李子明漫無(wú)目的在江城的街道上走著，打量著這個(gè)和記憶中高樓林立的城市截然不同的城市。

狹窄的街道上，小販的叫賣聲自行車的鈴鐺聲和孩童的追逐打鬧聲交織在一起，構(gòu)成了一幅充滿生命力的市井畫卷。

“收廢品嘍，舊報(bào)紙爛銅爛鐵都收！”

“包子，剛出籠的大**，皮薄餡大?！?br>
這鮮活的煙火氣，讓李子明局的無(wú)比的真實(shí)。

現(xiàn)在投機(jī)倒把的**正在被摘下，萬(wàn)元戶才是最令人羨慕的代名詞。

他晃晃悠悠的逛了兩個(gè)多小時(shí)，他急切的需要一個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)能讓他空手套白狼，賺取第一桶金的門道。

當(dāng)他拐進(jìn)一條背街的時(shí)候，一陣格外響亮的吆喝聲鉆入了他的耳朵。

“走一走看一看咯，冰冰涼涼的汽水，一杯五分錢一杯只要五分錢咯?！?br>
“五分錢你買不了吃虧，五分錢你買不了上當(dāng)，喝了神清氣爽，解暑又健康，國(guó)營(yíng)飲料廠的配方，味道絕對(duì)頂**?！?br>
李子明腳步一頓，循聲望去。

就看到一個(gè)穿著白背心的年輕人，正站在一個(gè)簡(jiǎn)陋的攤子后賣力的叫喊著。

攤子上擺著一臺(tái)手壓封口機(jī)，旁邊一個(gè)用厚棉被包裹的木箱里，隱約滲出的白色寒氣，光是看著就讓人覺得涼快。

再加上這小販的廣告詞編得順口，確實(shí)吸引了不少路人駐足。

但是大多數(shù)人就只是看看，真正掏錢的根本就沒幾個(gè)。

一杯五分錢，對(duì)一個(gè)月工資才二三十塊的普通工人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一筆不小的奢侈開銷了。

李子明看著這熟悉的場(chǎng)景，眼睛一亮。

這不就是最原始的地?cái)偨?jīng)濟(jì)嗎？

機(jī)會(huì)這不就來(lái)了？

他收回了邁出去的腳朝著小販那邊走了過(guò)去。

“怎么著，哥們來(lái)一杯嘗嘗？”小販看李子明走近，立刻熱情的招呼起來(lái)。

“你放心咱這配方可是從國(guó)營(yíng)飲料廠傳出來(lái)的，味道美著呢，而且都是冰鎮(zhèn)的，一口下去保你渾身都舒坦?！?br>
李子明沒接話，而是繞著攤子看了一圈，才笑著搖了搖頭開口道：“喝就算了，不過(guò)老弟我猜你這所謂的國(guó)營(yíng)廠配方，就是糖精自來(lái)水再加點(diǎn)檸檬酸和色素對(duì)吧，最大的技術(shù)含量，恐怕就是旁邊這箱子里的冰塊了?！?br>
他頓了頓看著小販瞬間僵住的臉繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)你這生意頭腦確實(shí)可以，糖精兌水冰鎮(zhèn)一下就敢賣五分錢一杯夠黑的啊。”

小販的臉色一時(shí)之間一陣青一陣白，以為碰上個(gè)砸場(chǎng)子的，可是看對(duì)方的眼神感覺不像，反而帶著些許的玩味。

他知道這是遇上懂行的了。

“嘿，哥們高人啊！”小販反應(yīng)也快瞬間換上一副笑臉**手道，“您可別這么說(shuō)，我這就是混口飯吃小本生意，小本生意?！?br>
說(shuō)著他麻利的拿起一杯封好口的飲料，不由分說(shuō)的往李子明手里一塞，態(tài)度無(wú)比的殷勤：“站著也是站著，相逢就是緣分這杯我請(qǐng)了，哥們給個(gè)面子嘗嘗，給點(diǎn)建議?！?br>
吃人嘴短拿人手軟。

李子明知道對(duì)方這是想用一杯飲料堵自己的嘴，他也不客氣接過(guò)飲料，仰頭咕嘟咕嘟幾口就喝了個(gè)**。

“嗯…”他砸了咂嘴。

“味道還行比我想象的好點(diǎn)，冰塊放得足甜度也剛好，顯然是下過(guò)功夫琢磨的。”

聽到這句中肯的評(píng)價(jià)，小販頓時(shí)喜笑顏開，感覺遇上了知音，連忙又拿起空杯子準(zhǔn)備再給他來(lái)一杯，嘴里開始大倒苦水：“哥們你可說(shuō)到我心坎里了，我這配比可是自己在家試了幾十遍才定下來(lái)的，可是你看看今天我灌了一百瓶，吆喝了一上午，到現(xiàn)在才賣出去不到三十瓶?！?br>
“一上午才三十瓶你這是有點(diǎn)少了?！?a href="/tag/liziming2.html" style="color: #1e9fff;">李子明摸了摸下巴，若有所思。

“可不是嘛！”小販一**坐在小馬扎上嘆了口氣，“看著是無(wú)本的買賣，可是真干起來(lái)，頂著大太陽(yáng)守一天也不容易啊?！?br>
李子明看著他愁眉苦臉的樣子，嘴角微微上揚(yáng)忽然問道：“那你想不想讓你的飲料賣得再快一點(diǎn)？”

小販猛的抬起頭，眼睛里瞬間迸發(fā)出了炙熱的光芒。

他不是傻子眼前這個(gè)年紀(jì)和自己相仿的哥們，一眼就看穿了他飲料的門道，還說(shuō)得頭頭是道，絕對(duì)不簡(jiǎn)單。

“哥們你有辦法？”他試探著的問道，聲音里帶著激動(dòng)和期盼。

“有個(gè)小辦法，能不能成就看你敢不敢信我了?！?a href="/tag/liziming2.html" style="color: #1e9fff;">李子明胸有成竹的笑道。

“那敢情好啊，哥們您快說(shuō)來(lái)聽聽要是真管用，兄弟我絕對(duì)忘不了你的好！”小販頓時(shí)激動(dòng)起來(lái)。

“對(duì)了還不知道哥們?cè)趺捶Q呼，我叫趙大剛。”小販這才想起還沒通姓名，笑呵呵的伸出手。

李子明握了上去有力地晃了晃：“我姓李，大剛這事兒得悄悄說(shuō)，你附耳過(guò)來(lái)…”

李子明也不客氣，一把將趙大剛拽到旁邊壓低聲音，在他耳邊嘀嘀咕咕的說(shuō)了起來(lái)。

**章以后你就是我哥

趙大剛聽完了李子明的話，臉上寫滿了狐疑和不解，那表情仿佛在說(shuō)：就這？這能行嘛？

他賣飲料也不是一天兩天了，一直都是這么扯著嗓子喊，怎么換個(gè)地方再多擺幾把破椅子，就能多賣錢了？這聽起來(lái)也太玄乎了吧。

“放心聽我的準(zhǔn)沒錯(cuò)。”李子明看著趙大剛猶豫的表情，臉上充滿了自信。

“反正你現(xiàn)在生意也不好，試試又不要錢，這樣你要是按我說(shuō)的做，到了晚上太陽(yáng)下山，剩下的飲料還沒賣完，我全給你包了，一分錢不少你的這下總行了吧。”

李子明臉不紅心不跳的吹著牛，絲毫沒想過(guò)自己的口袋比臉還干凈。

他現(xiàn)在身無(wú)分文，但是這份自信，莫名的讓人信服。

趙大剛被他這股氣勢(shì)鎮(zhèn)住了，一咬牙心一橫：“那行我就信李哥你這一回。”

他也是個(gè)有沖勁的人，一想到就算賣不掉還有李子明兜底頓時(shí)就下了決心。

“反正橫豎不虧！”

說(shuō)干就**立刻麻利的收拾好攤位，在李子明的指點(diǎn)下，推著嘎吱作響的小車，朝著新的戰(zhàn)場(chǎng)走去。

李子明指點(diǎn)的地方叫玫瑰街，距離棉紡的家屬區(qū)不遠(yuǎn)那里不僅工人多人流量大不少，更關(guān)鍵的是整條街上除了一個(gè)死貴死貴的國(guó)營(yíng)飯店，連個(gè)能歇腳喘氣的地方都沒有。

李子明要他做的，看似只是加了遮陽(yáng)傘和凳子，實(shí)際上是商業(yè)邏輯的碾壓打擊。

把單純的商品售賣，升級(jí)成了服務(wù)+商品的**銷售。

人們買的不再僅僅是一杯飲料，更是一個(gè)可以納涼歇腳的短暫空間。

“快去吧我在這附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，晚點(diǎn)再過(guò)去看你?！?a href="/tag/liziming2.html" style="color: #1e9fff;">李子明沖著趙大剛的背影擺了擺手。

趙大剛起初還有點(diǎn)怕李子明跑了，不過(guò)看到李子明那氣定神閑胸有成竹的樣子，心里的疑慮又消散了大半，推著車子大步流星的走了。

李子明看著他遠(yuǎn)去的背影微微一笑。

他沒有立刻回家，而是在附近繼續(xù)考察起來(lái)，甚至還抽空去了趟百貨大樓和廢品回收站，把這個(gè)時(shí)代的物價(jià)和資源流通情況摸得更透，避免和記憶有出入。

等到傍晚五六點(diǎn)鐘太陽(yáng)西斜的時(shí)候，李子明才慢悠悠的往回走著。

沒一會(huì)他就看到趙大剛正蹲在路邊，腳下扔了一地?zé)燁^。

不過(guò)和中午的愁眉苦臉不同，此刻的趙大剛，臉上寫滿了亢奮。

一見到李子明，趙大剛立馬扔掉了手里的煙頭，一把握住了李子明的手，聲音都因?yàn)榧?dòng)的有些顫抖。

“李哥你可算回來(lái)了?！?br>
“李哥你知道嗎，下午我那攤子剛擺好，人就沒斷過(guò).”

他手舞足蹈的比劃著“你猜怎么著，那些下班的工人，看到我那有傘有凳子，眼睛都綠了，坐下來(lái)就不想走，不到倆小時(shí)我剩下的七十多瓶就全賣光了，然后我又趕緊跑回家又灌了一批，回來(lái)又賣了幾十瓶，李哥我今天賣了快兩百瓶啊。”

趙大剛看著李子明的眼神，簡(jiǎn)直像是在看活神仙一樣，差那么一點(diǎn)就要當(dāng)場(chǎng)跪下拜師了。

他做夢(mèng)都想不到，自己辛辛苦苦吆喝一上午才賣三十瓶，換了個(gè)地方按李哥說(shuō)的做，一下午就賣出了自己過(guò)去一個(gè)星期的量。

近兩百瓶飲料一瓶五分，那就是整整十塊錢，刨去成本凈賺五塊。

五塊錢是什么概念國(guó)營(yíng)廠的正式工，累死累活一天也就掙一塊錢不到，照這個(gè)速度他一個(gè)月就能掙一百五十塊，比廠長(zhǎng)的工資還高。

“李哥，你這腦子到底是怎么長(zhǎng)的??？”趙大剛想破了腦袋也想不明白，為什么一個(gè)小小的改變能帶來(lái)這么大的收益。

但是想不通不要緊，趙大剛是個(gè)聰明人，他知道這一切的關(guān)鍵，都在眼前這個(gè)叫李哥的男人身上。

李子明只是淡然的一笑，拍了拍他的肩膀。

他沒去解釋什么需求關(guān)系、用戶體驗(yàn)之類的，說(shuō)了對(duì)方也聽不懂。

“賣光了就好，那沒什么事我就先回去了?！?a href="/tag/liziming2.html" style="color: #1e9fff;">李子明說(shuō)著轉(zhuǎn)身就要走。

“哎，別介啊李哥！”趙大剛一聽這話，連忙從兜里掏出一張嶄新的十塊大團(tuán)結(jié)，不由分說(shuō)的塞到了李子明的手里，語(yǔ)氣急切又真誠(chéng)。

“李哥你這是幫了我天大的忙，這十塊錢是你給我出主意的報(bào)酬，我知道不多但這是我的一片心意你必須收下，不然就是看不起我趙大剛，走咱們找個(gè)地方喝兩杯我請(qǐng)客！”趙大剛把**拍得砰砰響。

李子明挑了挑眉毛，看著手里這張對(duì)他來(lái)說(shuō)不異于救命錢的大團(tuán)結(jié)，心里也是一陣溫暖。

趙大剛今天毛收入也就十塊，刨去成本凈賺五塊，但是卻愿意把全部毛利拿出來(lái)感謝自己，這人能處。

他玩味的看著趙大剛笑道：“只是喝兩杯這么簡(jiǎn)單？”

趙大剛的老臉一下就紅了，他不好意思地?fù)狭藫虾竽X勺，索性把心一橫豁出去了。

“就知道瞞不過(guò)李哥！”他抬起頭，眼神里充滿了堅(jiān)定的說(shuō)道。

“李哥，我想跟你干，以后你就是我哥?！?br>
“給我當(dāng)小弟？”

“對(duì)！”

趙大剛重重的點(diǎn)頭，眼神中帶著懇求和崇拜。

“李哥，你是我見過(guò)最有本事的人，你這腦子隨便動(dòng)動(dòng)就能點(diǎn)石成金，我趙大剛這輩子沒服過(guò)誰(shuí)，但是李哥我是真服你，李哥以后你指哪我打哪，你當(dāng)大腦我當(dāng)手腳，有什么發(fā)財(cái)?shù)狞c(diǎn)子，求你帶著我一起干！”