精準(zhǔn)預(yù)判商機(jī)，開(kāi)啟逆襲之路------------------------------------------，安迪沒(méi)有開(kāi)一場(chǎng)會(huì)，沒(méi)有見(jiàn)一個(gè)員工，甚至沒(méi)有去工廠。，對(duì)著三臺(tái)顯示器，做了三件事。，把國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)未來(lái)三年的趨勢(shì)全部捋了一遍。前世她經(jīng)歷過(guò)這段時(shí)間，知道哪些品類(lèi)會(huì)漲，哪些會(huì)跌，哪些會(huì)在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)突然爆發(fā)。2016年底到2017年初，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一次靜默的洗牌——傳統(tǒng)商超渠道在萎縮，電商增速放緩，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社交電商的種子正在悄悄發(fā)芽。這些變化在當(dāng)時(shí)的公開(kāi)數(shù)據(jù)里幾乎看不到痕跡，但安迪知道它們會(huì)在什么時(shí)候以什么樣的方式爆發(fā)。，把安氏實(shí)業(yè)現(xiàn)有的所有產(chǎn)品線做了一次徹底的利潤(rùn)測(cè)算，不是用財(cái)務(wù)部給的報(bào)表數(shù)據(jù)，而是用她前世后來(lái)學(xué)到的精細(xì)化成本核算模型。算完之后，她發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象——實(shí)業(yè)旗下有一個(gè)叫“潔宜”的家清品牌，規(guī)模不大，年?duì)I收只有八千萬(wàn)，但單品利潤(rùn)率高達(dá)34%，是其他產(chǎn)品線的兩到三倍。這個(gè)品牌在安氏內(nèi)部一直不受重視，被歸類(lèi)在“其他業(yè)務(wù)”里，連獨(dú)立的預(yù)算都沒(méi)有。，她做了一份詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。不是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在在做什么，而是根據(jù)前世的記憶，推算他們接下來(lái)會(huì)做什么。她知道哪個(gè)品牌會(huì)在明年投入巨資打廣告戰(zhàn)，哪個(gè)渠道會(huì)在后年突然提價(jià)，哪個(gè)原材料會(huì)在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)暴漲。，在2016年的當(dāng)下，價(jià)值連城。，安迪出現(xiàn)在了安氏實(shí)業(yè)的辦公室。，而是在東五環(huán)外一棟不起眼的寫(xiě)字樓里，租了整整一層。安迪到的時(shí)候是早上八點(diǎn)，前臺(tái)空無(wú)一人，辦公室里稀稀拉拉坐了幾個(gè)人，有人在吃早餐，有人在刷手機(jī)，空氣中彌漫著一股懶散的氣息?！繗獾兔裕o(jì)律渙散，所有人都覺(jué)得這艘船要沉了，沒(méi)人愿意拼命劃槳。，目光掃過(guò)整個(gè)辦公區(qū)。她注意到幾個(gè)細(xì)節(jié)：墻上的業(yè)績(jī)板還停留在三個(gè)月前，茶水間的桌子上堆著沒(méi)洗的杯子，有幾個(gè)工位明顯已經(jīng)很久沒(méi)人坐了，但電腦和文件還攤在那里。，推開(kāi)門(mén)。前任總經(jīng)理走的時(shí)候顯然很不愉快，辦公桌抽屜都沒(méi)關(guān)好，幾份散落的文件歪歪扭扭地塞在里面。安迪把包放在桌上，拿出手機(jī)給方遠(yuǎn)發(fā)了一條消息：“幫我找一個(gè)人，獵頭，擅長(zhǎng)消費(fèi)品行業(yè)，明天就要?！?，開(kāi)始寫(xiě)一份文件。，安迪讓行政通知所有員工到會(huì)議室開(kāi)會(huì)。消息發(fā)出去后，等了將近二十分鐘，人才陸陸續(xù)續(xù)到齊。安迪站在會(huì)議室的講臺(tái)后面，數(shù)了一下，一共四十七個(gè)人，比她預(yù)想的還要少。，屏幕上出現(xiàn)了一行大字：安氏實(shí)業(yè)，未來(lái)十二個(gè)月。“我叫安迪，從今天起是安氏實(shí)業(yè)的總經(jīng)理?！彼穆曇舨淮螅ㄟ^(guò)麥克風(fēng)傳出去，每個(gè)字都清清楚楚，“今天的會(huì)不聊虛的，只聊三件事——我們?cè)谀模覀內(nèi)ツ?，怎么去?！?br>會(huì)議室里安靜了幾秒，然后有人開(kāi)始交頭接耳。
安迪沒(méi)有理會(huì)那些竊竊私語(yǔ)，直接翻到下一頁(yè)。屏幕上出現(xiàn)了安氏實(shí)業(yè)近三年的營(yíng)收曲線，一條持續(xù)下滑的紅色線條，觸目驚心。
“我知道你們?cè)谙胧裁础！卑驳系哪抗鈷哌^(guò)臺(tái)下每一張臉，“又是一個(gè)空降的領(lǐng)導(dǎo)，又來(lái)畫(huà)餅了。我不怪你們這么想，因?yàn)檫^(guò)去三年，你們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)太多漂亮話，但什么都沒(méi)改變?！?br>臺(tái)下更安靜了。
“所以今天我不說(shuō)漂亮話?！卑驳习聪逻b控器，屏幕上出現(xiàn)了一張表格，“這是安氏實(shí)業(yè)未來(lái)三個(gè)月的**方案，每一條都有明確的負(fù)責(zé)人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。第一個(gè)月，砍掉四條虧損產(chǎn)品線，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本。第二個(gè)月，渠道重組，關(guān)停低效門(mén)店，開(kāi)拓新渠道。第三個(gè)月，實(shí)現(xiàn)單月盈虧平衡?！?br>臺(tái)下有人發(fā)出了輕微的吸氣聲。單月盈虧平衡，這四個(gè)字在實(shí)業(yè)公司已經(jīng)很久沒(méi)有人提過(guò)了。
“第三個(gè)月之后，實(shí)業(yè)的重點(diǎn)會(huì)全部放在一個(gè)品牌上——潔宜。”安迪翻到下一頁(yè)，屏幕上出現(xiàn)了潔宜的品牌Logo和詳細(xì)數(shù)據(jù)，“這個(gè)品牌目前的年?duì)I收是八千萬(wàn)，利潤(rùn)率34%。我的目標(biāo)是，十二個(gè)月內(nèi)，潔宜的年?duì)I收做到三個(gè)億，利潤(rùn)率保持在30%以上?！?br>會(huì)議室里炸開(kāi)了鍋。
三個(gè)億？從八千萬(wàn)到三個(gè)億？一年翻近四倍？
坐在第二排的市場(chǎng)部經(jīng)理陳昊第一個(gè)站起來(lái)，語(yǔ)氣帶著明顯的不以為然：“安總，我直說(shuō)了。潔宜現(xiàn)在連正經(jīng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有，渠道只有兩個(gè)——一個(gè)線上旗艦店，一個(gè)線下KA渠道。要做三個(gè)億，除非我們重新鋪渠道，但鋪渠道需要錢(qián)，公司賬上連下個(gè)月的工資都快發(fā)不出來(lái)了?！?br>安迪看著陳昊，嘴角微微彎了一下。這個(gè)陳昊她前世有印象，能力不錯(cuò)，但性格太直，得罪了劉建明，后來(lái)被邊緣化了。如果能用好了，是一員猛將。
“陳經(jīng)理說(shuō)的對(duì)，鋪渠道需要錢(qián)?！卑驳喜痪o不慢地說(shuō)，“所以我不打算用傳統(tǒng)的方式鋪渠道?！?br>她按下遙控器，屏幕上出現(xiàn)了一個(gè)所有人都不太熟悉的概念：社區(qū)拼團(tuán)。
2016年底，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還只是長(zhǎng)沙、**等少數(shù)城市里的星星之火，主流的零售報(bào)告里幾乎找不到這個(gè)詞。但安迪知道，再過(guò)不到一年，這個(gè)賽道會(huì)以驚人的速度爆發(fā)，而最先入場(chǎng)的那批品牌，會(huì)吃到最大的一波紅利。
“未來(lái)六個(gè)月，社區(qū)拼團(tuán)會(huì)成為三四線城市最重要的快消品分銷(xiāo)渠道之一?！卑驳现钢聊簧系臄?shù)據(jù)，“潔宜的產(chǎn)品特性非常適合這個(gè)渠道——單價(jià)低、復(fù)購(gòu)率高、品牌認(rèn)知成本低。我們要做的，是在這個(gè)渠道成型之前，提前卡位?！?br>陳昊盯著屏幕上的數(shù)據(jù)，眉頭擰成了一個(gè)疙瘩。他不是覺(jué)得這個(gè)方案不行，而是覺(jué)得太超前了。超前到整個(gè)行業(yè)都還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，安迪已經(jīng)在布局了。
“安總，你怎么確定這個(gè)渠道會(huì)起來(lái)？”陳昊問(wèn)。
安迪看了他一眼，只說(shuō)了四個(gè)字：“因?yàn)槲宜氵^(guò)?！?br>這個(gè)回答當(dāng)然不能說(shuō)服所有人，但安迪不在乎。她要的不是說(shuō)服，是結(jié)果。說(shuō)服是靠嘴，結(jié)果是靠做。
會(huì)議結(jié)束后，安迪把陳昊單獨(dú)留了下來(lái)。
“給你一個(gè)任務(wù)。”安迪把一個(gè)U盤(pán)推到陳昊面前，“這里面是社區(qū)團(tuán)購(gòu)在全國(guó)主要城市的分布情況，以及每個(gè)城市的頭部團(tuán)長(zhǎng)名單。你帶著市場(chǎng)部的人，用一周時(shí)間，把這幾個(gè)城市跑一遍。”
陳昊拿起U盤(pán)，猶豫了一下：“安總，你這些數(shù)據(jù)從哪來(lái)的？”
“你不用管從哪來(lái)的，你只需要告訴我，這個(gè)任務(wù)能不能完成?！?br>陳昊看著安迪的眼睛，那雙眼睛里沒(méi)有試探，沒(méi)有商量，只有一個(gè)意思——行就行，不行就換人。
“能?！标愱徽f(shuō)。
“好。下周這個(gè)時(shí)間，我要看到你的渠道拓展方案。”
陳昊走后，安迪一個(gè)人站在會(huì)議室里，看著墻上那面很久沒(méi)有換過(guò)的業(yè)績(jī)板。上面寫(xiě)著的目標(biāo)是去年定的，年增長(zhǎng)5%，結(jié)果年底一算，負(fù)增長(zhǎng)12%。
她伸手把那塊業(yè)績(jī)板取下來(lái)，放在地上，然后從包里拿出一支馬克筆，在白板上寫(xiě)下了一行新的大字：
潔宜品牌，2017年目標(biāo)——年?duì)I收3億，凈利潤(rùn)5000萬(wàn)。
寫(xiě)完之后，她退后兩步，看了看。
3億。5000萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)字在別人看來(lái)是天方夜譚，但安迪知道，這只是開(kāi)始。前世她見(jiàn)過(guò)太多品牌在風(fēng)口上起飛，也見(jiàn)過(guò)更多品牌因?yàn)槁艘徊蕉皇袌?chǎng)淘汰。這一世，她不會(huì)讓安氏實(shí)業(yè)成為后者。
手機(jī)震了一下，是方遠(yuǎn)發(fā)來(lái)的消息：“獵頭找到了，明天上午十點(diǎn)見(jiàn)。”
安迪回了一個(gè)字：“好?！?br>她收起手機(jī)，走出會(huì)議室。經(jīng)過(guò)辦公區(qū)的時(shí)候，她注意到有幾個(gè)員工正在竊竊私語(yǔ)，看到她走過(guò)來(lái)，立刻住了嘴，低下頭假裝在忙。
安迪沒(méi)有在意。她知道這些人現(xiàn)在還在觀望，看她是又一個(gè)來(lái)鍍金的空降兵，還是真的能帶著大家吃肉。她不需要他們現(xiàn)在就相信她，她只需要他們按照她的指令去做。
信任是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。
回到辦公室，安迪打開(kāi)電腦，開(kāi)始做第二階段的方案。第一階段是止血和調(diào)整，第二階段才是真正的進(jìn)攻。她要的不是讓安氏實(shí)業(yè)活下去，而是讓它活成行業(yè)里誰(shuí)都不敢忽視的存在。
窗外的天色漸漸暗了下來(lái)，辦公室里只剩她一個(gè)人。安迪揉了揉酸澀的眼睛，拿起杯子喝了口水，繼續(xù)敲鍵盤(pán)。
重生以來(lái)，她幾乎沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)完整的覺(jué)，但一點(diǎn)都不覺(jué)得累。因?yàn)槊恳环置恳幻氲呐?，都是在為前世的自己討一個(gè)公道。
手機(jī)又震了一下，這次是一個(gè)陌生號(hào)碼發(fā)來(lái)的短信：“安迪，我是沈嘉文。你用新號(hào)碼了嗎？我給你打了無(wú)數(shù)個(gè)電話都打不通。我們能不能好好談?wù)劊课抑滥闵业臍?，但至少給我一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)?！?br>安迪看了一眼，把手機(jī)屏幕朝下扣在桌上。
解釋?zhuān)壳笆浪o過(guò)他無(wú)數(shù)次解釋的機(jī)會(huì)，他每一次都解釋得天花亂墜，然后轉(zhuǎn)頭繼續(xù)騙她。
有些人的解釋不是用來(lái)澄**相的，是用來(lái)繼續(xù)騙你的。
安迪重新把注意力放回電腦屏幕上。窗外，北京的夜色越來(lái)越深，寫(xiě)字樓的燈光一盞一盞熄滅，只有她這一間，還亮著。
那是安氏實(shí)業(yè)未來(lái)的第一束光。