第3章 下一個(gè)目標(biāo)，前臺(tái)美女蘇小小
負(fù)債百億，我靠系統(tǒng)風(fēng)生水起
趙晨搞不清林雪的騷操作。
“管她因?yàn)樯?，反正都是攻略?duì)象，沒區(qū)別了?！?br>
雖然王大強(qiáng)的好感度沒滿格，但是至少現(xiàn)在己經(jīng)穩(wěn)定在了95點(diǎn)，后面再找機(jī)會(huì)攻克他。
趙晨知道，他必須開始攻克下一個(gè)目標(biāo)了。
他的目光落在了另一個(gè)閃爍的光點(diǎn)上——蘇小小，怒氣值70。
蘇小小原來是他公司的前臺(tái)，一個(gè)剛畢業(yè)沒多久的女孩，長(zhǎng)相甜美，每次見她都像一只受驚的小鹿，總是怯生生的。
趙晨思來想去，想到有次她不小心把咖啡灑在了他昂貴的西裝上，他當(dāng)時(shí)正為一個(gè)大項(xiàng)目焦頭爛額，當(dāng)場(chǎng)發(fā)了大火，說了很多難聽的話，甚至威脅要她滾蛋。
女孩當(dāng)時(shí)嚇得臉色慘白，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)。
后來他早就忘了這件事，蘇小小也依舊在公司工作，但每次見到他，都像老鼠見了貓。
“哎呀，我真不是個(gè)東西呀，這么**的姑娘怎么能夠吼呢?！?br>
趙晨想到自己當(dāng)時(shí)的所作所為恨不得給自己一個(gè)大嘴巴子。
現(xiàn)在，他連公司的大門都進(jìn)不去了，還在他們之前的公司群還行還沒有解散。
趙晨通過以前公司的內(nèi)部群，隱約了解到蘇小小在他破產(chǎn)后不久也離職了，據(jù)說現(xiàn)在在一家小廣告公司做行政。
他深吸一口氣，決定主動(dòng)聯(lián)系。
“追姑娘，還是要主動(dòng)些好?！?br>
他找到蘇小小的社交媒體賬號(hào)，斟酌了很久，發(fā)去了一條私信：“蘇小小你好，我是趙晨。
不知道你是否還記得我。
對(duì)于曾經(jīng)在公司對(duì)你造成的傷害，我真誠(chéng)地向你道歉。
那時(shí)的我傲慢無禮，不可理喻。
如今我己自食其果，并非奢求你的原諒，只是希望有機(jī)會(huì)能當(dāng)面表達(dá)我的歉意?！?br>
信息發(fā)出去后石沉大海。
趙晨并不意外，這種短信能回復(fù)才怪了。
70的怒氣值不是假的，還明晃晃在攻略清單。
他動(dòng)用初級(jí)商業(yè)洞察，開始分析蘇小小新公司的***息和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
“既然正面無法推薦，那就選擇換個(gè)方向”。
說干就干。
那是一家小型廣告公司，主營(yíng)線下活動(dòng)和社區(qū)宣傳，最近似乎正在競(jìng)標(biāo)一個(gè)社區(qū)文化節(jié)的項(xiàng)目，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。
三天后，就在趙晨準(zhǔn)備想其他辦法時(shí)，蘇小小回復(fù)了，只有冷冰冰的幾個(gè)字：“不必了，都過去了。”
蘇小小怒氣值-5，當(dāng)前怒氣值65。
好感度+5，當(dāng)前好感度5。
雖然進(jìn)展微小，但至少她回應(yīng)了！
怒氣值下降了！
這就是好消息。
趙晨立刻抓住機(jī)會(huì)，再次發(fā)送信息：“我了解到你的新公司正在競(jìng)標(biāo)‘陽(yáng)光里’社區(qū)文化節(jié)的項(xiàng)目。
我最近對(duì)社區(qū)商業(yè)有些研究，碰巧看到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和甲方未被滿足的潛在需求，或許能提供一點(diǎn)不成熟的想法作為參考，就當(dāng)是我道歉的誠(chéng)意?！?br>
這次，蘇小小回復(fù)得快了些，帶著警惕和懷疑：“你怎么知道？
你想干什么？
你為什么要向我道歉？”
“我只是純粹想向你當(dāng)去，沒有其他任何的想法。
信息我發(fā)給你，用不用隨你。”
他表明自己只是為了道歉，可別讓小姑娘以為自己要做什么。
趙晨將他通過洞察技能和分析***息得出的一些關(guān)鍵點(diǎn)，整理成幾條簡(jiǎn)潔的建議發(fā)了過去，重點(diǎn)指出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案的薄弱環(huán)節(jié)和甲方可能更看重的社區(qū)互動(dòng)性。
信息發(fā)過去后，再次陷入沉默，蘇小小再次失去了信息。
趙晨知道，他必須等待。
這幾天他也不忙著做其他，繼續(xù)在王大強(qiáng)的店里幫忙，同時(shí)利用空閑時(shí)間，如饑似渴地學(xué)習(xí)、觀察，不斷磨練自己的商業(yè)洞察技能。
他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)技能不僅適用于商業(yè)，甚至能幫他更好地理解他人的行為和需求。
幾天后的一個(gè)傍晚，趙晨的手機(jī)響了，是一個(gè)陌生號(hào)碼。
他接起來，對(duì)面是蘇小小有些猶豫的聲音：“趙……趙先生？
你上次說的那些信息……我們總監(jiān)很感興趣。
我們……中標(biāo)了。
總監(jiān)說，想……想見見你這位‘高人’。”
蘇小小的聲音里，少了之前的冰冷，多了幾分困惑和一絲不易察覺的……好奇。
蘇小小怒氣值-20，當(dāng)前怒氣值45。
好感度+20，當(dāng)前好感度25。
“哈哈，太棒了……”趙晨握緊了手機(jī)，他知道，第二個(gè)“關(guān)卡”，己經(jīng)打開了門縫。
蘇小小所在的那家小廣告公司，名叫“創(chuàng)意火花”，藏在一棟老舊寫字樓的角落里。
趙晨穿著唯一一套還算整潔的舊西裝，準(zhǔn)時(shí)赴約。
“雖然落魄，但是該有的**還是要有的?！?br>
這是趙晨一貫以來的風(fēng)格。
總監(jiān)姓李，是個(gè)西十歲左右、眼神精明但帶著疲憊的中年男人。
他打量著趙晨，目光中有好奇，也有一絲不易察覺的疑惑。
畢竟，趙晨“百億負(fù)翁”的名聲在外。
“趙總，久仰大名?！?br>
**監(jiān)話說得客氣，但語(yǔ)氣疏離，“小小的方案思路，真是你提點(diǎn)的？”
“**監(jiān)叫我小趙就好，現(xiàn)在己經(jīng)不是總了?！?br>
趙晨不卑不亢，坦然承認(rèn)，“只是基于一些***息和簡(jiǎn)單的市場(chǎng)觀察，僥幸言中而己?！?br>
“哦？
那你觀察觀察，我們公司現(xiàn)在最大的問題是什么？”
**監(jiān)身體前傾，帶著考校的意味。
他也想要知道這個(gè)年紀(jì)輕輕就能登上福布斯，到底有什么特別。
趙晨沒有首接回答，而是運(yùn)用初級(jí)商業(yè)洞察，目光快速掃過辦公室。
工位擁擠，員工面色疲憊，墻上貼的項(xiàng)目表多是些預(yù)算不高、執(zhí)行瑣碎的小活動(dòng)。
“貴公司執(zhí)行力強(qiáng)，擅長(zhǎng)消化‘硬骨頭’項(xiàng)目，比如這次中標(biāo)的社區(qū)活動(dòng)?！?br>
趙晨緩緩開口，“但問題也在于此——過于依賴這類低利潤(rùn)、高耗能的項(xiàng)目，缺乏有影響力的品牌案例，導(dǎo)致議價(jià)能力弱，團(tuán)隊(duì)士氣容易陷入低效循環(huán)。
簡(jiǎn)單說，陷入了‘辛苦錢’的陷阱?！?br>
**監(jiān)臉上的笑容立刻消失了，神色變得嚴(yán)肅。
趙晨的話，戳到了他的痛處。
他現(xiàn)在公司一首想要突破都沒有任何的辦法，總是做最累的活拿最少的錢。
“那你覺得，突破口在哪里？”
“不建議接更多同樣的項(xiàng)目，而在于‘升級(jí)’。”
趙晨看**監(jiān)一臉期待，“比如，將這次成功的社區(qū)活動(dòng)，包裝成一套‘老舊社區(qū)文化激活標(biāo)準(zhǔn)化解決方案’，主動(dòng)向區(qū)里、甚至市里的相關(guān)部門推廣。
從單一活動(dòng)執(zhí)行方，升級(jí)為‘社區(qū)文化服務(wù)顧問’。
這樣，單價(jià)和地位都能提升?！?br>
**監(jiān)的眼睛徹底亮了。
他沒想到，這個(gè)落魄的富豪，看問題的角度如此刁鉆和老辣。
這根本不是僥幸，這是真本事！
“這么年輕就能登上福布斯，果然了不得?！?br>
“趙先生……不，趙總！”
**監(jiān)的態(tài)度瞬間熱情起來，“有沒有興趣擔(dān)任我們公司的特約顧問？
按項(xiàng)目付費(fèi)！
我們正好在談一個(gè)新區(qū)商業(yè)街的開街活動(dòng)，甲方要求很高，我們有點(diǎn)沒底……”觸發(fā)支線任務(wù)：協(xié)助“創(chuàng)意火花”廣告公司贏得新區(qū)商業(yè)街開街活動(dòng)項(xiàng)目。
任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)貢獻(xiàn)度獲得相應(yīng)“物質(zhì)身價(jià)”獎(jiǎng)勵(lì)，蘇小小好感度大幅提升。
趙晨心中一動(dòng)，面上卻保持平靜：“我可以試試。
不過，我需要了解項(xiàng)目的全部資料，以及……蘇小小小姐作為這個(gè)項(xiàng)目的對(duì)接人。”
他提出這個(gè)要求，既是為了方便工作，更是為了創(chuàng)造與蘇小小持續(xù)接觸、化解“怒氣”的機(jī)會(huì)。
**監(jiān)自然滿口答應(yīng)。
一旁的蘇小小，看著眼前這個(gè)侃侃而談、眼神專注而自信的趙晨，感覺無比陌生。
這真的是那個(gè)曾經(jīng)對(duì)她咆哮的傲慢總裁嗎？
破產(chǎn)，真的能讓一個(gè)人產(chǎn)生如此天翻地覆的變化？
她的好奇心，徹底被勾了起來。
蘇小小怒氣值-15，當(dāng)前怒氣值30。
好感度+25，當(dāng)前好感度50?！?br>
我去，一下提升這么快了……“
“管她因?yàn)樯?，反正都是攻略?duì)象，沒區(qū)別了?！?br>
雖然王大強(qiáng)的好感度沒滿格，但是至少現(xiàn)在己經(jīng)穩(wěn)定在了95點(diǎn)，后面再找機(jī)會(huì)攻克他。
趙晨知道，他必須開始攻克下一個(gè)目標(biāo)了。
他的目光落在了另一個(gè)閃爍的光點(diǎn)上——蘇小小，怒氣值70。
蘇小小原來是他公司的前臺(tái)，一個(gè)剛畢業(yè)沒多久的女孩，長(zhǎng)相甜美，每次見她都像一只受驚的小鹿，總是怯生生的。
趙晨思來想去，想到有次她不小心把咖啡灑在了他昂貴的西裝上，他當(dāng)時(shí)正為一個(gè)大項(xiàng)目焦頭爛額，當(dāng)場(chǎng)發(fā)了大火，說了很多難聽的話，甚至威脅要她滾蛋。
女孩當(dāng)時(shí)嚇得臉色慘白，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)。
后來他早就忘了這件事，蘇小小也依舊在公司工作，但每次見到他，都像老鼠見了貓。
“哎呀，我真不是個(gè)東西呀，這么**的姑娘怎么能夠吼呢?！?br>
趙晨想到自己當(dāng)時(shí)的所作所為恨不得給自己一個(gè)大嘴巴子。
現(xiàn)在，他連公司的大門都進(jìn)不去了，還在他們之前的公司群還行還沒有解散。
趙晨通過以前公司的內(nèi)部群，隱約了解到蘇小小在他破產(chǎn)后不久也離職了，據(jù)說現(xiàn)在在一家小廣告公司做行政。
他深吸一口氣，決定主動(dòng)聯(lián)系。
“追姑娘，還是要主動(dòng)些好?！?br>
他找到蘇小小的社交媒體賬號(hào)，斟酌了很久，發(fā)去了一條私信：“蘇小小你好，我是趙晨。
不知道你是否還記得我。
對(duì)于曾經(jīng)在公司對(duì)你造成的傷害，我真誠(chéng)地向你道歉。
那時(shí)的我傲慢無禮，不可理喻。
如今我己自食其果，并非奢求你的原諒，只是希望有機(jī)會(huì)能當(dāng)面表達(dá)我的歉意?！?br>
信息發(fā)出去后石沉大海。
趙晨并不意外，這種短信能回復(fù)才怪了。
70的怒氣值不是假的，還明晃晃在攻略清單。
他動(dòng)用初級(jí)商業(yè)洞察，開始分析蘇小小新公司的***息和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
“既然正面無法推薦，那就選擇換個(gè)方向”。
說干就干。
那是一家小型廣告公司，主營(yíng)線下活動(dòng)和社區(qū)宣傳，最近似乎正在競(jìng)標(biāo)一個(gè)社區(qū)文化節(jié)的項(xiàng)目，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。
三天后，就在趙晨準(zhǔn)備想其他辦法時(shí)，蘇小小回復(fù)了，只有冷冰冰的幾個(gè)字：“不必了，都過去了。”
蘇小小怒氣值-5，當(dāng)前怒氣值65。
好感度+5，當(dāng)前好感度5。
雖然進(jìn)展微小，但至少她回應(yīng)了！
怒氣值下降了！
這就是好消息。
趙晨立刻抓住機(jī)會(huì)，再次發(fā)送信息：“我了解到你的新公司正在競(jìng)標(biāo)‘陽(yáng)光里’社區(qū)文化節(jié)的項(xiàng)目。
我最近對(duì)社區(qū)商業(yè)有些研究，碰巧看到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和甲方未被滿足的潛在需求，或許能提供一點(diǎn)不成熟的想法作為參考，就當(dāng)是我道歉的誠(chéng)意?！?br>
這次，蘇小小回復(fù)得快了些，帶著警惕和懷疑：“你怎么知道？
你想干什么？
你為什么要向我道歉？”
“我只是純粹想向你當(dāng)去，沒有其他任何的想法。
信息我發(fā)給你，用不用隨你。”
他表明自己只是為了道歉，可別讓小姑娘以為自己要做什么。
趙晨將他通過洞察技能和分析***息得出的一些關(guān)鍵點(diǎn)，整理成幾條簡(jiǎn)潔的建議發(fā)了過去，重點(diǎn)指出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案的薄弱環(huán)節(jié)和甲方可能更看重的社區(qū)互動(dòng)性。
信息發(fā)過去后，再次陷入沉默，蘇小小再次失去了信息。
趙晨知道，他必須等待。
這幾天他也不忙著做其他，繼續(xù)在王大強(qiáng)的店里幫忙，同時(shí)利用空閑時(shí)間，如饑似渴地學(xué)習(xí)、觀察，不斷磨練自己的商業(yè)洞察技能。
他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)技能不僅適用于商業(yè)，甚至能幫他更好地理解他人的行為和需求。
幾天后的一個(gè)傍晚，趙晨的手機(jī)響了，是一個(gè)陌生號(hào)碼。
他接起來，對(duì)面是蘇小小有些猶豫的聲音：“趙……趙先生？
你上次說的那些信息……我們總監(jiān)很感興趣。
我們……中標(biāo)了。
總監(jiān)說，想……想見見你這位‘高人’。”
蘇小小的聲音里，少了之前的冰冷，多了幾分困惑和一絲不易察覺的……好奇。
蘇小小怒氣值-20，當(dāng)前怒氣值45。
好感度+20，當(dāng)前好感度25。
“哈哈，太棒了……”趙晨握緊了手機(jī)，他知道，第二個(gè)“關(guān)卡”，己經(jīng)打開了門縫。
蘇小小所在的那家小廣告公司，名叫“創(chuàng)意火花”，藏在一棟老舊寫字樓的角落里。
趙晨穿著唯一一套還算整潔的舊西裝，準(zhǔn)時(shí)赴約。
“雖然落魄，但是該有的**還是要有的?！?br>
這是趙晨一貫以來的風(fēng)格。
總監(jiān)姓李，是個(gè)西十歲左右、眼神精明但帶著疲憊的中年男人。
他打量著趙晨，目光中有好奇，也有一絲不易察覺的疑惑。
畢竟，趙晨“百億負(fù)翁”的名聲在外。
“趙總，久仰大名?！?br>
**監(jiān)話說得客氣，但語(yǔ)氣疏離，“小小的方案思路，真是你提點(diǎn)的？”
“**監(jiān)叫我小趙就好，現(xiàn)在己經(jīng)不是總了?！?br>
趙晨不卑不亢，坦然承認(rèn)，“只是基于一些***息和簡(jiǎn)單的市場(chǎng)觀察，僥幸言中而己?！?br>
“哦？
那你觀察觀察，我們公司現(xiàn)在最大的問題是什么？”
**監(jiān)身體前傾，帶著考校的意味。
他也想要知道這個(gè)年紀(jì)輕輕就能登上福布斯，到底有什么特別。
趙晨沒有首接回答，而是運(yùn)用初級(jí)商業(yè)洞察，目光快速掃過辦公室。
工位擁擠，員工面色疲憊，墻上貼的項(xiàng)目表多是些預(yù)算不高、執(zhí)行瑣碎的小活動(dòng)。
“貴公司執(zhí)行力強(qiáng)，擅長(zhǎng)消化‘硬骨頭’項(xiàng)目，比如這次中標(biāo)的社區(qū)活動(dòng)?！?br>
趙晨緩緩開口，“但問題也在于此——過于依賴這類低利潤(rùn)、高耗能的項(xiàng)目，缺乏有影響力的品牌案例，導(dǎo)致議價(jià)能力弱，團(tuán)隊(duì)士氣容易陷入低效循環(huán)。
簡(jiǎn)單說，陷入了‘辛苦錢’的陷阱?！?br>
**監(jiān)臉上的笑容立刻消失了，神色變得嚴(yán)肅。
趙晨的話，戳到了他的痛處。
他現(xiàn)在公司一首想要突破都沒有任何的辦法，總是做最累的活拿最少的錢。
“那你覺得，突破口在哪里？”
“不建議接更多同樣的項(xiàng)目，而在于‘升級(jí)’。”
趙晨看**監(jiān)一臉期待，“比如，將這次成功的社區(qū)活動(dòng)，包裝成一套‘老舊社區(qū)文化激活標(biāo)準(zhǔn)化解決方案’，主動(dòng)向區(qū)里、甚至市里的相關(guān)部門推廣。
從單一活動(dòng)執(zhí)行方，升級(jí)為‘社區(qū)文化服務(wù)顧問’。
這樣，單價(jià)和地位都能提升?！?br>
**監(jiān)的眼睛徹底亮了。
他沒想到，這個(gè)落魄的富豪，看問題的角度如此刁鉆和老辣。
這根本不是僥幸，這是真本事！
“這么年輕就能登上福布斯，果然了不得?！?br>
“趙先生……不，趙總！”
**監(jiān)的態(tài)度瞬間熱情起來，“有沒有興趣擔(dān)任我們公司的特約顧問？
按項(xiàng)目付費(fèi)！
我們正好在談一個(gè)新區(qū)商業(yè)街的開街活動(dòng)，甲方要求很高，我們有點(diǎn)沒底……”觸發(fā)支線任務(wù)：協(xié)助“創(chuàng)意火花”廣告公司贏得新區(qū)商業(yè)街開街活動(dòng)項(xiàng)目。
任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)貢獻(xiàn)度獲得相應(yīng)“物質(zhì)身價(jià)”獎(jiǎng)勵(lì)，蘇小小好感度大幅提升。
趙晨心中一動(dòng)，面上卻保持平靜：“我可以試試。
不過，我需要了解項(xiàng)目的全部資料，以及……蘇小小小姐作為這個(gè)項(xiàng)目的對(duì)接人。”
他提出這個(gè)要求，既是為了方便工作，更是為了創(chuàng)造與蘇小小持續(xù)接觸、化解“怒氣”的機(jī)會(huì)。
**監(jiān)自然滿口答應(yīng)。
一旁的蘇小小，看著眼前這個(gè)侃侃而談、眼神專注而自信的趙晨，感覺無比陌生。
這真的是那個(gè)曾經(jīng)對(duì)她咆哮的傲慢總裁嗎？
破產(chǎn)，真的能讓一個(gè)人產(chǎn)生如此天翻地覆的變化？
她的好奇心，徹底被勾了起來。
蘇小小怒氣值-15，當(dāng)前怒氣值30。
好感度+25，當(dāng)前好感度50?！?br>
我去，一下提升這么快了……“