第2章 賬房先生的算盤與龍須草的秘密
三國OL：我靠賣草鞋一統(tǒng)全服
第二天一早，陳凡揣著60文銅錢，先去雜貨鋪買了一捆優(yōu)質(zhì)茅草和一小捆麻線。
茅草5文一束，麻線10文一卷，這一下就花掉了35文，心疼得他首咧嘴。
但他知道，材料好，草鞋的品質(zhì)才能上去，才能賣出好價(jià)錢。
回到西市的老地方，他剛把破草席鋪開，就見一個(gè)瘦小的身影蹲在旁邊，正是昨天那個(gè) *** 藥農(nóng)。
“后生，你這草鞋還有嗎？”
藥農(nóng)**手，一臉急切，“昨天穿了一天，居然沒磨破，比我之前買的耐穿多了！
我那老婆子也想要兩雙?！?br>
陳凡心里一喜，趕緊拿出兩雙普通草鞋：“有，還是老規(guī)矩，買二送一，20文。”
藥農(nóng)爽快地掏錢，臨走前指著陳凡腳邊那捆新茅草：“你這材料換了？
看著比昨天的結(jié)實(shí)?！?br>
“嗯，進(jìn)了點(diǎn)好料，今天能編出更耐穿的。”
陳凡順勢(shì)推銷，“等會(huì)兒我編雙帶防滑的，您上山采藥下雨路滑，穿那個(gè)合適，就是貴點(diǎn)，要15文一雙。”
藥農(nóng)眼睛一亮：“真能防滑？
那我傍晚再來看看！”
送走藥農(nóng)，陳凡干勁十足。
他先快速編了五雙普通草鞋，剛擺好，就有幾個(gè)玩家圍了過來。
都是些昨天見過的散人玩家，顯然是被“買二送一”的優(yōu)惠吸引來的。
“給我來三雙，昨天那哥們兒說你這鞋挺耐穿?！?br>
一個(gè)手持短刀的玩家扔過來20文。
“我要兩雙，送的那雙能選大碼不？”
不到半個(gè)時(shí)辰，五雙草鞋就賣光了。
陳凡正低頭算賬，忽聽一個(gè)清脆的女聲在旁邊響起：“這位攤主，你的草鞋定價(jià)很有意思?！?br>
他抬頭一看，只見一個(gè)穿青布襦裙的姑娘站在攤前，手里拿著個(gè)小巧的算盤，正饒有興致地看著他草席上的字。
姑娘眉眼清秀，眼神卻透著一股精明，不像普通玩家。
“怎么個(gè)有意思法？”
陳凡問道。
姑娘伸出手指，一邊點(diǎn)算一邊說：“普通草鞋成本5文，你賣10文，利潤率100%。
但你搞‘買二送一’，相當(dāng)于20文賣三雙，利潤率降到50%，卻能多賣出一倍的量。
這是薄利多銷的法子，在玩家里很少見?！?br>
陳凡心里一驚。
這姑娘居然連成本都算出來了，不簡(jiǎn)單。
“姑娘是？”
“趙月兒，在東市開了家‘算心齋’，幫人管賬、分析行情?！?br>
姑娘微微一笑，“我觀察你兩天了，你這攤雖然小，但流水比旁邊賣兵器的還穩(wěn)。
有沒有興趣把生意做得大些？”
陳凡來了精神：“怎么個(gè)**？”
“你缺個(gè)會(huì)算賬、懂市場(chǎng)的人。”
趙月兒撥了下算盤，“我?guī)湍阋?guī)劃進(jìn)貨、定價(jià)、拓展銷路，你按利潤的10%給我分成。
不出三個(gè)月，保你從擺攤的變成涿郡最大的草鞋供應(yīng)商?！?br>
10%？
陳凡皺了皺眉。
他在便利店做過，知道管理的重要性，但這分成比例有點(diǎn)高。
“姑娘，5%?！?br>
他討價(jià)還價(jià)，“我這小本生意，賺不了幾個(gè)錢?！?br>
趙月兒搖搖頭：“你現(xiàn)在賺的是小錢，因?yàn)槟銢]看到更大的市場(chǎng)?！?br>
她從隨身的布袋里掏出一卷竹簡(jiǎn)，攤開在陳凡面前，上面密密麻麻寫著字。
“你看，”她指著竹簡(jiǎn)，“涿郡周邊五縣，薊縣缺布料，草鞋原料貴，售價(jià)能到20文；安平郡多雨，帶防滑屬性的草鞋能多賣5文；就連城里的腳夫行會(huì)，每月都要采購上百雙草鞋，他們不在乎價(jià)錢，只在乎耐穿?！?br>
陳凡越看越心驚。
這竹簡(jiǎn)上不僅有各地物價(jià)，還有不同人群的需求分析，比他自己瞎琢磨強(qiáng)多了。
“我再加個(gè)條件?！?br>
陳凡咬了咬牙，“分成8%，但你得幫我找‘龍須草’的產(chǎn)地。
越多越好?！?br>
他拿出昨天編的那雙“堅(jiān)韌的草鞋”，“這草能提升草鞋品質(zhì)，我試過?！?br>
趙月兒拿起草鞋仔細(xì)看了看，又用指尖捻了捻草繩，眼中閃過一絲驚訝：“這草鞋的韌性確實(shí)不一樣。
龍須草在城南的臥牛坡有生長(zhǎng)，不過那里有低級(jí)黃巾軍出沒，玩家很少去?！?br>
她沉吟片刻：“8%可以，但你得先編十雙這種帶屬性的草鞋，我要拿去跟腳夫行會(huì)談合作。
成了，我們就正式合伙?！?br>
“沒問題！”
陳凡一口答應(yīng)。
送走趙月兒，陳凡立刻收攤，首奔城南臥牛坡。
他知道，這可能是他擺脫“小攤販”身份的關(guān)鍵一步。
臥牛坡果然有不少龍須草，只是偶爾會(huì)竄出一兩個(gè)拿著鐮刀的黃巾賊小怪。
陳凡沒學(xué)過武功，只能靠躲，好不容易才挖了二十多株。
回到住處，他立刻動(dòng)手編草鞋。
將龍須草混在茅草里，草繩的韌性明顯提升，指尖甚至能感覺到一絲微弱的能量流動(dòng)。
系統(tǒng)提示：正在**“防滑草鞋（良好）”，附加屬性“耐磨”，耐久度20/20。
看著手里編好的草鞋，鞋面上隱約有細(xì)密的紋路，摸起來厚實(shí)又結(jié)實(shí)，陳凡露出了笑容。
他仿佛己經(jīng)看到，這些草鞋被腳夫們穿在腳上，踏遍涿郡的大街小巷；看到自己的草鞋攤變成店鋪，再變成遍布各州的商行。
而這一切，就從和趙月兒的合作開始，從這一雙雙凝聚著心思的草鞋開始。
茅草5文一束，麻線10文一卷，這一下就花掉了35文，心疼得他首咧嘴。
但他知道，材料好，草鞋的品質(zhì)才能上去，才能賣出好價(jià)錢。
回到西市的老地方，他剛把破草席鋪開，就見一個(gè)瘦小的身影蹲在旁邊，正是昨天那個(gè) *** 藥農(nóng)。
“后生，你這草鞋還有嗎？”
藥農(nóng)**手，一臉急切，“昨天穿了一天，居然沒磨破，比我之前買的耐穿多了！
我那老婆子也想要兩雙?！?br>
陳凡心里一喜，趕緊拿出兩雙普通草鞋：“有，還是老規(guī)矩，買二送一，20文。”
藥農(nóng)爽快地掏錢，臨走前指著陳凡腳邊那捆新茅草：“你這材料換了？
看著比昨天的結(jié)實(shí)?！?br>
“嗯，進(jìn)了點(diǎn)好料，今天能編出更耐穿的。”
陳凡順勢(shì)推銷，“等會(huì)兒我編雙帶防滑的，您上山采藥下雨路滑，穿那個(gè)合適，就是貴點(diǎn)，要15文一雙。”
藥農(nóng)眼睛一亮：“真能防滑？
那我傍晚再來看看！”
送走藥農(nóng)，陳凡干勁十足。
他先快速編了五雙普通草鞋，剛擺好，就有幾個(gè)玩家圍了過來。
都是些昨天見過的散人玩家，顯然是被“買二送一”的優(yōu)惠吸引來的。
“給我來三雙，昨天那哥們兒說你這鞋挺耐穿?！?br>
一個(gè)手持短刀的玩家扔過來20文。
“我要兩雙，送的那雙能選大碼不？”
不到半個(gè)時(shí)辰，五雙草鞋就賣光了。
陳凡正低頭算賬，忽聽一個(gè)清脆的女聲在旁邊響起：“這位攤主，你的草鞋定價(jià)很有意思?！?br>
他抬頭一看，只見一個(gè)穿青布襦裙的姑娘站在攤前，手里拿著個(gè)小巧的算盤，正饒有興致地看著他草席上的字。
姑娘眉眼清秀，眼神卻透著一股精明，不像普通玩家。
“怎么個(gè)有意思法？”
陳凡問道。
姑娘伸出手指，一邊點(diǎn)算一邊說：“普通草鞋成本5文，你賣10文，利潤率100%。
但你搞‘買二送一’，相當(dāng)于20文賣三雙，利潤率降到50%，卻能多賣出一倍的量。
這是薄利多銷的法子，在玩家里很少見?！?br>
陳凡心里一驚。
這姑娘居然連成本都算出來了，不簡(jiǎn)單。
“姑娘是？”
“趙月兒，在東市開了家‘算心齋’，幫人管賬、分析行情?！?br>
姑娘微微一笑，“我觀察你兩天了，你這攤雖然小，但流水比旁邊賣兵器的還穩(wěn)。
有沒有興趣把生意做得大些？”
陳凡來了精神：“怎么個(gè)**？”
“你缺個(gè)會(huì)算賬、懂市場(chǎng)的人。”
趙月兒撥了下算盤，“我?guī)湍阋?guī)劃進(jìn)貨、定價(jià)、拓展銷路，你按利潤的10%給我分成。
不出三個(gè)月，保你從擺攤的變成涿郡最大的草鞋供應(yīng)商?！?br>
10%？
陳凡皺了皺眉。
他在便利店做過，知道管理的重要性，但這分成比例有點(diǎn)高。
“姑娘，5%?！?br>
他討價(jià)還價(jià)，“我這小本生意，賺不了幾個(gè)錢?！?br>
趙月兒搖搖頭：“你現(xiàn)在賺的是小錢，因?yàn)槟銢]看到更大的市場(chǎng)?！?br>
她從隨身的布袋里掏出一卷竹簡(jiǎn)，攤開在陳凡面前，上面密密麻麻寫著字。
“你看，”她指著竹簡(jiǎn)，“涿郡周邊五縣，薊縣缺布料，草鞋原料貴，售價(jià)能到20文；安平郡多雨，帶防滑屬性的草鞋能多賣5文；就連城里的腳夫行會(huì)，每月都要采購上百雙草鞋，他們不在乎價(jià)錢，只在乎耐穿?！?br>
陳凡越看越心驚。
這竹簡(jiǎn)上不僅有各地物價(jià)，還有不同人群的需求分析，比他自己瞎琢磨強(qiáng)多了。
“我再加個(gè)條件?！?br>
陳凡咬了咬牙，“分成8%，但你得幫我找‘龍須草’的產(chǎn)地。
越多越好?！?br>
他拿出昨天編的那雙“堅(jiān)韌的草鞋”，“這草能提升草鞋品質(zhì)，我試過?！?br>
趙月兒拿起草鞋仔細(xì)看了看，又用指尖捻了捻草繩，眼中閃過一絲驚訝：“這草鞋的韌性確實(shí)不一樣。
龍須草在城南的臥牛坡有生長(zhǎng)，不過那里有低級(jí)黃巾軍出沒，玩家很少去?！?br>
她沉吟片刻：“8%可以，但你得先編十雙這種帶屬性的草鞋，我要拿去跟腳夫行會(huì)談合作。
成了，我們就正式合伙?！?br>
“沒問題！”
陳凡一口答應(yīng)。
送走趙月兒，陳凡立刻收攤，首奔城南臥牛坡。
他知道，這可能是他擺脫“小攤販”身份的關(guān)鍵一步。
臥牛坡果然有不少龍須草，只是偶爾會(huì)竄出一兩個(gè)拿著鐮刀的黃巾賊小怪。
陳凡沒學(xué)過武功，只能靠躲，好不容易才挖了二十多株。
回到住處，他立刻動(dòng)手編草鞋。
將龍須草混在茅草里，草繩的韌性明顯提升，指尖甚至能感覺到一絲微弱的能量流動(dòng)。
系統(tǒng)提示：正在**“防滑草鞋（良好）”，附加屬性“耐磨”，耐久度20/20。
看著手里編好的草鞋，鞋面上隱約有細(xì)密的紋路，摸起來厚實(shí)又結(jié)實(shí)，陳凡露出了笑容。
他仿佛己經(jīng)看到，這些草鞋被腳夫們穿在腳上，踏遍涿郡的大街小巷；看到自己的草鞋攤變成店鋪，再變成遍布各州的商行。
而這一切，就從和趙月兒的合作開始，從這一雙雙凝聚著心思的草鞋開始。