上游施壓與**破局------------------------------------------，林微剛到公司，就接到了三家合作中小鋼廠的電話。電話里，廠長(zhǎng)們的語氣帶著焦慮：“林總，上游的鐵礦石供應(yīng)商突然說要漲價(jià) 30%，還說只給現(xiàn)金結(jié)算，我們的資金鏈快扛不住了，數(shù)字化改造項(xiàng)目恐怕得暫停?！?。臨港市的鐵礦石供應(yīng)商大多與沈氏集團(tuán)有長(zhǎng)期合作，沈亦臻要想施壓，只需一句話的事。她讓銷售總監(jiān)立刻核實(shí)情況，半小時(shí)后，反饋傳來 —— 漲價(jià)的供應(yīng)商全是沈氏的戰(zhàn)略合作方，且漲價(jià)通知是前一天下午統(tǒng)一發(fā)出的，時(shí)間點(diǎn)恰好卡在峰會(huì)結(jié)束后?！吧蛞嗾檫@是玩真的?！?小陳把供應(yīng)商名單拍在桌上，“他明著說要合作，暗地里卻斷我們的供應(yīng)鏈，也太不講道理了！”，她打開電腦，調(diào)出臨港市最新發(fā)布的《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型扶持**》—— 文件里明確提到，對(duì)開展數(shù)字化改造的中小制造企業(yè)，給予最高 20% 的資金補(bǔ)貼，且優(yōu)先保障其原材料供應(yīng)。“他能堵我們的路，我們就能找新的路?！?林微拿起電話，撥通了市工信局技改科的電話。電話那頭，科長(zhǎng)聽完她的訴求，立刻回應(yīng)：“林總，你們‘智聯(lián)工業(yè)’的項(xiàng)目正好符合**扶持范圍，我們這就協(xié)調(diào)市屬的鐵礦石儲(chǔ)備庫(kù)，優(yōu)先保障你合作企業(yè)的供應(yīng)。另外，補(bǔ)貼申請(qǐng)材料你盡快提交，我們特事特辦?！?，林微松了口氣。小陳看著她，眼里滿是佩服：“林總，您怎么知道工信局能幫上忙？之前做臨江機(jī)械的項(xiàng)目時(shí)，我研究過相關(guān)**，知道市里一直在推數(shù)字化轉(zhuǎn)型，肯定不會(huì)讓沈亦臻一家獨(dú)大?！?林微笑著說，“不過，沈亦臻這一招也提醒了我們，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兊能浝?，得盡快建立自己的供應(yīng)商資源池?！保少?gòu)部經(jīng)理正站在沈亦臻的辦公室里，匯報(bào)著施壓的進(jìn)展：“沈總，三家鋼廠已經(jīng)暫停了‘智聯(lián)工業(yè)’的項(xiàng)目，林微那邊還沒動(dòng)靜，估計(jì)是被打懵了?！?，他看著桌上的《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型扶持**》，手指在 “優(yōu)先保障轉(zhuǎn)型企業(yè)原材料供應(yīng)” 那一行劃了條線：“你以為林微會(huì)坐以待斃？她要是連這點(diǎn)應(yīng)對(duì)能力都沒有，也不敢跟我搶客戶。”，辦公室的門被推開，趙鵬拿著一份文件走進(jìn)來，臉上帶著得意：“亦臻，好消息！歐銳科技的卡爾總來了，說想跟我們談?wù)勚悄苌a(chǎn)線的合作，還承諾給我們提供低息貸款?！保骸皻W銳科技？他們不是一直想搶我們的市場(chǎng)嗎？怎么突然主動(dòng)找上門了？還不是因?yàn)椤锹?lián)工業(yè)’鬧的?！?趙鵬把文件放在桌上，“卡爾總說，林微的技術(shù)就是花架子，真正的數(shù)字化改造還得靠歐銳這樣的國(guó)際大公司。他還說了，只要我們跟歐銳合作，他能幫我們徹底擠垮‘智聯(lián)工業(yè)’?！?，越看臉色越沉：“歐銳要我們開放生產(chǎn)數(shù)據(jù)接口，還要派技術(shù)團(tuán)隊(duì)常駐鋼廠？這哪里是合作，分明是想控制我們的生產(chǎn)線。亦臻，你就是太謹(jǐn)慎了。” 趙鵬勸道，“現(xiàn)在‘智聯(lián)工業(yè)’步步緊逼，我們要是不找個(gè)強(qiáng)援，遲早會(huì)被他們超過。歐銳的技術(shù)比‘智聯(lián)工業(yè)’成熟，資金也更雄厚，跟他們合作有什么不好？”，而是撥通了老周的電話：“老周，你現(xiàn)在在哪？方便來總部一趟嗎？”
半小時(shí)后，老周走進(jìn)了沈亦臻的辦公室。他穿著一身洗得發(fā)白的工裝，手里還拿著一個(gè)磨損嚴(yán)重的筆記本，上面記滿了高爐的運(yùn)行數(shù)據(jù)。
“沈總，您找我有事？” 老周坐下，把筆記本放在腿上。
沈亦臻把歐銳科技的合作方案推給老周：“你看看，歐銳想跟我們合作智能生產(chǎn)線，你覺得靠譜嗎？”
老周拿起方案，逐字逐句地看著，眉頭越皺越緊：“開放數(shù)據(jù)接口？還要派外國(guó)人常駐？這可不行！咱們鋼廠的生產(chǎn)數(shù)據(jù)是核心機(jī)密，要是被他們拿走了，以后就被動(dòng)了。再說，歐銳的設(shè)備跟我們的老高爐不一定兼容，萬一出了問題，停產(chǎn)一天就是幾百萬的損失。”
“我也是這么想的。” 沈亦臻松了口氣，“可趙鵬說，我們應(yīng)該跟歐銳合作，擠垮‘智聯(lián)工業(yè)’。”
“趙鵬懂個(gè)屁！” 老周忍不住罵了一句，“他就知道盯著眼前的利益，根本不管廠子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。林總的‘智聯(lián)工業(yè)’雖然是新公司，但上次我去臨江機(jī)械看過他們的系統(tǒng)，確實(shí)好用，而且人家尊重我們的工藝，還想請(qǐng)我們老工人去做技術(shù)指導(dǎo)。跟這樣的公司合作，才放心?！?br>沈亦臻看著老周，眼里閃過一絲欣慰。老周是沈氏的老員工，從學(xué)徒做起，在高爐車間干了三十年，對(duì)鋼廠的感情比誰都深。他的意見，比趙鵬的花言巧語靠譜多了。
“老周，你說得對(duì)?！?沈亦臻把歐銳的方案扔在一邊，“跟歐銳合作的事，以后不要再提了。另外，林微想請(qǐng)我們派老工人去她的團(tuán)隊(duì)做技術(shù)指導(dǎo)，你愿意去嗎？”
老周愣了一下，隨即笑了：“愿意啊！我早就想跟年輕人聊聊了，看看他們的代碼到底是怎么回事。說不定，我們老工人的經(jīng)驗(yàn)，還能幫他們完善技術(shù)呢?！?br>沈亦臻點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那你明天就去‘智聯(lián)工業(yè)’看看，跟林微好好談?wù)?。記住，多聽多看，有什么情況及時(shí)跟我匯報(bào)?！?br>第二天一早，老周按照地址，找到了 “智聯(lián)工業(yè)” 的辦公室。那是一間開放式的辦公區(qū)，年輕人穿著休閑裝，抱著電腦穿梭在工位之間，墻上貼滿了項(xiàng)目進(jìn)度表和技術(shù)草圖，跟沈氏的傳統(tǒng)氛圍截然不同。
林微聽說老周來了，親自到門口迎接：“周師傅，歡迎您！我是林微。”
“林總，你好?！?老周握住林微的手，感受到她掌心的薄繭，“看你這手，也是經(jīng)常干活的人啊?！?br>林微笑了笑：“以前在實(shí)驗(yàn)室做項(xiàng)目，經(jīng)常熬夜調(diào)試設(shè)備，手上難免會(huì)有繭子。周師傅，咱們?nèi)?huì)議室談吧，我給您準(zhǔn)備了我們的技術(shù)方案?！?br>會(huì)議室里，林微把 “工藝 - 數(shù)據(jù)” 匹配模型的方案遞給老周，還特意準(zhǔn)備了一份通俗版的講解手冊(cè)：“周師傅，這是我們的模型方案，您看有什么不合適的地方，盡管提。我們想請(qǐng)您這樣有經(jīng)驗(yàn)的老工人，幫我們標(biāo)注數(shù)據(jù)，比如怎么通過鐵水的顏色判斷溫度，怎么根據(jù)爐渣的狀態(tài)調(diào)整參數(shù)?！?br>老周拿著方案，認(rèn)真地看著，時(shí)不時(shí)提出疑問：“林總，你們的模型能區(qū)分不同鐵礦石的成分差異嗎？同樣的溫度，用**礦和巴西礦煉出來的鋼，成分可是不一樣的?！?br>“您這個(gè)問題提得太關(guān)鍵了！” 林微眼前一亮，“我們之前確實(shí)沒考慮到礦石成分的影響，接下來會(huì)把這個(gè)變量加入模型。周師傅，您要是能給我們提供不同礦石的冶煉數(shù)據(jù)，對(duì)模型的完善太有幫助了?！?br>老周從懷里掏出那個(gè)磨損的筆記本，遞給林微：“這里面記了我三十年的高爐運(yùn)行數(shù)據(jù)，包括不同礦石的冶煉參數(shù)，你拿去參考。不過，我有個(gè)條件 —— 你們的模型要是完善了，得先在我們鋼廠的老高爐上試點(diǎn)，讓我們老工人也看看，數(shù)字化到底能帶來多大改變?！?br>林微接過筆記本，指尖拂過上面密密麻麻的字跡，心里滿是感動(dòng)：“周師傅，謝謝您！您放心，等模型完善了，第一個(gè)試點(diǎn)肯定選沈氏的老高爐?！?br>當(dāng)天下午，老周回到沈氏，把 “智聯(lián)工業(yè)” 的情況和林微的承諾告訴了沈亦臻。沈亦臻聽著，嘴角不自覺地?fù)P起：“看來，林微確實(shí)比我想象的更懂制造業(yè)。老周，以后你就多跟她溝通，幫她把模型完善好。”
而此時(shí)的 “智聯(lián)工業(yè)”，林微正拿著老周的筆記本，跟團(tuán)隊(duì)成員討論模型的優(yōu)化方案。小陳看著筆記本上的數(shù)據(jù)，感慨道：“周師傅真是寶藏?。∮辛诉@些數(shù)據(jù)，我們的模型準(zhǔn)確率至少能提高 5%?！?br>林微點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光落在窗外的沈氏鋼廠方向：“沈亦臻派老周來，不僅是試探，也是在給我們機(jī)會(huì)。我們不能讓他失望，更不能讓那些信任我們的老工人失望。”
她知道，沈亦臻的上游施壓雖然暫時(shí)被化解，但這場(chǎng)商業(yè)拉鋸戰(zhàn)還遠(yuǎn)沒結(jié)束。接下來，她要做的，就是盡快完善 “工藝 - 數(shù)據(jù)” 匹配模型，用實(shí)力證明，“智聯(lián)工業(yè)” 的代碼，不僅能讀懂鋼鐵的語言，還能讓傳統(tǒng)鋼廠煥發(fā)新的生機(jī)。而沈亦臻，也在等待著林微的成果 —— 他倒要看看，這個(gè)敢跟他叫板的女人，到底能創(chuàng)造出什么樣的奇跡。