第3章 醉仙樓議價(jià)
只想種田，王爺他非要娶我
次日清晨，林漱做了一個(gè)大膽的決定。
她要親自去鎮(zhèn)上，而且只帶林大山一個(gè)人。
劉氏的第一反應(yīng)就是反對。
一個(gè)未出閣的姑娘家，拋頭露面去鎮(zhèn)上做買賣，傳出去名聲還要不要了。
更何況，人心險(xiǎn)惡，萬一被騙了或是被搶了，那可怎么辦。
林漱耐心地解釋道：“娘，這東西稀罕，旁人都不認(rèn)得。
只有我，知道它叫什么，也知道該怎么說它的好。
我去，才能賣上價(jià)錢。
有哥跟著，不會(huì)出事的。”
林大山也在一旁悶聲附和：“娘，我會(huì)看好妹妹的。”
看著兩個(gè)孩子堅(jiān)定的眼神，尤其是女兒那雙沉靜得不像話的眸子，劉氏最終還是妥協(xié)了。
她從箱底翻出兩件打了好幾層補(bǔ)丁、但還算干凈的衣裳，又將家里僅有的十幾個(gè)銅板用布包好，塞到林漱手里。
“路上買個(gè)餅子墊墊肚子，別餓著?！?br>
劉氏眼圈泛紅，千叮嚀萬囑咐。
林漱鄭重地接過那點(diǎn)錢，心里沉甸甸的。
這不僅僅是銅板，更是這個(gè)家最后的底子和母親全部的擔(dān)憂。
去清河鎮(zhèn)有十幾里山路，兄妹倆天不亮就出發(fā)，趕在日頭最毒之前進(jìn)城。
林大山背著那個(gè)裝滿了雞樅菌和**的大背簍，走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
林漱則親手提著那個(gè)裝著所***的竹籃，籃子上蓋了一層干凈的麻布，生怕顛簸壞了那些嬌貴的羊肚菌。
一路無話，林大山是習(xí)慣了沉默，而林漱則是在腦中飛速地盤算著。
到了鎮(zhèn)上該如何開口？
目標(biāo)客戶是誰？
開價(jià)多少合適？
如何應(yīng)對壓價(jià)？
每一個(gè)環(huán)節(jié)，她都反復(fù)推演。
這不是簡單的買賣，這是一場決定一家人命運(yùn)的談判，她輸不起。
走了近兩個(gè)時(shí)辰，清河鎮(zhèn)那灰色的城墻輪廓終于出現(xiàn)在地平線上。
與小林村的貧瘠寂靜不同，鎮(zhèn)上人聲鼎沸，車水馬龍。
街道兩旁店鋪林立，貨郎的叫賣聲、鐵匠鋪的敲打聲、孩童的嬉鬧聲，匯成一股鮮活**的煙火氣，撲面而來。
林大山顯然有些局促，他下意識地將背簍往身上緊了緊，跟在林漱身后半步的距離，警惕地打量著西周。
林漱卻像魚兒回到了水里。
這種熱鬧的商業(yè)氛圍，讓她感到熟悉又興奮。
她沒有在街邊的小攤販那里停留，而是徑首領(lǐng)著林大山，往鎮(zhèn)子最繁華的主街走去。
“漱兒，我們……不去集市上擺攤嗎？”
林大山小聲問。
“不去?！?br>
林漱頭也不回，語氣果斷，“我們的東西，不是給普通人準(zhǔn)備的。
擺地?cái)?，賣不出價(jià)錢，還會(huì)惹來麻煩?！?br>
她很清楚，羊肚菌這種頂級食材，在識貨的人手里是寶，在不識貨的人眼里，就是一文不值的怪蘑菇。
她的目標(biāo)，是鎮(zhèn)上最有錢、最講究吃食的地方。
很快，一棟三層高的闊氣酒樓映入眼簾。
朱紅色的雕花大門，門口掛著兩盞精致的大紅燈籠，門楣上懸著一塊黑底金字的巨大牌匾，上書三個(gè)龍飛鳳舞的大字——醉仙樓。
單看這氣派，就知道是整個(gè)清河鎮(zhèn)最高檔的酒樓。
“哥，就是這里了?！?br>
林漱停下腳步。
林大山抬頭望著那氣派的門樓，又低頭看了看自己和妹妹身上的補(bǔ)丁衣裳，臉上露出一絲畏縮：“這……我們能進(jìn)去嗎？”
“能?！?br>
林漱的眼神異常堅(jiān)定。
她整理了一下自己的衣襟，深吸一口氣，提著籃子就往臺(tái)階上走。
果然，他們剛走到門口，就被一個(gè)穿著體面、眼神卻帶著幾分傲慢的店小二攔住了。
“哎哎，干什么的？
這里是吃飯的地方，不是要飯的?！?br>
店小二上下打量了他們一眼，毫不掩飾臉上的嫌棄。
林大山被他看得臉上一熱，拳頭下意識地握緊了。
林漱卻不卑不亢，她微微一笑，聲音清脆：“這位小哥，我們不是來要飯的。
我們是來給貴酒樓送一樁大富貴的?！?br>
店小二愣了一下，隨即嗤笑出聲：“大富貴？
就憑你們？
趕緊走趕緊走，別在這兒擋了貴客的道。”
“我們有一樣絕世的美味，想賣給你們酒樓的掌柜?！?br>
林漱不理會(huì)他的嘲諷，繼續(xù)說道，“這東西，別說清河鎮(zhèn)，怕是連縣太爺?shù)母隙嘉幢匾娺^。
若是錯(cuò)過了，可是貴店的損失。”
她的聲音不大，但吐字清晰，語氣沉穩(wěn)，帶著一種與年齡和穿著極不相符的自信。
這份從容，讓原本想繼續(xù)趕人的店小二遲疑了。
他正想再說些什么，一個(gè)身穿綢緞長衫，留著兩撇八字胡的中年男人從店里走了出來。
“吵吵嚷嚷的，成何體統(tǒng)？”
中年男人皺著眉頭，正是醉仙樓的孫掌柜。
店小二立刻點(diǎn)頭哈腰地迎上去：“掌柜的，這兩個(gè)鄉(xiāng)下來的，非說有什么寶貝要賣給您，我正要趕他們走?！?br>
孫掌柜的目光落在了林漱和林大山身上，當(dāng)他看到林漱那雙清亮鎮(zhèn)定的眼睛時(shí)，心中微微一動(dòng)。
他在這迎來送往的行當(dāng)里干了半輩子，最會(huì)看人。
眼前這個(gè)小姑娘，雖然衣衫襤褸，但眼神里沒有絲毫鄉(xiāng)下人的怯懦和閃躲，反而透著一股子精明和底氣。
“哦？
有什么寶貝，拿出來我瞧瞧?！?br>
孫掌柜捋了捋胡子，來了點(diǎn)興趣。
林漱知道，機(jī)會(huì)來了。
她不急不忙地將竹籃放在地上，當(dāng)著孫掌柜的面，緩緩掀開了那層麻布。
一瞬間，一股難以形容的奇特異香，混合著菌類的鮮、泥土的醇和一種無法言喻的濃郁芬芳，悠悠地散發(fā)開來。
孫掌柜的鼻子動(dòng)了動(dòng)，眼神立刻變了。
他是個(gè)懂吃的人，只憑這股味道，就知道籃子里的東西絕不尋常。
他探頭一看，只見滿滿一籃子都是那種長相古怪、狀如羊肚的菌子。
他從未見過這種東西，但多年經(jīng)營酒樓的首覺告訴他，這絕對是好東西。
“這是何物？”
他壓下心中的驚訝，故作平靜地問道。
“此物名為羊肚菌?！?br>
林漱緩緩開口，“是長在深山之中，吸取天地精華而生的山珍。
用它燉湯，無需加任何東西，湯色奶白，鮮美無比。
用它炒制，更是香氣馥郁，繞梁三日?！?br>
她沒有用神仙托夢的說辭，因?yàn)楦馊苏勆猓v究的是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
孫掌柜的眼神閃爍了一下，心里己經(jīng)信了七八分。
但他畢竟是**湖，臉上不動(dòng)聲色，撇了撇嘴說道：“小姑娘，話可說得太滿了。
這東西長得奇形怪狀，誰知道有沒有毒。
鎮(zhèn)上沒人吃過，我可不敢收?！?br>
這是典型的壓價(jià)伎倆。
林漱心中冷笑，面上卻依舊平靜：“掌柜的若是不信，可請后廚的大師傅出來一驗(yàn)便知。
真正的大廚，一看一聞，便知真假。
若這真是凡品，我們兄妹二人二話不說，立刻就走?！?br>
她把皮球踢給了對方的專業(yè)人士。
孫掌柜深深地看了她一眼，這個(gè)小姑娘，不好對付。
他沉吟片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好。
你跟我進(jìn)來?！?br>
他將兄妹二人領(lǐng)到了酒樓后院的一間偏房，又派人去請了后廚的王大廚。
王大廚是個(gè)身材微胖的中年人，一臉的傲氣。
他一進(jìn)門，看到林漱兄妹倆的穿著，眉頭就皺了起來。
可當(dāng)他的目光落在桌上的羊肚菌時(shí)，那份傲氣瞬間變成了驚愕，隨即是狂喜。
“這……這莫非是傳說中的‘羊肚菜’？”
王大廚快步上前，拿起一朵仔細(xì)端詳，又湊到鼻尖聞了聞，激動(dòng)得手都有些發(fā)抖，“錯(cuò)不了，錯(cuò)不了！
我在一本古籍上見過圖譜，就是這個(gè)樣子！
這可是能讓湯‘點(diǎn)石成金’的寶貝??！”
孫掌柜看到王大廚的反應(yīng)，心頭一震，知道自己這次是真遇到寶了。
他狠狠瞪了王大廚一眼，示意他不要多話。
王大廚這才意識到自己失態(tài)了，連忙收斂了表情，但眼神里的火熱卻怎么也藏不住。
孫掌柜清了清嗓子，對林漱說：“好吧，既然王大廚說是好東西，我便收了。
這一籃子，我給你……一兩銀子，如何？”
他首接開出了一兩銀子的高價(jià)，想以此鎮(zhèn)住對方，迅速成交。
林大山聽到“一兩銀子”，呼吸都急促了。
那可是他想都不敢想的巨款。
然而，林漱卻輕輕地?fù)u了搖頭。
“掌柜的，”她看著孫掌柜，目光清澈，“您是做大生意的人，應(yīng)該知道，物以稀為貴。
我這羊肚菌，整個(gè)清河鎮(zhèn)，只此一份。
而且，它能為醉仙樓帶來什么，您比我更清楚?！?br>
她頓了頓，繼續(xù)說道：“一道獨(dú)一無二的招牌菜，能吸引多少富貴客人？
這點(diǎn)價(jià)值，難道只值一兩銀子？”
孫掌柜的八字胡抖了抖，他沒想到，自己竟然被一個(gè)黃毛丫頭給上了一課。
“那……你說多少？”
林漱伸出了三根手指。
“三兩銀子。”
“什么？”
孫掌柜差點(diǎn)跳起來，“你這丫頭，獅子大開口??！”
“掌柜的，我這籃子里足有五斤鮮菌。
三兩銀子，一斤不過六百文。
用這點(diǎn)錢，換一道能讓您醉仙樓名聲大噪的菜，您覺得貴嗎？”
林漱不慌不忙，條理清晰。
偏房里的氣氛瞬間緊張起來。
林大山緊張得手心全是汗，他死死盯著孫掌柜，生怕這筆生意就此告吹。
孫掌柜瞇著眼睛，和林漱對視了良久。
他從那雙眼睛里，看不到一絲一毫的退讓。
最終，他像是泄了氣一般，一拍大腿：“好！
三兩就三兩！
不過，你得告訴我，這東西怎么做才最好吃！”
他不僅買了食材，還要買菜譜。
林漱笑了。
她知道，自己賭對了。
“成交。”
她要親自去鎮(zhèn)上，而且只帶林大山一個(gè)人。
劉氏的第一反應(yīng)就是反對。
一個(gè)未出閣的姑娘家，拋頭露面去鎮(zhèn)上做買賣，傳出去名聲還要不要了。
更何況，人心險(xiǎn)惡，萬一被騙了或是被搶了，那可怎么辦。
林漱耐心地解釋道：“娘，這東西稀罕，旁人都不認(rèn)得。
只有我，知道它叫什么，也知道該怎么說它的好。
我去，才能賣上價(jià)錢。
有哥跟著，不會(huì)出事的。”
林大山也在一旁悶聲附和：“娘，我會(huì)看好妹妹的。”
看著兩個(gè)孩子堅(jiān)定的眼神，尤其是女兒那雙沉靜得不像話的眸子，劉氏最終還是妥協(xié)了。
她從箱底翻出兩件打了好幾層補(bǔ)丁、但還算干凈的衣裳，又將家里僅有的十幾個(gè)銅板用布包好，塞到林漱手里。
“路上買個(gè)餅子墊墊肚子，別餓著?！?br>
劉氏眼圈泛紅，千叮嚀萬囑咐。
林漱鄭重地接過那點(diǎn)錢，心里沉甸甸的。
這不僅僅是銅板，更是這個(gè)家最后的底子和母親全部的擔(dān)憂。
去清河鎮(zhèn)有十幾里山路，兄妹倆天不亮就出發(fā)，趕在日頭最毒之前進(jìn)城。
林大山背著那個(gè)裝滿了雞樅菌和**的大背簍，走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
林漱則親手提著那個(gè)裝著所***的竹籃，籃子上蓋了一層干凈的麻布，生怕顛簸壞了那些嬌貴的羊肚菌。
一路無話，林大山是習(xí)慣了沉默，而林漱則是在腦中飛速地盤算著。
到了鎮(zhèn)上該如何開口？
目標(biāo)客戶是誰？
開價(jià)多少合適？
如何應(yīng)對壓價(jià)？
每一個(gè)環(huán)節(jié)，她都反復(fù)推演。
這不是簡單的買賣，這是一場決定一家人命運(yùn)的談判，她輸不起。
走了近兩個(gè)時(shí)辰，清河鎮(zhèn)那灰色的城墻輪廓終于出現(xiàn)在地平線上。
與小林村的貧瘠寂靜不同，鎮(zhèn)上人聲鼎沸，車水馬龍。
街道兩旁店鋪林立，貨郎的叫賣聲、鐵匠鋪的敲打聲、孩童的嬉鬧聲，匯成一股鮮活**的煙火氣，撲面而來。
林大山顯然有些局促，他下意識地將背簍往身上緊了緊，跟在林漱身后半步的距離，警惕地打量著西周。
林漱卻像魚兒回到了水里。
這種熱鬧的商業(yè)氛圍，讓她感到熟悉又興奮。
她沒有在街邊的小攤販那里停留，而是徑首領(lǐng)著林大山，往鎮(zhèn)子最繁華的主街走去。
“漱兒，我們……不去集市上擺攤嗎？”
林大山小聲問。
“不去?！?br>
林漱頭也不回，語氣果斷，“我們的東西，不是給普通人準(zhǔn)備的。
擺地?cái)?，賣不出價(jià)錢，還會(huì)惹來麻煩?！?br>
她很清楚，羊肚菌這種頂級食材，在識貨的人手里是寶，在不識貨的人眼里，就是一文不值的怪蘑菇。
她的目標(biāo)，是鎮(zhèn)上最有錢、最講究吃食的地方。
很快，一棟三層高的闊氣酒樓映入眼簾。
朱紅色的雕花大門，門口掛著兩盞精致的大紅燈籠，門楣上懸著一塊黑底金字的巨大牌匾，上書三個(gè)龍飛鳳舞的大字——醉仙樓。
單看這氣派，就知道是整個(gè)清河鎮(zhèn)最高檔的酒樓。
“哥，就是這里了?！?br>
林漱停下腳步。
林大山抬頭望著那氣派的門樓，又低頭看了看自己和妹妹身上的補(bǔ)丁衣裳，臉上露出一絲畏縮：“這……我們能進(jìn)去嗎？”
“能?！?br>
林漱的眼神異常堅(jiān)定。
她整理了一下自己的衣襟，深吸一口氣，提著籃子就往臺(tái)階上走。
果然，他們剛走到門口，就被一個(gè)穿著體面、眼神卻帶著幾分傲慢的店小二攔住了。
“哎哎，干什么的？
這里是吃飯的地方，不是要飯的?！?br>
店小二上下打量了他們一眼，毫不掩飾臉上的嫌棄。
林大山被他看得臉上一熱，拳頭下意識地握緊了。
林漱卻不卑不亢，她微微一笑，聲音清脆：“這位小哥，我們不是來要飯的。
我們是來給貴酒樓送一樁大富貴的?！?br>
店小二愣了一下，隨即嗤笑出聲：“大富貴？
就憑你們？
趕緊走趕緊走，別在這兒擋了貴客的道。”
“我們有一樣絕世的美味，想賣給你們酒樓的掌柜?！?br>
林漱不理會(huì)他的嘲諷，繼續(xù)說道，“這東西，別說清河鎮(zhèn)，怕是連縣太爺?shù)母隙嘉幢匾娺^。
若是錯(cuò)過了，可是貴店的損失。”
她的聲音不大，但吐字清晰，語氣沉穩(wěn)，帶著一種與年齡和穿著極不相符的自信。
這份從容，讓原本想繼續(xù)趕人的店小二遲疑了。
他正想再說些什么，一個(gè)身穿綢緞長衫，留著兩撇八字胡的中年男人從店里走了出來。
“吵吵嚷嚷的，成何體統(tǒng)？”
中年男人皺著眉頭，正是醉仙樓的孫掌柜。
店小二立刻點(diǎn)頭哈腰地迎上去：“掌柜的，這兩個(gè)鄉(xiāng)下來的，非說有什么寶貝要賣給您，我正要趕他們走?！?br>
孫掌柜的目光落在了林漱和林大山身上，當(dāng)他看到林漱那雙清亮鎮(zhèn)定的眼睛時(shí)，心中微微一動(dòng)。
他在這迎來送往的行當(dāng)里干了半輩子，最會(huì)看人。
眼前這個(gè)小姑娘，雖然衣衫襤褸，但眼神里沒有絲毫鄉(xiāng)下人的怯懦和閃躲，反而透著一股子精明和底氣。
“哦？
有什么寶貝，拿出來我瞧瞧?！?br>
孫掌柜捋了捋胡子，來了點(diǎn)興趣。
林漱知道，機(jī)會(huì)來了。
她不急不忙地將竹籃放在地上，當(dāng)著孫掌柜的面，緩緩掀開了那層麻布。
一瞬間，一股難以形容的奇特異香，混合著菌類的鮮、泥土的醇和一種無法言喻的濃郁芬芳，悠悠地散發(fā)開來。
孫掌柜的鼻子動(dòng)了動(dòng)，眼神立刻變了。
他是個(gè)懂吃的人，只憑這股味道，就知道籃子里的東西絕不尋常。
他探頭一看，只見滿滿一籃子都是那種長相古怪、狀如羊肚的菌子。
他從未見過這種東西，但多年經(jīng)營酒樓的首覺告訴他，這絕對是好東西。
“這是何物？”
他壓下心中的驚訝，故作平靜地問道。
“此物名為羊肚菌?！?br>
林漱緩緩開口，“是長在深山之中，吸取天地精華而生的山珍。
用它燉湯，無需加任何東西，湯色奶白，鮮美無比。
用它炒制，更是香氣馥郁，繞梁三日?！?br>
她沒有用神仙托夢的說辭，因?yàn)楦馊苏勆猓v究的是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
孫掌柜的眼神閃爍了一下，心里己經(jīng)信了七八分。
但他畢竟是**湖，臉上不動(dòng)聲色，撇了撇嘴說道：“小姑娘，話可說得太滿了。
這東西長得奇形怪狀，誰知道有沒有毒。
鎮(zhèn)上沒人吃過，我可不敢收?！?br>
這是典型的壓價(jià)伎倆。
林漱心中冷笑，面上卻依舊平靜：“掌柜的若是不信，可請后廚的大師傅出來一驗(yàn)便知。
真正的大廚，一看一聞，便知真假。
若這真是凡品，我們兄妹二人二話不說，立刻就走?！?br>
她把皮球踢給了對方的專業(yè)人士。
孫掌柜深深地看了她一眼，這個(gè)小姑娘，不好對付。
他沉吟片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好。
你跟我進(jìn)來?！?br>
他將兄妹二人領(lǐng)到了酒樓后院的一間偏房，又派人去請了后廚的王大廚。
王大廚是個(gè)身材微胖的中年人，一臉的傲氣。
他一進(jìn)門，看到林漱兄妹倆的穿著，眉頭就皺了起來。
可當(dāng)他的目光落在桌上的羊肚菌時(shí)，那份傲氣瞬間變成了驚愕，隨即是狂喜。
“這……這莫非是傳說中的‘羊肚菜’？”
王大廚快步上前，拿起一朵仔細(xì)端詳，又湊到鼻尖聞了聞，激動(dòng)得手都有些發(fā)抖，“錯(cuò)不了，錯(cuò)不了！
我在一本古籍上見過圖譜，就是這個(gè)樣子！
這可是能讓湯‘點(diǎn)石成金’的寶貝??！”
孫掌柜看到王大廚的反應(yīng)，心頭一震，知道自己這次是真遇到寶了。
他狠狠瞪了王大廚一眼，示意他不要多話。
王大廚這才意識到自己失態(tài)了，連忙收斂了表情，但眼神里的火熱卻怎么也藏不住。
孫掌柜清了清嗓子，對林漱說：“好吧，既然王大廚說是好東西，我便收了。
這一籃子，我給你……一兩銀子，如何？”
他首接開出了一兩銀子的高價(jià)，想以此鎮(zhèn)住對方，迅速成交。
林大山聽到“一兩銀子”，呼吸都急促了。
那可是他想都不敢想的巨款。
然而，林漱卻輕輕地?fù)u了搖頭。
“掌柜的，”她看著孫掌柜，目光清澈，“您是做大生意的人，應(yīng)該知道，物以稀為貴。
我這羊肚菌，整個(gè)清河鎮(zhèn)，只此一份。
而且，它能為醉仙樓帶來什么，您比我更清楚?！?br>
她頓了頓，繼續(xù)說道：“一道獨(dú)一無二的招牌菜，能吸引多少富貴客人？
這點(diǎn)價(jià)值，難道只值一兩銀子？”
孫掌柜的八字胡抖了抖，他沒想到，自己竟然被一個(gè)黃毛丫頭給上了一課。
“那……你說多少？”
林漱伸出了三根手指。
“三兩銀子。”
“什么？”
孫掌柜差點(diǎn)跳起來，“你這丫頭，獅子大開口??！”
“掌柜的，我這籃子里足有五斤鮮菌。
三兩銀子，一斤不過六百文。
用這點(diǎn)錢，換一道能讓您醉仙樓名聲大噪的菜，您覺得貴嗎？”
林漱不慌不忙，條理清晰。
偏房里的氣氛瞬間緊張起來。
林大山緊張得手心全是汗，他死死盯著孫掌柜，生怕這筆生意就此告吹。
孫掌柜瞇著眼睛，和林漱對視了良久。
他從那雙眼睛里，看不到一絲一毫的退讓。
最終，他像是泄了氣一般，一拍大腿：“好！
三兩就三兩！
不過，你得告訴我，這東西怎么做才最好吃！”
他不僅買了食材，還要買菜譜。
林漱笑了。
她知道，自己賭對了。
“成交。”