第3章
退伍倉庫保管員，悄悄拿下港商百萬大單
面的大會(huì)議室。
會(huì)議室里，馬科長正跟一個(gè)戴金絲眼鏡的中年男人握手。
旁邊還站著兩個(gè)人，一個(gè)穿軍大衣的高個(gè)子，一個(gè)拎皮包的秘書模樣。
蘇婉如的拳頭攥緊了。
“他們比我們先到?！?br>“預(yù)料之中?！蔽业沽吮f給她，“別急?！?br>“怎么能不急？他們進(jìn)了會(huì)議室，我們連門都沒進(jìn)——”
玻璃門外傳來腳步聲。
一個(gè)穿灰色西裝的年輕人推門進(jìn)來，普通話帶著港腔。
“請問是紅光機(jī)械廠的蘇經(jīng)理？”
“是我。”
“我是陳總的助理阿輝。陳總說，你們的預(yù)約確實(shí)在的，但今天時(shí)間有點(diǎn)緊。要不你們明天再來？”
蘇婉如站起來。
“我們從北邊坐了三十個(gè)小時(shí)的火車過來，就為了今天這個(gè)會(huì)面。能不能請陳總抽十分鐘？”
阿輝面露為難。
“這個(gè)……”
“五分鐘也行?！?br>阿輝看了看我，又看了看蘇婉如。
“你們稍等?！?br>他出去了。
蘇婉如重新坐下，手指不自覺地揪著公文包的帶子。
“別揪了，”我說，“包帶子要斷了?！?br>她松開手，白了我一眼。
五分鐘后，阿輝回來了。
“陳總說，下午兩點(diǎn)可以見你們，但只有十五分鐘?！?br>“夠了?！碧K婉如立刻站起來。
“夠了？”我瞥了她一眼。
“夠了?！彼粗遥凵窭镉幸还珊輨艃?，“十五分鐘，成敗在此一舉?！?br>中午，我們在廠區(qū)對面的小飯館吃飯。
蘇婉如幾乎沒怎么動(dòng)筷子，一直在翻公文包里的資料。
“蘇經(jīng)理，你打算怎么跟陳總談？”
“按報(bào)價(jià)單談啊。質(zhì)量、交期、價(jià)格，三板斧?！?br>“對面是港商，三板斧不夠。”
她放下筷子看我。
“那你說怎么談？”
“你有沒有宏達(dá)電子最近出的產(chǎn)品？”
“有，上個(gè)月他們剛發(fā)布的微型馬達(dá)，給**那邊供的?！?br>“產(chǎn)品手冊帶了沒？”
她從包里翻出一本薄薄的冊子。
我翻了兩頁，指著其中一個(gè)參數(shù)。
“看到這個(gè)沒有？他們的轉(zhuǎn)子軸承用的是**NSK的，進(jìn)口件，成本高。如果我們能做到同等精度，價(jià)格壓到進(jìn)口件的六成——”
“六成？”蘇婉如瞪大眼睛，“我們能做到同等精度？”
“能?！?br>“蔣城，你一個(gè)倉庫保管員——”
“蘇經(jīng)理，”我合上冊子，“你信不信我？”
她看著我的眼睛，看了很久。
“信?！?br>“那下午的會(huì)，你負(fù)責(zé)開場，我負(fù)責(zé)技術(shù)?！?br>“你連名片都沒有?！?br>“不需要名片?！?br>下午兩點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議室門口。
阿輝領(lǐng)我們進(jìn)去。
陳總——陳耀輝，五十出頭，瘦削精干，頭發(fā)梳得一絲不茍。
他對面坐著一個(gè)三十來歲的男人，短寸頭，表情冷淡，面前擺著一臺(tái)筆記本電腦——那個(gè)年代，筆記本電腦在**極其稀罕。
“蘇小姐，坐?！标愐x的普通話比阿輝好得多，帶一點(diǎn)點(diǎn)廣東腔。
“這位是？”他看向我。
“我們廠的技術(shù)顧問，蔣城。”蘇婉如面不改色地說。
我坐下。
陳耀輝靠在椅背上。
“蘇小姐，我說難聽一點(diǎn)。上午你們剛走，馬科長那邊的報(bào)價(jià)單就放在我桌上了。價(jià)格很有競爭力，而且他們有省廳的背書。你們紅光廠，我之前沒聽說過?！?br>蘇婉如剛要開口，我先說話了。
“陳總，你們的SX-200微型馬達(dá)，轉(zhuǎn)子軸承用的是NSK的6200系列，對吧？”
陳耀輝的眼神動(dòng)了一下。
旁邊那個(gè)短寸頭男人抬起頭看我。
“你怎么知道？”
“產(chǎn)品手冊上寫著呢。”我把冊子推過去，翻到那一頁，“但手冊上沒寫的是，NSK這個(gè)型號(hào)最近漲價(jià)了，F(xiàn)O*報(bào)價(jià)比去年高了百分之十一。你們下一批訂單的成本壓力不小?！?br>會(huì)議室里安靜了三秒。
陳耀輝身體前傾。
“繼續(xù)說?！?br>“我們廠能做P5級(jí)精度的軸承，徑向跳動(dòng)控制在三微米以內(nèi)，跟NSK同級(jí)。但我們的價(jià)格，是NSK的五成五?！?br>“五成五？”短寸頭男人皺眉，“**廠做P5級(jí)的很少，你們有檢測報(bào)告嗎？”
我從兜里掏出一張折疊整齊的紙。
那是我在倉庫里用廠里的設(shè)備自己測的數(shù)據(jù)，手寫的，但每一個(gè)數(shù)據(jù)都精確到小數(shù)點(diǎn)后
會(huì)議室里，馬科長正跟一個(gè)戴金絲眼鏡的中年男人握手。
旁邊還站著兩個(gè)人，一個(gè)穿軍大衣的高個(gè)子，一個(gè)拎皮包的秘書模樣。
蘇婉如的拳頭攥緊了。
“他們比我們先到?！?br>“預(yù)料之中?！蔽业沽吮f給她，“別急?！?br>“怎么能不急？他們進(jìn)了會(huì)議室，我們連門都沒進(jìn)——”
玻璃門外傳來腳步聲。
一個(gè)穿灰色西裝的年輕人推門進(jìn)來，普通話帶著港腔。
“請問是紅光機(jī)械廠的蘇經(jīng)理？”
“是我。”
“我是陳總的助理阿輝。陳總說，你們的預(yù)約確實(shí)在的，但今天時(shí)間有點(diǎn)緊。要不你們明天再來？”
蘇婉如站起來。
“我們從北邊坐了三十個(gè)小時(shí)的火車過來，就為了今天這個(gè)會(huì)面。能不能請陳總抽十分鐘？”
阿輝面露為難。
“這個(gè)……”
“五分鐘也行?！?br>阿輝看了看我，又看了看蘇婉如。
“你們稍等?！?br>他出去了。
蘇婉如重新坐下，手指不自覺地揪著公文包的帶子。
“別揪了，”我說，“包帶子要斷了?！?br>她松開手，白了我一眼。
五分鐘后，阿輝回來了。
“陳總說，下午兩點(diǎn)可以見你們，但只有十五分鐘?！?br>“夠了?！碧K婉如立刻站起來。
“夠了？”我瞥了她一眼。
“夠了?！彼粗遥凵窭镉幸还珊輨艃?，“十五分鐘，成敗在此一舉?！?br>中午，我們在廠區(qū)對面的小飯館吃飯。
蘇婉如幾乎沒怎么動(dòng)筷子，一直在翻公文包里的資料。
“蘇經(jīng)理，你打算怎么跟陳總談？”
“按報(bào)價(jià)單談啊。質(zhì)量、交期、價(jià)格，三板斧?！?br>“對面是港商，三板斧不夠。”
她放下筷子看我。
“那你說怎么談？”
“你有沒有宏達(dá)電子最近出的產(chǎn)品？”
“有，上個(gè)月他們剛發(fā)布的微型馬達(dá)，給**那邊供的?！?br>“產(chǎn)品手冊帶了沒？”
她從包里翻出一本薄薄的冊子。
我翻了兩頁，指著其中一個(gè)參數(shù)。
“看到這個(gè)沒有？他們的轉(zhuǎn)子軸承用的是**NSK的，進(jìn)口件，成本高。如果我們能做到同等精度，價(jià)格壓到進(jìn)口件的六成——”
“六成？”蘇婉如瞪大眼睛，“我們能做到同等精度？”
“能?！?br>“蔣城，你一個(gè)倉庫保管員——”
“蘇經(jīng)理，”我合上冊子，“你信不信我？”
她看著我的眼睛，看了很久。
“信?！?br>“那下午的會(huì)，你負(fù)責(zé)開場，我負(fù)責(zé)技術(shù)?！?br>“你連名片都沒有?！?br>“不需要名片?！?br>下午兩點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議室門口。
阿輝領(lǐng)我們進(jìn)去。
陳總——陳耀輝，五十出頭，瘦削精干，頭發(fā)梳得一絲不茍。
他對面坐著一個(gè)三十來歲的男人，短寸頭，表情冷淡，面前擺著一臺(tái)筆記本電腦——那個(gè)年代，筆記本電腦在**極其稀罕。
“蘇小姐，坐?！标愐x的普通話比阿輝好得多，帶一點(diǎn)點(diǎn)廣東腔。
“這位是？”他看向我。
“我們廠的技術(shù)顧問，蔣城。”蘇婉如面不改色地說。
我坐下。
陳耀輝靠在椅背上。
“蘇小姐，我說難聽一點(diǎn)。上午你們剛走，馬科長那邊的報(bào)價(jià)單就放在我桌上了。價(jià)格很有競爭力，而且他們有省廳的背書。你們紅光廠，我之前沒聽說過?！?br>蘇婉如剛要開口，我先說話了。
“陳總，你們的SX-200微型馬達(dá)，轉(zhuǎn)子軸承用的是NSK的6200系列，對吧？”
陳耀輝的眼神動(dòng)了一下。
旁邊那個(gè)短寸頭男人抬起頭看我。
“你怎么知道？”
“產(chǎn)品手冊上寫著呢。”我把冊子推過去，翻到那一頁，“但手冊上沒寫的是，NSK這個(gè)型號(hào)最近漲價(jià)了，F(xiàn)O*報(bào)價(jià)比去年高了百分之十一。你們下一批訂單的成本壓力不小?！?br>會(huì)議室里安靜了三秒。
陳耀輝身體前傾。
“繼續(xù)說?！?br>“我們廠能做P5級(jí)精度的軸承，徑向跳動(dòng)控制在三微米以內(nèi)，跟NSK同級(jí)。但我們的價(jià)格，是NSK的五成五?！?br>“五成五？”短寸頭男人皺眉，“**廠做P5級(jí)的很少，你們有檢測報(bào)告嗎？”
我從兜里掏出一張折疊整齊的紙。
那是我在倉庫里用廠里的設(shè)備自己測的數(shù)據(jù)，手寫的，但每一個(gè)數(shù)據(jù)都精確到小數(shù)點(diǎn)后