方老師，我想請(qǐng)您做我的私人法律顧問(wèn)?！?br>方遠(yuǎn)山放下手中的筆，上上下下打量了我一眼：“私人法律顧問(wèn)？你做什么的？”
“我現(xiàn)在什么都沒(méi)做，”我說(shuō)，語(yǔ)氣很坦誠(chéng)，“但我準(zhǔn)備做一件事，需要您的專(zhuān)業(yè)支持?！?br>“什么事？”
“一家MCN機(jī)構(gòu)。從零到一，再到一百?！?br>方遠(yuǎn)山靠回椅背，目光里多了一絲興趣。我沒(méi)有急著說(shuō)下去，而是從包里拿出一份文件，雙手遞過(guò)去。
那是一份手寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，四頁(yè)紙，A4紙正面寫(xiě)滿(mǎn)了字，背面也寫(xiě)了。字跡不算好看，但工整清晰。
方遠(yuǎn)山戴上眼鏡，一頁(yè)一頁(yè)地翻。
他的表情從漫不經(jīng)心，到微微皺眉，到眼神變亮，再到抬起頭看我時(shí)的那種刮目相看。
“這份*P是你自己寫(xiě)的？”
“嗯?！?br>“你學(xué)過(guò)金融？”
“沒(méi)有，我學(xué)中文的?！?br>“那你這些財(cái)務(wù)模型……”
“自學(xué)的?；巳齻€(gè)通宵?！?br>方遠(yuǎn)山沉默了片刻，把*P放在桌上，手指在紙面上輕輕敲了兩下：“你想做MCN的孵化器模式，不是簡(jiǎn)單的經(jīng)紀(jì)公司，對(duì)吧？”
“對(duì)。傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司靠抽成賺錢(qián)，但孵化器模式是把自己變成平臺(tái)，讓達(dá)人在平臺(tái)上成長(zhǎng)，平臺(tái)提供資源、流量、供應(yīng)鏈，然后從增量里分成。這個(gè)模式的本質(zhì)不是剝削達(dá)人，而是和達(dá)人一起做大蛋糕。”
“你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解多少？”
“我在一家小型MCN實(shí)習(xí)過(guò)三個(gè)月，拆解過(guò)三十七個(gè)頭部達(dá)人的成長(zhǎng)路徑，分析了十七家MCN公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。目前行業(yè)的痛點(diǎn)是兩個(gè)：達(dá)人流動(dòng)性大、頭部依賴(lài)度高。解決這兩個(gè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵，不是更好的合同，而是更深的利益綁定?！?br>方遠(yuǎn)山聽(tīng)到“不是更好的合同，而是更深的利益綁定”這句話(huà)時(shí)，嘴角微微動(dòng)了一下。
那是一個(gè)笑。
“沈吟，”他說(shuō)，“你是中文系的，來(lái)找我一個(gè)搞法律的，你想要的不是普通的法律服務(wù)吧？”
“方老師果然厲害，”我笑了，“我想做的這件事，普通的法律服務(wù)不夠。我需要的是一個(gè)頂級(jí)的商法專(zhuān)家，從一開(kāi)始就幫我設(shè)計(jì)整個(gè)架構(gòu)，把這個(gè)事情做成一個(gè)鐵桶?！?br>“什么鐵桶？”
“一個(gè)潑水不進(jìn)、針插不透的鐵