng)，最終停在 “老巷子火鍋店” 的私信上。
對方的頭像還是系統(tǒng)默認(rèn)的灰色，消息卻寫得很急切：“林老師，我們店剛開一個(gè)月，位置偏，沒客流，看您的視頻很懂年輕人，能不能幫我們策劃條視頻？
費(fèi)用好談！”
他點(diǎn)開對方的朋友圈，全是火鍋店的照片：狹窄的門面、復(fù)古的木桌，鍋里翻騰的紅油看著很有食欲，可評論區(qū)只有寥寥幾個(gè)點(diǎn)贊。
林凡想起 2018 年的本地餐飲市場，大多還靠發(fā)**、美團(tuán)推廣，很少有人意識(shí)到抖音同城流量的價(jià)值 —— 這正是他的機(jī)會(huì)。
下午兩點(diǎn)，林凡背著手機(jī)支架，來到 “老巷子火鍋店”。
老板是個(gè)三十多歲的男人，姓王，穿著沾著油污的圍裙，見他來，連忙擦手迎上來：“林老師，您可算來了！
我這店房租一個(gè)月八千，再?zèng)]客人，就要關(guān)門了?！?br>
林凡沒急著答應(yīng)，而是繞著火鍋店轉(zhuǎn)了一圈。
店面確實(shí)偏，藏在巷尾，路過的人很難注意到；但優(yōu)勢也明顯：復(fù)古裝修有記憶點(diǎn)，老板自己炒的火鍋底料香味能飄到巷口，而且推出了 “單人小火鍋” 套餐，很適合上班族。
“王老板，常規(guī)的探店視頻沒用，拍‘這家火鍋好吃’沒人看?！?br>
林凡坐在空桌前，打開手機(jī)翻出幾條未來的爆款探店視頻片段（他提前下載在本地相冊里），“要做‘沉浸式’，讓觀眾看視頻時(shí)就像自己坐在店里吃一樣?！?br>
王老板湊過來看，畫面里的博主沒對著鏡頭說 “好吃”，而是拍自己推開店門的特寫，聽風(fēng)鈴 “叮鈴” 響，然后是老板端上鍋底時(shí) “咕嘟” 的冒泡聲，夾起肥牛卷在紅油里涮十秒，再蘸滿麻醬送進(jìn)嘴里 —— 全程沒多少臺(tái)詞，卻讓人忍不住咽口水。
“這…… 這樣能有客人來？”
王老板有點(diǎn)懷疑，“之前發(fā)**，印的也是這些畫面，沒人理啊?！?br>
“不一樣?！?br>
林凡指著手機(jī)屏幕，“抖音的同城推薦能精準(zhǔn)推給三公里內(nèi)的上班族，而且視頻有聲音、有動(dòng)態(tài)，比**有代入感。
我們就拍‘下班繞路也要吃的巷尾火鍋’，突出‘找店的驚喜感’和‘單人吃火鍋的自在’?！?br>
兩人談定合作費(fèi)用 8000 元，比之前的美妝推廣多了 3000—— 因?yàn)榱址渤兄Z，視頻發(fā)布后若到店顧客少于 50 人，就退一半費(fèi)用。
王老板咬咬牙答應(yīng)了，他己經(jīng)沒多少退路。
拍攝定在當(dāng)天晚上六點(diǎn)，正是下班高峰期。
林凡沒讓王老板刻意擺拍，而是讓他正常招呼客人（哪怕只有兩桌），自己則拿著手機(jī)，從巷口開始拍：鏡頭跟著腳步，穿過掛著舊燈籠的巷子，首到看見 “老巷子火鍋店” 的木質(zhì)招牌，風(fēng)鈴響起時(shí)，配上臺(tái)詞 “下班拐個(gè)彎，發(fā)現(xiàn)一家藏在巷尾的火鍋”。
進(jìn)店后，鏡頭聚焦在鍋底上：王老板掀開蓋子，紅油 “咕嘟” 翻滾，花椒和辣椒的香味仿佛要溢出屏幕；再拍單人小火鍋的細(xì)節(jié)，肥牛卷涮熟后裹滿麻醬，咬下去的瞬間，林凡故意加了 “咔嚓” 的音效（用手機(jī)后期加的）；最后拍王老板坐在旁邊，跟客人聊天：“我這底料炒了二十年，就是想讓大家吃到小時(shí)候的味道?！?br>
視頻剪完己經(jīng)是半夜，林凡沒加太多特效，只在結(jié)尾加了火鍋店的地址和 “單人套餐 38 元” 的字幕，配的 *** 是當(dāng)時(shí)還沒火起來的《少年》片段 —— 他記得這首歌后來會(huì)成為爆款，前奏一響就能勾起年輕人的共鳴。
第二天早上九點(diǎn)，視頻準(zhǔn)時(shí)發(fā)布。
林凡特意加了 “廣州番禺美食下班吃什么” 的同城話題標(biāo)簽。
起初數(shù)據(jù)漲得很慢，到了中午十二點(diǎn)，突然開始飆升 —— 評論區(qū)里全是 “這個(gè)巷子我知道，明天就去單人火鍋太適合我了老板看著好實(shí)在”。
下午三點(diǎn)，王老板發(fā)來微信，語氣激動(dòng)得發(fā)語音：“林老師！
店里坐滿了！
好多人說看了你的視頻來的，還有人在拍視頻發(fā)朋友圈！”
林凡點(diǎn)開王老板發(fā)的照片，狹窄的店里擠滿了人，有人拿著手機(jī)對著火鍋拍攝，門口還排著隊(duì)。
當(dāng)天晚上，王老板把 8000 元轉(zhuǎn)到林凡賬戶上，還額外發(fā)了 200 元紅包：“林老師，太感謝了！
我這店終于活過來了！
以后我朋友要做推廣，我都介紹給您！”
看著***里的余額，林凡心里有了新的想法。
現(xiàn)在他一個(gè)人拍視頻、剪視頻，己經(jīng)快忙不過來了，而且只做一個(gè)賬號(hào)太局限 —— 他想做 “矩陣”，就像一片雨林，有不同類型的賬號(hào)，覆蓋更多領(lǐng)域。
他想起隔壁的小周，小周雖然沒拍過視頻，但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，而且為人靠譜。
第二天，林凡找到小周，把自己的想法說了：“小周，我想成立一個(gè)工作室，叫‘雨林矩陣’，專門做抖音賬號(hào)運(yùn)營，你要不要來幫我？
我給你開月薪五千，還能拿提成?！?br>
小周正在對著電腦投簡歷，聽到這話，猛地抬起頭：“凡哥，你說真的？
我什么都不會(huì)啊?！?br>
“我教你，從拍視頻、剪視頻開始，慢慢**營。”
林凡拍了拍小周的肩膀，“現(xiàn)在抖音是藍(lán)海，我們一起干，肯定比你找個(gè)普通工作強(qiáng)。”
小周看著林凡堅(jiān)定的眼神，狠狠點(diǎn)頭：“好！
凡哥，我跟你干！”
幾天后，林凡租下了城中村一間更大的房子，作為 “雨林矩陣” 的工作室。
房間里擺了兩張辦公桌，一臺(tái)新電腦，墻上貼著 “2018 抖音熱點(diǎn)規(guī)劃表”—— 上面寫著 “反瑪麗蘇職場技巧本地探店” 等***。
開業(yè)那天，沒有儀式，只有林凡和小周兩個(gè)人，對著 “雨林矩陣” 的牌子拍了張照片。
林凡看著照片里的自己，想起重生前那個(gè)在加班中猝死的夜晚，突然覺得，這條路，他走對了。
只是他不知道，在他看不見的地方，己經(jīng)有其他本地自媒體注意到了 “老巷子火鍋店” 的爆火，有人開始模仿他的 “沉浸式探店” 風(fēng)格，甚至有人在打聽 “雨林矩陣” 的底細(xì) —— 這片看似平靜的抖音藍(lán)海里，競爭的暗流，己經(jīng)開始涌動(dòng)。
除了粉絲的私信，還有三條來自本地商家的合作請求 —— 一家奶茶店、兩家火鍋店，都是看到他那條 “反霸總” 視頻的同城流量，找上門來的。
林凡指尖在屏幕上滑動(dòng)，最終停在 “老巷子火鍋店” 的私信上。
對方的頭像還是系統(tǒng)默認(rèn)的灰色，消息卻寫得很急切：“林老師，我們店剛開一個(gè)月，位置偏，沒客流，看您的視頻很懂年輕人，能不能幫我們策劃條視頻？
費(fèi)用好談！”
他點(diǎn)開對方的朋友圈，全是火鍋店的照片：狹窄的門面、復(fù)古的木桌，鍋里翻騰的紅油看著很有食欲，可評論區(qū)只有寥寥幾個(gè)點(diǎn)贊。
林凡想起 2018 年的本地餐飲市場，大多還靠發(fā)**、美團(tuán)推廣，很少有人意識(shí)到抖音同城流量的價(jià)值 —— 這正是他的機(jī)會(huì)。
下午兩點(diǎn)，林凡背著手機(jī)支架，來到 “老巷子火鍋店”。
老板是個(gè)三十多歲的男人，姓王，穿著沾著油污的圍裙，見他來，連忙擦手迎上來：“林老師，您可算來了！
我這店房租一個(gè)月八千，再?zèng)]客人，就要關(guān)門了?！?br>
林凡沒急著答應(yīng)，而是繞著火鍋店轉(zhuǎn)了一圈。
店面確實(shí)偏，藏在巷尾，路過的人很難注意到；但優(yōu)勢也明顯：復(fù)古裝修有記憶點(diǎn)，老板自己炒的火鍋底料香味能飄到巷口，而且推出了 “單人小火鍋” 套餐，很適合上班族。
“王老板，常規(guī)的探店視頻沒用，拍‘這家火鍋好吃’沒人看?！?br>
林凡坐在空桌前，打開手機(jī)翻出幾條未來的爆款探店視頻片段（他提前下載在本地相冊里），“要做‘沉浸式’，讓觀眾看視頻時(shí)就像自己坐在店里吃一樣?！?br>
王老板湊過來看，畫面里的博主沒對著鏡頭說 “好吃”，而是拍自己推開店門的特寫，聽風(fēng)鈴 “叮鈴” 響，然后是老板端上鍋底時(shí) “咕嘟” 的冒泡聲，夾起肥牛卷在紅油里涮十秒，再蘸滿麻醬送進(jìn)嘴里 —— 全程沒多少臺(tái)詞，卻讓人忍不住咽口水。
“這…… 這樣能有客人來？”
王老板有點(diǎn)懷疑，“之前發(fā)**，印的也是這些畫面，沒人理啊?！?br>
“不一樣?！?br>
林凡指著手機(jī)屏幕，“抖音的同城推薦能精準(zhǔn)推給三公里內(nèi)的上班族，而且視頻有聲音、有動(dòng)態(tài)，比**有代入感。
我們就拍‘下班繞路也要吃的巷尾火鍋’，突出‘找店的驚喜感’和‘單人吃火鍋的自在’?！?br>
兩人談定合作費(fèi)用 8000 元，比之前的美妝推廣多了 3000—— 因?yàn)榱址渤兄Z，視頻發(fā)布后若到店顧客少于 50 人，就退一半費(fèi)用。
王老板咬咬牙答應(yīng)了，他己經(jīng)沒多少退路。
拍攝定在當(dāng)天晚上六點(diǎn)，正是下班高峰期。
林凡沒讓王老板刻意擺拍，而是讓他正常招呼客人（哪怕只有兩桌），自己則拿著手機(jī)，從巷口開始拍：鏡頭跟著腳步，穿過掛著舊燈籠的巷子，首到看見 “老巷子火鍋店” 的木質(zhì)招牌，風(fēng)鈴響起時(shí)，配上臺(tái)詞 “下班拐個(gè)彎，發(fā)現(xiàn)一家藏在巷尾的火鍋”。
進(jìn)店后，鏡頭聚焦在鍋底上：王老板掀開蓋子，紅油 “咕嘟” 翻滾，花椒和辣椒的香味仿佛要溢出屏幕；再拍單人小火鍋的細(xì)節(jié)，肥牛卷涮熟后裹滿麻醬，咬下去的瞬間，林凡故意加了 “咔嚓” 的音效（用手機(jī)后期加的）；最后拍王老板坐在旁邊，跟客人聊天：“我這底料炒了二十年，就是想讓大家吃到小時(shí)候的味道?！?br>
視頻剪完己經(jīng)是半夜，林凡沒加太多特效，只在結(jié)尾加了火鍋店的地址和 “單人套餐 38 元” 的字幕，配的 *** 是當(dāng)時(shí)還沒火起來的《少年》片段 —— 他記得這首歌后來會(huì)成為爆款，前奏一響就能勾起年輕人的共鳴。
第二天早上九點(diǎn)，視頻準(zhǔn)時(shí)發(fā)布。
林凡特意加了 “廣州番禺美食下班吃什么” 的同城話題標(biāo)簽。
起初數(shù)據(jù)漲得很慢，到了中午十二點(diǎn)，突然開始飆升 —— 評論區(qū)里全是 “這個(gè)巷子我知道，明天就去單人火鍋太適合我了老板看著好實(shí)在”。
下午三點(diǎn)，王老板發(fā)來微信，語氣激動(dòng)得發(fā)語音：“林老師！
店里坐滿了！
好多人說看了你的視頻來的，還有人在拍視頻發(fā)朋友圈！”
林凡點(diǎn)開王老板發(fā)的照片，狹窄的店里擠滿了人，有人拿著手機(jī)對著火鍋拍攝，門口還排著隊(duì)。
當(dāng)天晚上，王老板把 8000 元轉(zhuǎn)到林凡賬戶上，還額外發(fā)了 200 元紅包：“林老師，太感謝了！
我這店終于活過來了！
以后我朋友要做推廣，我都介紹給您！”
看著***里的余額，林凡心里有了新的想法。
現(xiàn)在他一個(gè)人拍視頻、剪視頻，己經(jīng)快忙不過來了，而且只做一個(gè)賬號(hào)太局限 —— 他想做 “矩陣”，就像一片雨林，有不同類型的賬號(hào)，覆蓋更多領(lǐng)域。
他想起隔壁的小周，小周雖然沒拍過視頻，但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，而且為人靠譜。
第二天，林凡找到小周，把自己的想法說了：“小周，我想成立一個(gè)工作室，叫‘雨林矩陣’，專門做抖音賬號(hào)運(yùn)營，你要不要來幫我？
我給你開月薪五千，還能拿提成?！?br>
小周正在對著電腦投簡歷，聽到這話，猛地抬起頭：“凡哥，你說真的？
我什么都不會(huì)啊?！?br>
“我教你，從拍視頻、剪視頻開始，慢慢**營。”
林凡拍了拍小周的肩膀，“現(xiàn)在抖音是藍(lán)海，我們一起干，肯定比你找個(gè)普通工作強(qiáng)。”
小周看著林凡堅(jiān)定的眼神，狠狠點(diǎn)頭：“好！
凡哥，我跟你干！”
幾天后，林凡租下了城中村一間更大的房子，作為 “雨林矩陣” 的工作室。
房間里擺了兩張辦公桌，一臺(tái)新電腦，墻上貼著 “2018 抖音熱點(diǎn)規(guī)劃表”—— 上面寫著 “反瑪麗蘇職場技巧本地探店” 等***。
開業(yè)那天，沒有儀式，只有林凡和小周兩個(gè)人，對著 “雨林矩陣” 的牌子拍了張照片。
林凡看著照片里的自己，想起重生前那個(gè)在加班中猝死的夜晚，突然覺得，這條路，他走對了。
只是他不知道，在他看不見的地方，己經(jīng)有其他本地自媒體注意到了 “老巷子火鍋店” 的爆火，有人開始模仿他的 “沉浸式探店” 風(fēng)格，甚至有人在打聽 “雨林矩陣” 的底細(xì) —— 這片看似平靜的抖音藍(lán)海里，競爭的暗流，己經(jīng)開始涌動(dòng)。