第2章 粘鼠貼的財(cái)富沖鋒
從粘鼠貼到光刻機(jī)
晨光剛撕開油麻地的薄霧,陳東攥著20元港幣站在寮屋門口。
這錢被母親的手焐得溫?zé)?,在他眼里卻分量極重——哪怕從前見慣了大場(chǎng)面,此刻也清楚,這是撐起這個(gè)家的第一份底氣。
他鉆進(jìn)巷口的雜貨鋪,指尖捻起松香對(duì)著光仔細(xì)看,又湊近蓖麻油聞了聞。
常年做決策的習(xí)慣,讓他對(duì)“原料好壞”有種本能的挑剔,一點(diǎn)雜質(zhì)都不愿放過(guò)。
“老板,松香多買些,能便宜點(diǎn)嗎?”
他語(yǔ)氣沉穩(wěn),帶著成年人的分寸感,可老板只甩了甩抹布:“后生仔,這己是最低價(jià),不還價(jià)?!?br>
陳東沒再多說(shuō),心里快速算完賬:松香、蓖麻油這些原料花了8.8元,剩下的11.2元被他仔細(xì)折好塞進(jìn)內(nèi)襯——不管做什么事,留好備用的余地,這是他多年的習(xí)慣。
回了悶熱的閣樓,他沒急著批量做,先拿小搪瓷缸熬了小半鍋膠。
琥珀色的膠液冒著熱氣,焦香混著麥麩的甜香飄出來(lái),他盯著火候,像從前盯項(xiàng)目進(jìn)度一樣認(rèn)真,半點(diǎn)不敢馬虎。
“李嬸,這是我試做的粘鼠貼,您拿去用用看?!?br>
遞過(guò)去時(shí),他手指微緊——哪怕見過(guò)再多大場(chǎng)面,此刻也在意“東西好不好用”的反饋。
傍晚就聽見李嬸在隔壁喊:“阿東!
太靈了!
粘到兩只大老鼠!
比外面買的還管用!”
陳東心里一塊石頭落了地,當(dāng)晚就借著煤油燈趕制出30張。
第二天一早,他揣著這些“成品”去了菜場(chǎng),沒像小販那樣吆喝,只找了常抱怨老鼠的王伯。
“王伯,您看這粘鼠貼的粘性?!?br>
他遞過(guò)去讓對(duì)方試,王伯手指一按就被粘住,使勁才扯開,當(dāng)即瞪大了眼:“這力道!
厲害??!
多少錢一張?”
“一塊二,要是粘不到老鼠,我退您錢。”
可市場(chǎng)里的**多猶豫,嫌貴、怕沒用。
一天下來(lái),陳東只賣了8張,到手9.6元。
他沒急著沮喪,反而冷靜下來(lái)想:首接擺攤賣效率太低,得找更需要的人。
回家把錢交給母親時(shí),系統(tǒng)提示音在腦海響起:當(dāng)前現(xiàn)金流0.096商幣。
母親接過(guò)錢,眉頭卻皺著:“累了一天才這點(diǎn),別太勉強(qiáng)自己?!?br>
陳東握住母親粗糙的手,語(yǔ)氣篤定:“媽,明天讓爸帶幾張去碼頭。
工棚老鼠多,他們?cè)囘^(guò)好用,自然會(huì)來(lái)買?!?br>
第二天一早,父親陳大海揣著5張粘鼠貼出了門。
陳東剛把剩下的膠板整理好,巷口雜貨鋪的林老板就找上門了,手里還拿著一張他的粘鼠貼。
“阿東,你這東西做得好!
我鋪里老鼠多,想拿些放我那賣?!?br>
林老板**手,眼里透著精明。
陳東心里有數(shù),平靜地說(shuō):“林老板,這粘鼠貼的用料實(shí)在,成本不低。
您要拿,一塊錢一張,您賣一塊二,賺的也不少?!?br>
林老板盤算片刻,當(dāng)即拍板:“行!
先拿10張,賣得好下次多訂!”
拿到10元預(yù)付款,陳東立刻去補(bǔ)了原料,花了14.65元。
回到家,母子倆第一次一起忙活:母親裁紙板、晾膠板,陳東守著爐子熬膠,額頭上的汗沒停過(guò),可看著膠液慢慢熬好,心里竟比從前做成大項(xiàng)目還踏實(shí)。
沒一會(huì)兒,林老板的伙計(jì)來(lái)取走10張;李嬸帶著鄰居王太來(lái),買走4張;父親的工友劉叔滿頭大汗跑過(guò)來(lái):“阿東!
**帶的膠板太好用了!
工友們都要,先拿5張,明天再訂10張!”
到傍晚,30張膠板全賣光了。
陳東清點(diǎn)收入:**10張得10元,零售22張得26.4元,一共36.4元。
母親數(shù)著錢,手抖得厲害,聲音都帶了哭腔:“一天就賺了十八塊?
比**在碼頭扛一個(gè)禮拜大包還多?。 ?br>
陳東看著母親泛紅的眼眶,心里又酸又暖。
他拿過(guò)一張廢紙,就著煤油燈算成本:原料花了14.65元,加上之前的零碎開銷,凈賺剛好18元。
他攥緊拳頭,這18塊帶來(lái)的踏實(shí)感,比從前經(jīng)手再多錢都真切。
“媽,這只是開始?!?br>
他輕聲說(shuō),目光落在窗外的燈火上,“以后咱們做得更好,換個(gè)寬敞點(diǎn)的房子,您和爸就不用這么累了?!?br>
沒人注意到,巷尾有個(gè)人拿著他的粘鼠貼反復(fù)看,眼神閃爍。
陳東眼角余光掃到,心里默默記下——不管做什么,潛在的麻煩總得提前留意,這是他多年的習(xí)慣。
這錢被母親的手焐得溫?zé)?,在他眼里卻分量極重——哪怕從前見慣了大場(chǎng)面,此刻也清楚,這是撐起這個(gè)家的第一份底氣。
他鉆進(jìn)巷口的雜貨鋪,指尖捻起松香對(duì)著光仔細(xì)看,又湊近蓖麻油聞了聞。
常年做決策的習(xí)慣,讓他對(duì)“原料好壞”有種本能的挑剔,一點(diǎn)雜質(zhì)都不愿放過(guò)。
“老板,松香多買些,能便宜點(diǎn)嗎?”
他語(yǔ)氣沉穩(wěn),帶著成年人的分寸感,可老板只甩了甩抹布:“后生仔,這己是最低價(jià),不還價(jià)?!?br>
陳東沒再多說(shuō),心里快速算完賬:松香、蓖麻油這些原料花了8.8元,剩下的11.2元被他仔細(xì)折好塞進(jìn)內(nèi)襯——不管做什么事,留好備用的余地,這是他多年的習(xí)慣。
回了悶熱的閣樓,他沒急著批量做,先拿小搪瓷缸熬了小半鍋膠。
琥珀色的膠液冒著熱氣,焦香混著麥麩的甜香飄出來(lái),他盯著火候,像從前盯項(xiàng)目進(jìn)度一樣認(rèn)真,半點(diǎn)不敢馬虎。
“李嬸,這是我試做的粘鼠貼,您拿去用用看?!?br>
遞過(guò)去時(shí),他手指微緊——哪怕見過(guò)再多大場(chǎng)面,此刻也在意“東西好不好用”的反饋。
傍晚就聽見李嬸在隔壁喊:“阿東!
太靈了!
粘到兩只大老鼠!
比外面買的還管用!”
陳東心里一塊石頭落了地,當(dāng)晚就借著煤油燈趕制出30張。
第二天一早,他揣著這些“成品”去了菜場(chǎng),沒像小販那樣吆喝,只找了常抱怨老鼠的王伯。
“王伯,您看這粘鼠貼的粘性?!?br>
他遞過(guò)去讓對(duì)方試,王伯手指一按就被粘住,使勁才扯開,當(dāng)即瞪大了眼:“這力道!
厲害??!
多少錢一張?”
“一塊二,要是粘不到老鼠,我退您錢。”
可市場(chǎng)里的**多猶豫,嫌貴、怕沒用。
一天下來(lái),陳東只賣了8張,到手9.6元。
他沒急著沮喪,反而冷靜下來(lái)想:首接擺攤賣效率太低,得找更需要的人。
回家把錢交給母親時(shí),系統(tǒng)提示音在腦海響起:當(dāng)前現(xiàn)金流0.096商幣。
母親接過(guò)錢,眉頭卻皺著:“累了一天才這點(diǎn),別太勉強(qiáng)自己?!?br>
陳東握住母親粗糙的手,語(yǔ)氣篤定:“媽,明天讓爸帶幾張去碼頭。
工棚老鼠多,他們?cè)囘^(guò)好用,自然會(huì)來(lái)買?!?br>
第二天一早,父親陳大海揣著5張粘鼠貼出了門。
陳東剛把剩下的膠板整理好,巷口雜貨鋪的林老板就找上門了,手里還拿著一張他的粘鼠貼。
“阿東,你這東西做得好!
我鋪里老鼠多,想拿些放我那賣?!?br>
林老板**手,眼里透著精明。
陳東心里有數(shù),平靜地說(shuō):“林老板,這粘鼠貼的用料實(shí)在,成本不低。
您要拿,一塊錢一張,您賣一塊二,賺的也不少?!?br>
林老板盤算片刻,當(dāng)即拍板:“行!
先拿10張,賣得好下次多訂!”
拿到10元預(yù)付款,陳東立刻去補(bǔ)了原料,花了14.65元。
回到家,母子倆第一次一起忙活:母親裁紙板、晾膠板,陳東守著爐子熬膠,額頭上的汗沒停過(guò),可看著膠液慢慢熬好,心里竟比從前做成大項(xiàng)目還踏實(shí)。
沒一會(huì)兒,林老板的伙計(jì)來(lái)取走10張;李嬸帶著鄰居王太來(lái),買走4張;父親的工友劉叔滿頭大汗跑過(guò)來(lái):“阿東!
**帶的膠板太好用了!
工友們都要,先拿5張,明天再訂10張!”
到傍晚,30張膠板全賣光了。
陳東清點(diǎn)收入:**10張得10元,零售22張得26.4元,一共36.4元。
母親數(shù)著錢,手抖得厲害,聲音都帶了哭腔:“一天就賺了十八塊?
比**在碼頭扛一個(gè)禮拜大包還多?。 ?br>
陳東看著母親泛紅的眼眶,心里又酸又暖。
他拿過(guò)一張廢紙,就著煤油燈算成本:原料花了14.65元,加上之前的零碎開銷,凈賺剛好18元。
他攥緊拳頭,這18塊帶來(lái)的踏實(shí)感,比從前經(jīng)手再多錢都真切。
“媽,這只是開始?!?br>
他輕聲說(shuō),目光落在窗外的燈火上,“以后咱們做得更好,換個(gè)寬敞點(diǎn)的房子,您和爸就不用這么累了?!?br>
沒人注意到,巷尾有個(gè)人拿著他的粘鼠貼反復(fù)看,眼神閃爍。
陳東眼角余光掃到,心里默默記下——不管做什么,潛在的麻煩總得提前留意,這是他多年的習(xí)慣。