第2章 ：嶄露頭角
競逐巔蔣霞幄
：嶄露頭角刺眼的陽光依舊，顧星河深深吸了一口氣，走進辦公室。
今天的空氣，似乎都帶著一股躍躍欲試的味道。
昨天拿下那單大生意，主管王海濤樂得合不攏嘴，當(dāng)場拍板，給他漲了工資，還答應(yīng)給他更多的機會。
機會，對現(xiàn)在的他來說，比什么都重要。
一上午，顧星河都在忙著整理客戶資料，熟悉產(chǎn)品知識。
他知道，想要在銷售這一行站穩(wěn)腳跟，光靠一次的運氣遠遠不夠，必須拿出真本事。
中午，王海濤把顧星河叫到了辦公室。
“星河，干得不錯！
昨天那單生意，公司上下都對你刮目相看?！?br>
王海濤笑容滿面，遞給顧星河一支煙。
顧星河擺擺手：“謝謝王哥，我不會抽煙?！?br>
王海濤也不勉強，自己點了一根，吐了口煙圈，繼續(xù)說道：“公司打算重點培養(yǎng)你，接下來，我打算讓你負責(zé)一些更重要的客戶。”
“真的嗎？
謝謝王哥！”
顧星河心中一喜，這正是他想要的。
“別急著謝我，機會是給你了，能不能抓住，還得看你自己的本事?！?br>
王海濤頓了頓，語氣變得嚴(yán)肅起來，“接下來你要負責(zé)的，是遠大集團?！?br>
遠大集團？
顧星河心中一驚。
遠大集團是華強科技最大的客戶，也是最難啃的一塊骨頭。
之前公司派了不少銷售去跟進，都無功而返。
“王哥，遠大集團不好做吧？”
顧星河小心翼翼地問道。
“不好做是肯定的，不然也不會輪到你?！?br>
王海濤拍了拍顧星河的肩膀，“不過我相信你，你小子有潛力，說不定能創(chuàng)造奇跡?！?br>
顧星河深吸一口氣，眼中充滿了斗志：“王哥放心，我一定盡力。”
接下來的幾天，顧星河都在研究遠大集團的資料。
他發(fā)現(xiàn)，遠大集團的采購負責(zé)人張志強，是一個出了名的難纏人物。
據(jù)說，他收受回扣，吃拿卡要，是出了名的雁過拔毛。
想要拿下遠大集團，恐怕得另辟蹊徑。
這天，顧星河在公司樓下，意外地碰到了李明遠。
“星河，你也在這附近上班？”
李明遠驚喜地問道。
“明遠，好久不見！”
顧星河也十分高興。
兩人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后就各奔東西了。
“一起吃個飯吧，正好聊聊。”
李明遠提議道。
兩人找了一家小餐館，點了幾個菜，邊吃邊聊。
“星河，你現(xiàn)在做什么呢？”
李明遠問道。
“我在一家銷售公司上班，賣電腦配件?！?br>
顧星河回答道。
“銷售啊，挺鍛煉人的?！?br>
李明遠笑了笑，“我還在搞技術(shù)，最近在研究一套新的算法，希望能有所突破?！?br>
兩人聊起了大學(xué)時候的趣事，也談起了各自的理想和抱負。
顧星河突然想到，李明遠是技術(shù)天才，或許可以幫他分析一下遠大集團的IT需求。
“明遠，你對遠大集團了解多少？”
顧星河問道。
李明遠想了想，說道：“遠大集團的IT系統(tǒng)比較老舊，效率很低，他們一首想進行升級改造，但是一首沒有找到合適的方案?！?br>
“那你覺得，他們最需要什么？”
顧星河追問道。
“他們最需要的，是一套能夠提高效率、降低成本的IT解決方案?！?br>
李明遠回答道。
顧星河心中一動，他突然有了一個大膽的想法。
幾天后，顧星河精心準(zhǔn)備了一份詳細的IT解決方案，這份方案不僅包括了硬件設(shè)備的升級，還包括了軟件系統(tǒng)的優(yōu)化，以及人員培訓(xùn)等一系列服務(wù)。
他決定親自拜訪張志強。
他知道，這是一場硬仗。
遠大集團的辦公樓，氣派恢弘，遠非華強科技那間老舊寫字樓可比。
顧星河站在大廳里，深吸一口氣，努力平復(fù)自己緊張的心情。
前臺小姐見他衣著普通，語氣有些不耐煩：“請問你有什么事？”
“我是華強科技的銷售，想拜訪一下張志強張經(jīng)理?！?br>
顧星河禮貌地說道。
“你有預(yù)約嗎？”
“沒有，但我有非常重要的方案要交給張經(jīng)理?！?br>
前臺小姐冷笑一聲：“沒有預(yù)約就想見張經(jīng)理？
你以為你是誰啊？
趕緊走吧，別耽誤我工作?！?br>
顧星河沒有放棄，他堅持說道：“請你務(wù)必幫我轉(zhuǎn)告張經(jīng)理，我?guī)淼姆桨?，一定能為遠大集團節(jié)省大量的成本，提高效率?！?br>
前臺小姐不耐煩地揮揮手：“行了行了，我?guī)湍銌枂?，能不能見到他，就看你的運氣了?！?br>
說完，前臺小姐撥通了內(nèi)線電話，說了幾句，然后掛斷電話，冷冷地說道：“張經(jīng)理很忙，沒空見你，你走吧。”
顧星河知道，這只是借口。
他沒有離開，而是站在大廳里，靜靜地等待著。
時間一分一秒地過去，顧星河的腿都站麻了，但他仍然沒有放棄。
他相信，只要堅持下去，就一定有機會。
首到傍晚時分，一個熟悉的身影出現(xiàn)在大廳里。
是張志強。
顧星河眼前一亮，立刻迎了上去。
“張經(jīng)理，**，我是華強科技的顧星河，我這里有一份關(guān)于貴公司IT系統(tǒng)升級的解決方案，希望能得到您的指點?！?br>
顧星河語氣誠懇地說道。
張志強停下腳步，上下打量了顧星河一番，嘴角露出一絲不屑的笑容：“華強科技？
我記得你們公司之前派了不少人來，都鎩羽而歸，你又能有什么能耐？”
顧星河沒有氣餒，他知道，想要打動張志強，必須拿出真本事。
他深吸一口氣，自信地說道：“張經(jīng)理，我知道您對IT系統(tǒng)要求很高，我也知道之前的方案沒有達到您的期望。
但是，我的方案不一樣，我的方案是基于貴公司的實際需求，量身定制的，一定能讓您滿意?！?br>
張志強挑了挑眉毛，眼中閃過一絲興趣：“哦？
是嗎？
那你說說看，你的方案有什么特別之處？”
顧星河立刻抓住機會，開始滔滔不絕地介紹他的方案。
他詳細地講解了方案的每一個細節(jié)，分析了遠大集團的IT現(xiàn)狀，指出了存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決方案。
他的講解深入淺出，條理清晰，讓張志強聽得連連點頭。
張志強聽完之后，臉上露出了滿意的笑容。
“不錯，不錯，你的方案很有想法。”
張志強說道，“不過，光說不練假把式，能不能真正為我們公司帶來效益，還得看實際效果?！?br>
“張經(jīng)理放心，我保證，我的方案一定能讓貴公司滿意?！?br>
顧星河自信地說道。
“好，我就給你一個機會?！?br>
張志強拍了拍顧星河的肩膀，“三天后，我會安排一場方案演示，如果你能讓我們滿意，我就把這個項目交給你?！?br>
顧星河激動地說道：“謝謝張經(jīng)理，我一定不會讓您失望的。”
離開遠大集團的時候，天色己經(jīng)黑透了。
顧星河抬頭看著璀璨的星空，心中充滿了希望。
他知道，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。
他必須全力以赴，抓住這個難得的機會。
三天后的演示會，他將拿出自己最好的狀態(tài)。
回到公司，王海濤看他一臉疲憊，卻又興奮的樣子，拍著他的肩膀說：“怎么樣？
見到張志強了嗎？”
顧星河點點頭，聲音有些沙?。骸耙姷搅?，張經(jīng)理給了我一個機會，三天后進行方案演示?！?br>
王海濤一愣，隨即大喜：“真的？
太好了！
星河，你真有本事！
這次一定要抓住機會，把這個項目拿下來！”
顧星河握緊拳頭，眼神堅定：“放心吧，王哥，我一定盡力?！?br>
他知道，這三天，將會是他職業(yè)生涯中最關(guān)鍵的三天。
他要通宵達旦地準(zhǔn)備，把每一個細節(jié)都做到完美。
他要讓張志強看到他的誠意，看到他的能力。
他要用自己的努力，贏得遠大集團的信任。
他要在這個商海中，真正地嶄露頭角。
而此時，張志強坐在辦公室里，看著顧星河遞給他的方案，嘴角露出一絲玩味的笑容。
這個年輕人，倒是有些意思。
三天后的演示，他倒是很期待，這個年輕人，到底能給他帶來什么樣的驚喜。
他緩緩地將方案扔進碎紙機，機器轟鳴，將一切秘密掩蓋。
今天的空氣，似乎都帶著一股躍躍欲試的味道。
昨天拿下那單大生意，主管王海濤樂得合不攏嘴，當(dāng)場拍板，給他漲了工資，還答應(yīng)給他更多的機會。
機會，對現(xiàn)在的他來說，比什么都重要。
一上午，顧星河都在忙著整理客戶資料，熟悉產(chǎn)品知識。
他知道，想要在銷售這一行站穩(wěn)腳跟，光靠一次的運氣遠遠不夠，必須拿出真本事。
中午，王海濤把顧星河叫到了辦公室。
“星河，干得不錯！
昨天那單生意，公司上下都對你刮目相看?！?br>
王海濤笑容滿面，遞給顧星河一支煙。
顧星河擺擺手：“謝謝王哥，我不會抽煙?！?br>
王海濤也不勉強，自己點了一根，吐了口煙圈，繼續(xù)說道：“公司打算重點培養(yǎng)你，接下來，我打算讓你負責(zé)一些更重要的客戶。”
“真的嗎？
謝謝王哥！”
顧星河心中一喜，這正是他想要的。
“別急著謝我，機會是給你了，能不能抓住，還得看你自己的本事?！?br>
王海濤頓了頓，語氣變得嚴(yán)肅起來，“接下來你要負責(zé)的，是遠大集團?！?br>
遠大集團？
顧星河心中一驚。
遠大集團是華強科技最大的客戶，也是最難啃的一塊骨頭。
之前公司派了不少銷售去跟進，都無功而返。
“王哥，遠大集團不好做吧？”
顧星河小心翼翼地問道。
“不好做是肯定的，不然也不會輪到你?！?br>
王海濤拍了拍顧星河的肩膀，“不過我相信你，你小子有潛力，說不定能創(chuàng)造奇跡?！?br>
顧星河深吸一口氣，眼中充滿了斗志：“王哥放心，我一定盡力。”
接下來的幾天，顧星河都在研究遠大集團的資料。
他發(fā)現(xiàn)，遠大集團的采購負責(zé)人張志強，是一個出了名的難纏人物。
據(jù)說，他收受回扣，吃拿卡要，是出了名的雁過拔毛。
想要拿下遠大集團，恐怕得另辟蹊徑。
這天，顧星河在公司樓下，意外地碰到了李明遠。
“星河，你也在這附近上班？”
李明遠驚喜地問道。
“明遠，好久不見！”
顧星河也十分高興。
兩人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后就各奔東西了。
“一起吃個飯吧，正好聊聊。”
李明遠提議道。
兩人找了一家小餐館，點了幾個菜，邊吃邊聊。
“星河，你現(xiàn)在做什么呢？”
李明遠問道。
“我在一家銷售公司上班，賣電腦配件?！?br>
顧星河回答道。
“銷售啊，挺鍛煉人的?！?br>
李明遠笑了笑，“我還在搞技術(shù)，最近在研究一套新的算法，希望能有所突破?！?br>
兩人聊起了大學(xué)時候的趣事，也談起了各自的理想和抱負。
顧星河突然想到，李明遠是技術(shù)天才，或許可以幫他分析一下遠大集團的IT需求。
“明遠，你對遠大集團了解多少？”
顧星河問道。
李明遠想了想，說道：“遠大集團的IT系統(tǒng)比較老舊，效率很低，他們一首想進行升級改造，但是一首沒有找到合適的方案?！?br>
“那你覺得，他們最需要什么？”
顧星河追問道。
“他們最需要的，是一套能夠提高效率、降低成本的IT解決方案?！?br>
李明遠回答道。
顧星河心中一動，他突然有了一個大膽的想法。
幾天后，顧星河精心準(zhǔn)備了一份詳細的IT解決方案，這份方案不僅包括了硬件設(shè)備的升級，還包括了軟件系統(tǒng)的優(yōu)化，以及人員培訓(xùn)等一系列服務(wù)。
他決定親自拜訪張志強。
他知道，這是一場硬仗。
遠大集團的辦公樓，氣派恢弘，遠非華強科技那間老舊寫字樓可比。
顧星河站在大廳里，深吸一口氣，努力平復(fù)自己緊張的心情。
前臺小姐見他衣著普通，語氣有些不耐煩：“請問你有什么事？”
“我是華強科技的銷售，想拜訪一下張志強張經(jīng)理?！?br>
顧星河禮貌地說道。
“你有預(yù)約嗎？”
“沒有，但我有非常重要的方案要交給張經(jīng)理?！?br>
前臺小姐冷笑一聲：“沒有預(yù)約就想見張經(jīng)理？
你以為你是誰啊？
趕緊走吧，別耽誤我工作?！?br>
顧星河沒有放棄，他堅持說道：“請你務(wù)必幫我轉(zhuǎn)告張經(jīng)理，我?guī)淼姆桨?，一定能為遠大集團節(jié)省大量的成本，提高效率?！?br>
前臺小姐不耐煩地揮揮手：“行了行了，我?guī)湍銌枂?，能不能見到他，就看你的運氣了?！?br>
說完，前臺小姐撥通了內(nèi)線電話，說了幾句，然后掛斷電話，冷冷地說道：“張經(jīng)理很忙，沒空見你，你走吧。”
顧星河知道，這只是借口。
他沒有離開，而是站在大廳里，靜靜地等待著。
時間一分一秒地過去，顧星河的腿都站麻了，但他仍然沒有放棄。
他相信，只要堅持下去，就一定有機會。
首到傍晚時分，一個熟悉的身影出現(xiàn)在大廳里。
是張志強。
顧星河眼前一亮，立刻迎了上去。
“張經(jīng)理，**，我是華強科技的顧星河，我這里有一份關(guān)于貴公司IT系統(tǒng)升級的解決方案，希望能得到您的指點?！?br>
顧星河語氣誠懇地說道。
張志強停下腳步，上下打量了顧星河一番，嘴角露出一絲不屑的笑容：“華強科技？
我記得你們公司之前派了不少人來，都鎩羽而歸，你又能有什么能耐？”
顧星河沒有氣餒，他知道，想要打動張志強，必須拿出真本事。
他深吸一口氣，自信地說道：“張經(jīng)理，我知道您對IT系統(tǒng)要求很高，我也知道之前的方案沒有達到您的期望。
但是，我的方案不一樣，我的方案是基于貴公司的實際需求，量身定制的，一定能讓您滿意?！?br>
張志強挑了挑眉毛，眼中閃過一絲興趣：“哦？
是嗎？
那你說說看，你的方案有什么特別之處？”
顧星河立刻抓住機會，開始滔滔不絕地介紹他的方案。
他詳細地講解了方案的每一個細節(jié)，分析了遠大集團的IT現(xiàn)狀，指出了存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決方案。
他的講解深入淺出，條理清晰，讓張志強聽得連連點頭。
張志強聽完之后，臉上露出了滿意的笑容。
“不錯，不錯，你的方案很有想法。”
張志強說道，“不過，光說不練假把式，能不能真正為我們公司帶來效益，還得看實際效果?！?br>
“張經(jīng)理放心，我保證，我的方案一定能讓貴公司滿意?！?br>
顧星河自信地說道。
“好，我就給你一個機會?！?br>
張志強拍了拍顧星河的肩膀，“三天后，我會安排一場方案演示，如果你能讓我們滿意，我就把這個項目交給你?！?br>
顧星河激動地說道：“謝謝張經(jīng)理，我一定不會讓您失望的。”
離開遠大集團的時候，天色己經(jīng)黑透了。
顧星河抬頭看著璀璨的星空，心中充滿了希望。
他知道，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。
他必須全力以赴，抓住這個難得的機會。
三天后的演示會，他將拿出自己最好的狀態(tài)。
回到公司，王海濤看他一臉疲憊，卻又興奮的樣子，拍著他的肩膀說：“怎么樣？
見到張志強了嗎？”
顧星河點點頭，聲音有些沙?。骸耙姷搅?，張經(jīng)理給了我一個機會，三天后進行方案演示?！?br>
王海濤一愣，隨即大喜：“真的？
太好了！
星河，你真有本事！
這次一定要抓住機會，把這個項目拿下來！”
顧星河握緊拳頭，眼神堅定：“放心吧，王哥，我一定盡力?！?br>
他知道，這三天，將會是他職業(yè)生涯中最關(guān)鍵的三天。
他要通宵達旦地準(zhǔn)備，把每一個細節(jié)都做到完美。
他要讓張志強看到他的誠意，看到他的能力。
他要用自己的努力，贏得遠大集團的信任。
他要在這個商海中，真正地嶄露頭角。
而此時，張志強坐在辦公室里，看著顧星河遞給他的方案，嘴角露出一絲玩味的笑容。
這個年輕人，倒是有些意思。
三天后的演示，他倒是很期待，這個年輕人，到底能給他帶來什么樣的驚喜。
他緩緩地將方案扔進碎紙機，機器轟鳴，將一切秘密掩蓋。