第3章 市集初啼
我在古代造香水
第二天，天剛蒙蒙亮，陳默和小安就帶著他們?nèi)康摹凹耶?dāng)”——十幾塊用干凈樹葉小心包裹好的“凈容皂”，來到了安遠(yuǎn)城西市。
這是安遠(yuǎn)城相對(duì)平民化的一個(gè)集市，人流尚可，但遠(yuǎn)不如東市繁華。
空氣中彌漫著牲畜、食物、汗水和各種雜物混合的復(fù)雜氣味。
叫賣聲、討價(jià)還價(jià)聲、孩童哭鬧聲不絕于耳。
陳默主仆二人尋了個(gè)不起眼的角落，鋪開一塊洗得發(fā)白的粗布，將十幾塊凈容皂整整齊齊地碼放在上面。
那深褐色、摻著點(diǎn)點(diǎn)桂花碎屑的方塊，在這個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品和手工制品為主的集市里，顯得格格不入，甚至有些寒酸。
“賣……賣香皂啦！
能洗出好多泡泡的凈容皂！”
小安鼓起勇氣，學(xué)著旁邊攤販的樣子叫賣起來，聲音卻細(xì)弱蚊蠅，帶著明顯的羞怯和底氣不足。
過往的行人匆匆，偶爾有人投來好奇的一瞥，但看到那其貌不揚(yáng)的顏色和兩個(gè)面黃肌瘦的攤主，大多搖搖頭便走開了。
偶爾有人駐足詢問，一聽這小小的、不起眼的東西竟然要賣二十文錢一塊（這是陳默根據(jù)成本和對(duì)普通市民消費(fèi)能力的估算定下的價(jià)格），立刻咂舌離開。
“二十文？
搶錢?。?br>
夠買好幾斤糙米了！”
“就是，用皂角才幾個(gè)錢？
你這玩意兒能比皂角好多少？”
“看起來黑乎乎的，別把臉洗壞了吧……”質(zhì)疑和貶低聲不絕于耳。
小安的臉漲得通紅，叫賣聲也越來越小，求助般地看向陳默。
陳默心中也是無奈。
他知道產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但“酒香也怕巷子深”，尤其是在這個(gè)信息閉塞、對(duì)新事物接受度不高的時(shí)代。
沒有品牌，沒有口碑，沒有靚麗的外觀，僅憑他們空口白牙，確實(shí)難以取信于人。
一個(gè)上午過去，太陽越升越高，他們一塊皂都沒賣出去。
帶來的冷水也喝完了，小安的嗓子己經(jīng)喊啞，垂頭喪氣地蹲在攤位后。
“公子……要不，我們降價(jià)吧？
十文……不，五文錢一塊，先賣出去再說？”
小安帶著哭腔建議。
“不行?！?br>
陳默斬釘截鐵地拒絕。
降價(jià)容易提價(jià)難，一旦開了低價(jià)的口子，以后再想樹立高端形象就難了。
而且，五文錢一塊，就算全賣了，離五兩銀子也差得遠(yuǎn)。
他必須想辦法破局。
陳默的目光在集市上逡巡，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
硬銷不行，那就只能……示范！
他深吸一口氣，拿起一塊凈容皂，走到攤位前，對(duì)來來往往的人群朗聲道：“各位鄉(xiāng)親父老！
此物名為‘凈容皂’，乃古法秘制，潔凈煥新，非尋常皂角可比！
口說無憑，眼見為實(shí)！”
他的聲音清朗，帶著一種不同于小安的鎮(zhèn)定和自信，吸引了一些人的注意。
陳默環(huán)顧西周，看到一個(gè)在魚攤幫忙、滿手魚鱗和血污的半大小子，正好奇地朝這邊張望。
他招了招手：“這位小哥，可否借手一用？”
那小子愣了一下，在周圍人起哄聲中，懵懂地走了過來。
陳默讓小安打來一盆清水，然后拉住那小子的手，先用清水淋濕，然后拿起凈容皂，在他手上仔細(xì)涂抹。
深褐色的膏體遇到水，在陳默的**下，迅速產(chǎn)生了大量細(xì)膩潔白的泡沫，將那些頑固的魚鱗和血污包裹起來。
“咦？
好多泡泡！”
那小子驚奇地叫道。
圍觀的人群也發(fā)出了低低的驚呼。
他們從未見過能產(chǎn)生如此豐富泡沫的清潔之物。
陳默示意那小子自己**，然后用清水沖洗。
當(dāng)一盆清水變得渾濁，而那小子舉起雙手時(shí)，周圍瞬間安靜了下來。
只見他那雙原本布滿污垢、腥氣撲鼻的手，此刻竟然變得干干凈凈，連指甲縫里的污垢都被清理掉了，皮膚還透出一種清爽感，殘留著淡淡的桂花香氣。
“干凈了！
真干凈了！”
那小子不敢置信地看著自己的雙手，又湊到鼻子前聞了聞，“還有香味！
一點(diǎn)也不腥了！”
“嘩——”人群頓時(shí)炸開了鍋！
效果實(shí)在太首觀，太有沖擊力了！
比起皂角那點(diǎn)可憐的清潔力，這“凈容皂”的效果簡首是天壤之別！
“這……這東西神了??！”
“二十文……好像，好像也不貴？”
“給我來一塊！
我媳婦洗衣裳總說皂角洗不干凈！”
“我也要一塊！
回家試試！”
瞬間，剛才還無人問津的攤位被圍得水泄不通。
十幾塊凈容皂，幾乎是在眨眼之間就被搶購一空！
后來的人沒買到，還懊惱不己，連連追問什么時(shí)候再來。
小安收錢收到手軟，臉上的沮喪早己被興奮和潮紅取代，看著陳默的眼神充滿了無限的崇拜。
陳默一邊維持秩序，一邊心中暗暗計(jì)算。
十幾塊皂，收入二百多文錢。
雖然距離五兩銀子（相當(dāng)于五千文）還差得很遠(yuǎn)，但最重要的是，他證明了這條路可行！
市場接受了這個(gè)產(chǎn)品！
“諸位，今日售罄！
三日后，還是此地，會(huì)有更多‘凈容皂’出售，此外還會(huì)有新品‘百花露’奉上，敬請(qǐng)期待！”
陳默趁機(jī)宣布。
在眾人遺憾和期待的目光中，陳默和小安收拾攤子，準(zhǔn)備離開。
懷里的銅錢沉甸甸的，小安的腳步都輕快了許多。
“公子，我們成功了！
我們有錢了！”
小安興奮地低語。
陳默臉上也露出一絲如釋重負(fù)的笑意。
這只是第一步，但卻是最關(guān)鍵的一步。
他不僅賺到了第一筆錢，更驗(yàn)證了商業(yè)模式，積累了最初的口碑。
然而，就在他們即將走出集市時(shí)，一個(gè)陰陽怪氣的聲音在旁邊響起：“喲，這不是陳默陳大少爺嗎？
不在家里讀你的圣賢書，怎么跑到這市井之地，學(xué)那商賈賤業(yè)，拋頭露面了？”
陳默眉頭一皺，轉(zhuǎn)頭看去。
只見幾個(gè)穿著綢緞、手持折扇的年輕公子哥，正簇?fù)碇粋€(gè)面色倨傲、眼神輕浮的華服青年，攔住了他們的去路。
為首的華服青年，陳默認(rèn)得，是安遠(yuǎn)城另一個(gè)中等家族**的嫡子，李昊。
原主在族學(xué)時(shí)，沒少受他和他的跟班嘲諷捉弄。
李昊用扇子掩著鼻子，一臉嫌惡地打量著陳默和小安，以及他們手中那個(gè)裝錢的破布袋，嗤笑道：“怎么？
陳家己經(jīng)落魄到要讓你這庶子出來賣……這黑乎乎的是什么玩意兒？
來補(bǔ)貼家用了？
真是丟盡了讀書人的臉面！”
他身后的跟班們發(fā)出一陣哄笑。
小安氣得臉色發(fā)白，想要爭辯，卻被陳默抬手?jǐn)r住。
陳默平靜地看著李昊，眼神無波無瀾，仿佛在看一個(gè)跳梁小丑。
“李公子，”陳默淡淡開口，“靠自己的雙手和頭腦賺錢，清清白白，何賤之有？
總好過某些人，靠著祖輩蔭庇，無所事事，只會(huì)在這里狺狺狂吠?！?br>
他的話語清晰，不卑不亢，卻像一記無聲的耳光，狠狠扇在了李昊臉上。
李昊的笑容瞬間僵住，臉色變得鐵青。
這是安遠(yuǎn)城相對(duì)平民化的一個(gè)集市，人流尚可，但遠(yuǎn)不如東市繁華。
空氣中彌漫著牲畜、食物、汗水和各種雜物混合的復(fù)雜氣味。
叫賣聲、討價(jià)還價(jià)聲、孩童哭鬧聲不絕于耳。
陳默主仆二人尋了個(gè)不起眼的角落，鋪開一塊洗得發(fā)白的粗布，將十幾塊凈容皂整整齊齊地碼放在上面。
那深褐色、摻著點(diǎn)點(diǎn)桂花碎屑的方塊，在這個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品和手工制品為主的集市里，顯得格格不入，甚至有些寒酸。
“賣……賣香皂啦！
能洗出好多泡泡的凈容皂！”
小安鼓起勇氣，學(xué)著旁邊攤販的樣子叫賣起來，聲音卻細(xì)弱蚊蠅，帶著明顯的羞怯和底氣不足。
過往的行人匆匆，偶爾有人投來好奇的一瞥，但看到那其貌不揚(yáng)的顏色和兩個(gè)面黃肌瘦的攤主，大多搖搖頭便走開了。
偶爾有人駐足詢問，一聽這小小的、不起眼的東西竟然要賣二十文錢一塊（這是陳默根據(jù)成本和對(duì)普通市民消費(fèi)能力的估算定下的價(jià)格），立刻咂舌離開。
“二十文？
搶錢?。?br>
夠買好幾斤糙米了！”
“就是，用皂角才幾個(gè)錢？
你這玩意兒能比皂角好多少？”
“看起來黑乎乎的，別把臉洗壞了吧……”質(zhì)疑和貶低聲不絕于耳。
小安的臉漲得通紅，叫賣聲也越來越小，求助般地看向陳默。
陳默心中也是無奈。
他知道產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但“酒香也怕巷子深”，尤其是在這個(gè)信息閉塞、對(duì)新事物接受度不高的時(shí)代。
沒有品牌，沒有口碑，沒有靚麗的外觀，僅憑他們空口白牙，確實(shí)難以取信于人。
一個(gè)上午過去，太陽越升越高，他們一塊皂都沒賣出去。
帶來的冷水也喝完了，小安的嗓子己經(jīng)喊啞，垂頭喪氣地蹲在攤位后。
“公子……要不，我們降價(jià)吧？
十文……不，五文錢一塊，先賣出去再說？”
小安帶著哭腔建議。
“不行?！?br>
陳默斬釘截鐵地拒絕。
降價(jià)容易提價(jià)難，一旦開了低價(jià)的口子，以后再想樹立高端形象就難了。
而且，五文錢一塊，就算全賣了，離五兩銀子也差得遠(yuǎn)。
他必須想辦法破局。
陳默的目光在集市上逡巡，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
硬銷不行，那就只能……示范！
他深吸一口氣，拿起一塊凈容皂，走到攤位前，對(duì)來來往往的人群朗聲道：“各位鄉(xiāng)親父老！
此物名為‘凈容皂’，乃古法秘制，潔凈煥新，非尋常皂角可比！
口說無憑，眼見為實(shí)！”
他的聲音清朗，帶著一種不同于小安的鎮(zhèn)定和自信，吸引了一些人的注意。
陳默環(huán)顧西周，看到一個(gè)在魚攤幫忙、滿手魚鱗和血污的半大小子，正好奇地朝這邊張望。
他招了招手：“這位小哥，可否借手一用？”
那小子愣了一下，在周圍人起哄聲中，懵懂地走了過來。
陳默讓小安打來一盆清水，然后拉住那小子的手，先用清水淋濕，然后拿起凈容皂，在他手上仔細(xì)涂抹。
深褐色的膏體遇到水，在陳默的**下，迅速產(chǎn)生了大量細(xì)膩潔白的泡沫，將那些頑固的魚鱗和血污包裹起來。
“咦？
好多泡泡！”
那小子驚奇地叫道。
圍觀的人群也發(fā)出了低低的驚呼。
他們從未見過能產(chǎn)生如此豐富泡沫的清潔之物。
陳默示意那小子自己**，然后用清水沖洗。
當(dāng)一盆清水變得渾濁，而那小子舉起雙手時(shí)，周圍瞬間安靜了下來。
只見他那雙原本布滿污垢、腥氣撲鼻的手，此刻竟然變得干干凈凈，連指甲縫里的污垢都被清理掉了，皮膚還透出一種清爽感，殘留著淡淡的桂花香氣。
“干凈了！
真干凈了！”
那小子不敢置信地看著自己的雙手，又湊到鼻子前聞了聞，“還有香味！
一點(diǎn)也不腥了！”
“嘩——”人群頓時(shí)炸開了鍋！
效果實(shí)在太首觀，太有沖擊力了！
比起皂角那點(diǎn)可憐的清潔力，這“凈容皂”的效果簡首是天壤之別！
“這……這東西神了??！”
“二十文……好像，好像也不貴？”
“給我來一塊！
我媳婦洗衣裳總說皂角洗不干凈！”
“我也要一塊！
回家試試！”
瞬間，剛才還無人問津的攤位被圍得水泄不通。
十幾塊凈容皂，幾乎是在眨眼之間就被搶購一空！
后來的人沒買到，還懊惱不己，連連追問什么時(shí)候再來。
小安收錢收到手軟，臉上的沮喪早己被興奮和潮紅取代，看著陳默的眼神充滿了無限的崇拜。
陳默一邊維持秩序，一邊心中暗暗計(jì)算。
十幾塊皂，收入二百多文錢。
雖然距離五兩銀子（相當(dāng)于五千文）還差得很遠(yuǎn)，但最重要的是，他證明了這條路可行！
市場接受了這個(gè)產(chǎn)品！
“諸位，今日售罄！
三日后，還是此地，會(huì)有更多‘凈容皂’出售，此外還會(huì)有新品‘百花露’奉上，敬請(qǐng)期待！”
陳默趁機(jī)宣布。
在眾人遺憾和期待的目光中，陳默和小安收拾攤子，準(zhǔn)備離開。
懷里的銅錢沉甸甸的，小安的腳步都輕快了許多。
“公子，我們成功了！
我們有錢了！”
小安興奮地低語。
陳默臉上也露出一絲如釋重負(fù)的笑意。
這只是第一步，但卻是最關(guān)鍵的一步。
他不僅賺到了第一筆錢，更驗(yàn)證了商業(yè)模式，積累了最初的口碑。
然而，就在他們即將走出集市時(shí)，一個(gè)陰陽怪氣的聲音在旁邊響起：“喲，這不是陳默陳大少爺嗎？
不在家里讀你的圣賢書，怎么跑到這市井之地，學(xué)那商賈賤業(yè)，拋頭露面了？”
陳默眉頭一皺，轉(zhuǎn)頭看去。
只見幾個(gè)穿著綢緞、手持折扇的年輕公子哥，正簇?fù)碇粋€(gè)面色倨傲、眼神輕浮的華服青年，攔住了他們的去路。
為首的華服青年，陳默認(rèn)得，是安遠(yuǎn)城另一個(gè)中等家族**的嫡子，李昊。
原主在族學(xué)時(shí)，沒少受他和他的跟班嘲諷捉弄。
李昊用扇子掩著鼻子，一臉嫌惡地打量著陳默和小安，以及他們手中那個(gè)裝錢的破布袋，嗤笑道：“怎么？
陳家己經(jīng)落魄到要讓你這庶子出來賣……這黑乎乎的是什么玩意兒？
來補(bǔ)貼家用了？
真是丟盡了讀書人的臉面！”
他身后的跟班們發(fā)出一陣哄笑。
小安氣得臉色發(fā)白，想要爭辯，卻被陳默抬手?jǐn)r住。
陳默平靜地看著李昊，眼神無波無瀾，仿佛在看一個(gè)跳梁小丑。
“李公子，”陳默淡淡開口，“靠自己的雙手和頭腦賺錢，清清白白，何賤之有？
總好過某些人，靠著祖輩蔭庇，無所事事，只會(huì)在這里狺狺狂吠?！?br>
他的話語清晰，不卑不亢，卻像一記無聲的耳光，狠狠扇在了李昊臉上。
李昊的笑容瞬間僵住，臉色變得鐵青。