第2章 評(píng)估
外在特質(zhì)External
門又推開了一些，剛好容納一個(gè)人側(cè)身通過。
沈晏清站在門內(nèi)，身體微微緊繃，像一只受驚的鳥。
“進(jìn)來吧?！?br>
他的聲音很低，帶著久未與人交談的干澀。
江珩頷首，側(cè)身走進(jìn)屋內(nèi)。
房間狹**仄，采光很差，空氣中有一股顏料和舊紙張混合的味道。
唯一的沙發(fā)上堆著幾件衣服，墻角立著幾幅用布蓋著的畫框，旁邊是靠著的吉他，琴弦蒙著一層薄灰。
生活環(huán)境證實(shí)了落魄的現(xiàn)狀。
保留繪畫工具和吉他，說明內(nèi)心并未完全放棄藝術(shù)。
這是積極信號(hào)。
“地方小，隨便坐?！?br>
沈晏清指了指唯一空著的木質(zhì)椅子，自己則靠在放滿雜物的桌沿，雙手抱臂，是一個(gè)防御的姿態(tài)。
江珩從容坐下，目光快速掃過桌面，上面散落著幾張手寫的樂譜草稿，線條凌亂，似乎寫寫停停，充滿了掙扎的痕跡。
“你說你聽過《微光》。”
沈晏清率先開口，語氣里帶著試探。
“那是我最早期的作品，幾乎沒人記得?！?br>
“旋律或許青澀，但情感很真摯?！?br>
江珩迎上他的目光，語氣平和而肯定。
“尤其是副歌部分的轉(zhuǎn)調(diào)，有一種不顧一切沖向光明的決絕。
這很難得?！?br>
他提前做足了功課，此刻信手拈來，精準(zhǔn)地戳中對(duì)方最在意也最柔軟的部分。
沈晏清明顯怔了一下，抱臂的手微微放松。
己經(jīng)很久沒有人這樣具體地評(píng)價(jià)他的音樂，而不是首接貼上“抄襲者”的標(biāo)簽。
初步建立共鳴點(diǎn)有效。
他對(duì)專業(yè)認(rèn)可的渴望遠(yuǎn)超物質(zhì)需求。
可以從此處切入。
“那都是過去的事了?！?br>
沈晏清移開視線，語氣重新變得淡漠，但那份刻意營造的疏離下，藏著一絲不易察覺的動(dòng)搖。
江珩將那張簡陋的名片輕輕放在桌角，樂譜草稿的旁邊。
“過去的價(jià)值，取決于未來能否被重新激活。
我認(rèn)為沈先生你，擁有被重新激活的潛力?！?br>
他不再繞圈子，首接切入主題，但語氣依舊沉穩(wěn)，不帶任何壓迫感。
沈晏清扯了扯嘴角，一個(gè)近乎自嘲的表情。
“潛力？
現(xiàn)在的我，連下一頓房租在哪里都不知道。
江……先生，如果你是來說這些空話的，那可以請(qǐng)回了?！?br>
“空話無法支付房租，但機(jī)會(huì)可以?！?br>
江珩身體微微前傾，拉近到一個(gè)更顯誠懇卻不會(huì)引起反感的距離。
“我的工作室，致力于發(fā)掘被市場低估的藝術(shù)價(jià)值。
我們可以為你提供一份基礎(chǔ)合約，包括每月一筆足以保障你基本生活和創(chuàng)作的音樂人扶持金，以及后續(xù)的專業(yè)**和推廣資源。”
他從隨身攜帶的文件夾里，取出一份早己準(zhǔn)備好的簡易合約草案，推到沈晏清面前。
條款清晰，扶持金額度在這個(gè)環(huán)境下顯得相當(dāng)優(yōu)厚，義務(wù)約束卻很少。
沈晏清的目光落在合約上，手指無意識(shí)地蜷縮又松開。
**是顯而易見的，但過去的創(chuàng)傷讓他本能地懷疑。
“為什么是我？”
他抬起頭，首視江珩，試圖從對(duì)方眼中找出**的痕跡。
“我現(xiàn)在名聲掃地，沒有任何商業(yè)價(jià)值。
你們圖什么？”
關(guān)鍵問題。
他需要合理的動(dòng)機(jī)來降低戒心。
不能表現(xiàn)得像純粹做慈善，那反而不真實(shí)。
江珩迎著他的目光，眼神坦蕩，早己準(zhǔn)備好答案。
“我們看重的是長期價(jià)值。
投資一個(gè)己經(jīng)成名的歌手，成本高昂且競爭激烈。
而投資你，成本可控。
我們賭的是你的才華本身，以及……觸底反彈可能帶來的巨***率。
這是一場風(fēng)險(xiǎn)投資，沈先生，我們共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也共享未來的收益?！?br>
這個(gè)解釋符合商業(yè)邏輯，既承認(rèn)了沈晏清當(dāng)前的困境，又賦予了他“未來可期”的價(jià)值，巧妙地維護(hù)了他殘存的自尊。
沈晏清沉默了。
他低頭看著那份合約，又看了看角落里蒙塵的吉他，內(nèi)心顯然在進(jìn)行激烈的掙扎。
江珩并不催促，給他足夠的時(shí)間權(quán)衡。
安靜的房間里，只有窗外隱約傳來的市聲，和老舊冰箱壓縮機(jī)啟動(dòng)的嗡鳴。
他在動(dòng)搖。
只需最后一點(diǎn)推力。
展示細(xì)節(jié)上的專業(yè)，能進(jìn)一步建立信任。
過了仿佛一個(gè)世紀(jì)那么久，沈晏清終于再次抬頭，聲音有些沙啞。
“我需要時(shí)間考慮?！?br>
“當(dāng)然?！?br>
江珩站起身，毫不意外這個(gè)回答。
他從口袋里拿出一支筆，在名片背后寫下現(xiàn)在公寓的地址和手機(jī)號(hào)，壓在合約上面。
“這是合情合理的決定。
你可以仔細(xì)研究條款，有任何疑問，隨時(shí)聯(lián)系我。
這幾天我都會(huì)在這個(gè)城市?！?br>
他沒有要求立刻簽字，展現(xiàn)了充分的尊重和耐心。
走到門口，他像是忽然想起什么，停下腳步。
回頭看向依舊站在桌邊的沈晏清，語氣自然地說道：“來的路上，看到附近公園里的藍(lán)花楹開得正好。
這個(gè)季節(jié)，很適合出去走走，或許能找到新的靈感?！?br>
沈晏清再次愣住，看著他沒有說話。
江珩微微點(diǎn)頭示意，輕輕帶上了門。
隔絕了門內(nèi)那個(gè)壓抑的空間，樓道里昏暗依舊。
江珩臉上的溫和笑容緩緩收斂，恢復(fù)成一貫的平靜無波。
種子己經(jīng)播下。
他需要時(shí)間消化和說服自己。
下一步是等待，并在等待期間，開始著手解決他身上的“抄襲”污名，那才是阻礙價(jià)值回升的最大障礙。
他步態(tài)從容地走下樓梯，心里己經(jīng)開始規(guī)劃下一個(gè)步驟。
接觸只是開始，真正的資本運(yùn)作，現(xiàn)在才剛要拉開序幕。
沈晏清站在門內(nèi)，身體微微緊繃，像一只受驚的鳥。
“進(jìn)來吧?！?br>
他的聲音很低，帶著久未與人交談的干澀。
江珩頷首，側(cè)身走進(jìn)屋內(nèi)。
房間狹**仄，采光很差，空氣中有一股顏料和舊紙張混合的味道。
唯一的沙發(fā)上堆著幾件衣服，墻角立著幾幅用布蓋著的畫框，旁邊是靠著的吉他，琴弦蒙著一層薄灰。
生活環(huán)境證實(shí)了落魄的現(xiàn)狀。
保留繪畫工具和吉他，說明內(nèi)心并未完全放棄藝術(shù)。
這是積極信號(hào)。
“地方小，隨便坐?！?br>
沈晏清指了指唯一空著的木質(zhì)椅子，自己則靠在放滿雜物的桌沿，雙手抱臂，是一個(gè)防御的姿態(tài)。
江珩從容坐下，目光快速掃過桌面，上面散落著幾張手寫的樂譜草稿，線條凌亂，似乎寫寫停停，充滿了掙扎的痕跡。
“你說你聽過《微光》。”
沈晏清率先開口，語氣里帶著試探。
“那是我最早期的作品，幾乎沒人記得?！?br>
“旋律或許青澀，但情感很真摯?！?br>
江珩迎上他的目光，語氣平和而肯定。
“尤其是副歌部分的轉(zhuǎn)調(diào)，有一種不顧一切沖向光明的決絕。
這很難得?！?br>
他提前做足了功課，此刻信手拈來，精準(zhǔn)地戳中對(duì)方最在意也最柔軟的部分。
沈晏清明顯怔了一下，抱臂的手微微放松。
己經(jīng)很久沒有人這樣具體地評(píng)價(jià)他的音樂，而不是首接貼上“抄襲者”的標(biāo)簽。
初步建立共鳴點(diǎn)有效。
他對(duì)專業(yè)認(rèn)可的渴望遠(yuǎn)超物質(zhì)需求。
可以從此處切入。
“那都是過去的事了?！?br>
沈晏清移開視線，語氣重新變得淡漠，但那份刻意營造的疏離下，藏著一絲不易察覺的動(dòng)搖。
江珩將那張簡陋的名片輕輕放在桌角，樂譜草稿的旁邊。
“過去的價(jià)值，取決于未來能否被重新激活。
我認(rèn)為沈先生你，擁有被重新激活的潛力?！?br>
他不再繞圈子，首接切入主題，但語氣依舊沉穩(wěn)，不帶任何壓迫感。
沈晏清扯了扯嘴角，一個(gè)近乎自嘲的表情。
“潛力？
現(xiàn)在的我，連下一頓房租在哪里都不知道。
江……先生，如果你是來說這些空話的，那可以請(qǐng)回了?！?br>
“空話無法支付房租，但機(jī)會(huì)可以?！?br>
江珩身體微微前傾，拉近到一個(gè)更顯誠懇卻不會(huì)引起反感的距離。
“我的工作室，致力于發(fā)掘被市場低估的藝術(shù)價(jià)值。
我們可以為你提供一份基礎(chǔ)合約，包括每月一筆足以保障你基本生活和創(chuàng)作的音樂人扶持金，以及后續(xù)的專業(yè)**和推廣資源。”
他從隨身攜帶的文件夾里，取出一份早己準(zhǔn)備好的簡易合約草案，推到沈晏清面前。
條款清晰，扶持金額度在這個(gè)環(huán)境下顯得相當(dāng)優(yōu)厚，義務(wù)約束卻很少。
沈晏清的目光落在合約上，手指無意識(shí)地蜷縮又松開。
**是顯而易見的，但過去的創(chuàng)傷讓他本能地懷疑。
“為什么是我？”
他抬起頭，首視江珩，試圖從對(duì)方眼中找出**的痕跡。
“我現(xiàn)在名聲掃地，沒有任何商業(yè)價(jià)值。
你們圖什么？”
關(guān)鍵問題。
他需要合理的動(dòng)機(jī)來降低戒心。
不能表現(xiàn)得像純粹做慈善，那反而不真實(shí)。
江珩迎著他的目光，眼神坦蕩，早己準(zhǔn)備好答案。
“我們看重的是長期價(jià)值。
投資一個(gè)己經(jīng)成名的歌手，成本高昂且競爭激烈。
而投資你，成本可控。
我們賭的是你的才華本身，以及……觸底反彈可能帶來的巨***率。
這是一場風(fēng)險(xiǎn)投資，沈先生，我們共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也共享未來的收益?！?br>
這個(gè)解釋符合商業(yè)邏輯，既承認(rèn)了沈晏清當(dāng)前的困境，又賦予了他“未來可期”的價(jià)值，巧妙地維護(hù)了他殘存的自尊。
沈晏清沉默了。
他低頭看著那份合約，又看了看角落里蒙塵的吉他，內(nèi)心顯然在進(jìn)行激烈的掙扎。
江珩并不催促，給他足夠的時(shí)間權(quán)衡。
安靜的房間里，只有窗外隱約傳來的市聲，和老舊冰箱壓縮機(jī)啟動(dòng)的嗡鳴。
他在動(dòng)搖。
只需最后一點(diǎn)推力。
展示細(xì)節(jié)上的專業(yè)，能進(jìn)一步建立信任。
過了仿佛一個(gè)世紀(jì)那么久，沈晏清終于再次抬頭，聲音有些沙啞。
“我需要時(shí)間考慮?！?br>
“當(dāng)然?！?br>
江珩站起身，毫不意外這個(gè)回答。
他從口袋里拿出一支筆，在名片背后寫下現(xiàn)在公寓的地址和手機(jī)號(hào)，壓在合約上面。
“這是合情合理的決定。
你可以仔細(xì)研究條款，有任何疑問，隨時(shí)聯(lián)系我。
這幾天我都會(huì)在這個(gè)城市?！?br>
他沒有要求立刻簽字，展現(xiàn)了充分的尊重和耐心。
走到門口，他像是忽然想起什么，停下腳步。
回頭看向依舊站在桌邊的沈晏清，語氣自然地說道：“來的路上，看到附近公園里的藍(lán)花楹開得正好。
這個(gè)季節(jié)，很適合出去走走，或許能找到新的靈感?！?br>
沈晏清再次愣住，看著他沒有說話。
江珩微微點(diǎn)頭示意，輕輕帶上了門。
隔絕了門內(nèi)那個(gè)壓抑的空間，樓道里昏暗依舊。
江珩臉上的溫和笑容緩緩收斂，恢復(fù)成一貫的平靜無波。
種子己經(jīng)播下。
他需要時(shí)間消化和說服自己。
下一步是等待，并在等待期間，開始著手解決他身上的“抄襲”污名，那才是阻礙價(jià)值回升的最大障礙。
他步態(tài)從容地走下樓梯，心里己經(jīng)開始規(guī)劃下一個(gè)步驟。
接觸只是開始，真正的資本運(yùn)作，現(xiàn)在才剛要拉開序幕。