渠道------------------------------------------，江夏終于下了一場透雨。，到早上還沒停。**路上的坑洼全積了水，自行車騎過去濺起半人高的泥點子。梧桐葉子被雨打了一夜，反倒精神了些，綠得發(fā)亮?？諝饫锬枪绅ず膼灍岜挥晁疀_散了，換成一縷混著泥土味的涼風(fēng)，從窗戶縫里鉆進(jìn)來。。一臺跑著**更新，一臺掛著游戲賬號繼續(xù)出金幣，還有一臺是謝川在用的，屏幕上開著VC++的編輯界面和三個聊天窗口。大劉趴在自己那臺機器上打《**》，打到一半扭頭說有個叫“手機殼趙哥”的人加他，說吳姐群里有人推薦工具，問能不能試用?！白屗游?。”謝川沒抬頭?！八f想直接跟老板聊。你就是老板。我不是老板，我是老板的兄弟。”大劉把**號復(fù)制過來，“你自己加，這人說話挺客氣，不好糊弄。”。對方頭像是一張實拍——一個三十來歲的男人站在居民樓下面，懷里抱著個紙箱子，印著“手機配件”四個字。2007年的**上很少見真人頭像，大部分人用的都是系統(tǒng)自帶或網(wǎng)上扒的動漫圖。敢用自己照片的人，要么是年紀(jì)夠大不在乎，要么是真把賬號當(dāng)生意在養(yǎng)。。“你好”，對面秒回：“聽群里姐妹說你這有個批量上架的工具，我想了解下?！?a href="/tag/xiechuan.html" style="color: #1e9fff;">謝川介紹了價格、功能和售后方式。不是套話，每條回復(fù)都針對趙磊的問題在回。他問能不能自動識別類目屬性——能，但部分冷門類目需要手動補充。他問會不會被**檢測到——風(fēng)險很低，只模擬操作不修改系統(tǒng)文件。他問如果封店了誰負(fù)責(zé)——工具本身的問題導(dǎo)致封店全額退款。：“你倒是敢說實話。這些現(xiàn)在不講清楚，以后更麻煩。行，我試試?！薄Ｚw磊主要在晚上測試，每個環(huán)節(jié)都截屏存下來，碰到不符合預(yù)期的地方就截圖發(fā)給謝川。謝川一條條回他，有時在凌晨，有時在后半夜。有一次趙磊發(fā)來截圖，說家電類目下的能效等級字段沒有自動繼承，還得手動選。謝川打開代碼逐行排查，發(fā)現(xiàn)是類目屬性映射表里舊ID在**更新后被替換了，代碼仍指向廢棄ID。他改完測試確認(rèn)無誤后傳了新版本，只回了一句“下個版本會修正”。：“你行。我之前用過一個類似的軟件，報個*ug半個月沒改。你這凌晨兩點給我改好，你是不是不睡覺?！?br>謝川說睡了。趙磊沒再追問。
三天后趙磊付了款。沒有熱情洋溢的感謝，沒有“一定推薦給別人”，只在**上說了一句：“還行，挺穩(wěn)的?！?br>轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在付款后的**天。
那天下午大劉在群里刷到趙磊發(fā)的一大段文字，開頭就寫“用了大半個月，記錄一下數(shù)據(jù)變化”。他喊謝川快過來看，語氣不像平時嬉皮笑臉。謝川湊過去，趙磊把自己上個月的店鋪**數(shù)據(jù)截圖貼了出來——手動上架平均出錯的商品數(shù)是四到五個，用了工具之后降到了基本不出錯。每一條對比都有數(shù)字。他不是在說“這東西好用”，是在用數(shù)字證明“這東西好用”。
結(jié)尾他是這么寫的：“這工具不是什么大廠出的，也沒打廣告，但老板做事很實在。我自己也是小賣家，知道大家怕什么——怕被騙，怕被封店，怕買了不能用。我這么說吧，我覺得這個人做事的態(tài)度，暫時信得過。”
暫時信得過。這四個字比任何熱情洋溢的推薦都管用。它不是捧，是留有余地。而留有余地的信任，反而更讓人信。
當(dāng)天下午謝川的**開始響了。不是一條兩條，是連續(xù)不斷的咳嗽提示音。加好友的驗證信息里寫著同一句話——“趙哥推薦的?！?br>從下午兩三點開始，持續(xù)到凌晨一點。謝川一個人應(yīng)付不過來，大劉把泡面桶推到一邊，開了臺新機器幫他回消息。小孟從漢陽坐末班公交趕過來，帶了瓶礦泉水和一袋鹽花生，進(jìn)門第一句話是“先篩加好友的，只問價格的放一邊，用過試用版的優(yōu)先跟”，然后打開Excel開始錄分類表。他趴在鍵盤旁邊替大劉巡游戲號——八個號仍在自動打金，大劉完全顧不上來。三個人坐在最里排，三塊屏幕亮著，鍵盤聲混著電扇轟鳴，從傍晚響到后半夜。
凌晨兩點多大劉趴在鍵盤上睡著了，手指還放在空格鍵上。謝川把他拍醒說回去睡，大劉說不用，瞇了不到十分鐘又爬起來繼續(xù)回消息。
兩天之內(nèi)，趙磊帶來了將近四十個新用戶。
謝川在**拉了一下數(shù)據(jù)。吳姐帶來的用戶以女裝類目為主，集中在兩三個群，社交結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。趙磊帶來的用戶分布很散——手機配件、數(shù)碼周邊、小家電，甚至有幾個做虛擬商品的，來自五六個不同的群。趙磊的社交半徑比吳姐更寬，他的推薦能觸達(dá)那些吳姐到不了的圈子。吳姐打開的是第一扇門，趙磊打開的是第二扇。
他把兩種推廣方式列了張表。吳姐靠的是群內(nèi)高頻互動建立的情感信任，轉(zhuǎn)化率高但觸達(dá)面窄。趙磊靠的是數(shù)據(jù)驅(qū)動的經(jīng)驗信任，轉(zhuǎn)化率略低但傳播范圍更廣。他在紙邊寫了四個字又圈起來：信任裂變。底下加了一行小字——要讓用工具的人去說服想用工具的人。信任從一個人傳給另一個人，從一條渠道流到另一條渠道，比任何廣告都管用。
趙磊因此拿到了第一筆推廣***。數(shù)額不大，但他收到以后給謝川發(fā)了條消息：“按規(guī)矩該給多少就是多少，你算清楚?！?br>謝川因此把之前反復(fù)修改的推廣規(guī)則定了下來：前一百個訂單提百分之三十，之后百分之十五，再往后恒定百分之五。不叫回扣，叫“推廣***”，每一筆都在**能查。
大劉對著這組數(shù)字看了很久。他從機位上站起來，走到謝川背后，把屏幕上的規(guī)則看了一遍又一遍?！袄硕嗟姆值枚?，早拉的比晚拉的多，晚拉的比不拉的多?！?br>“不是我把人性算了。”謝川靠在椅背上，“是信任打開一個口子，傭金讓口子一直開著?！?br>大劉沒再說話。窗外夜已經(jīng)很深，**路上最后一家**攤正在收攤，遮雨布上積了一整天的雨水嘩地瀉下來，砸在柏油路面濺起一片水花。巷子里濕漉漉的，路燈照在水洼上映出一片碎光。遠(yuǎn)處有摩托車突突突地點火，突了兩聲又滅了，然后巷子重新安靜下來。
謝川靠在椅背上，聽著電扇嗡嗡轉(zhuǎn)。工具的用戶從零變成十幾個，從十幾個變成幾十個，現(xiàn)在正向一百靠近。每一個新增用戶的來源他都記得——第一個是吳姐帶來的，第二個是趙磊帶來的，第三個是吳姐和趙磊之外某個用過工具的人順手推薦給了身邊的同行。信任的漣漪正在一層一層往外擴(kuò)。
他轉(zhuǎn)頭看了一眼大劉。大劉正趴在鍵盤上補覺，嘴角掛著口水，手里還握著半個沒啃完的面窩。小孟在另一臺機子前核對今天的推廣分成，算完以后把計算器推到一邊。
謝川把手里的涼白開擰開喝了一口，然后把顯示器屏幕上那塊泛黃的區(qū)域用袖子擦了擦。雨已經(jīng)停了。明天會是個好天。