第2. 林默靠營(yíng)銷救糖攤賺首金，趙宇算成本整合布販章
死敵穿古代：我倆卷成皇親國(guó)戚
林默扶著李氏慢慢走到廟門(mén)口時(shí)，日頭剛過(guò)正午。
寒風(fēng)里裹著街邊小吃攤的香氣，卻沒(méi)幾個(gè)人駐足——臘月里天寒，縣城里的**多縮在家里，只有零星幾個(gè)趕路的行人，腳步匆匆。
廟門(mén)口的老槐樹(shù)下，賣糖人的老周頭正守著他的小推車唉聲嘆氣。
推車上插著幾個(gè)歪歪扭扭的糖人，有孫悟空，有小兔子，糖霜都快化了，卻一個(gè)都沒(méi)賣出去。
老周頭穿著件洗得發(fā)白的單衣，凍得手都在抖，見(jiàn)林默過(guò)來(lái)，勉強(qiáng)擠出個(gè)笑：“小林相公，陪**出來(lái)曬太陽(yáng)?。俊?br>
“周伯，”林默扶著李氏在旁邊的石墩上坐下，目光落在那冷清的糖攤，“今天生意不太好？”
“可不是嘛?！?br>
老周頭嘆了口氣，用袖子擦了擦凍出來(lái)的鼻涕，“這大冷天的，沒(méi)人愿意出來(lái)，就算有人路過(guò)，也說(shuō)我這糖人沒(méi)新意，還擔(dān)心孩子吃了壞牙，看都不看一眼。
再這么下去，我這攤兒都要撐不下去了?！?br>
李氏也跟著嘆氣：“周伯，你這手藝好，就是沒(méi)遇到識(shí)貨的。”
林默沒(méi)接話，心里卻在快速盤(pán)算。
老周頭的困境，正是他前世最擅長(zhǎng)解決的“用戶痛點(diǎn)”——沒(méi)新意、怕壞牙，這兩個(gè)問(wèn)題解決了，生意自然能好起來(lái)。
他看向老周頭，語(yǔ)氣認(rèn)真：“周伯，我有個(gè)法子，能讓你這糖人賣得好起來(lái)，就是不知道你愿不愿意試試?！?br>
老周頭愣了一下，隨即苦笑：“小林相公，你是讀書(shū)人，懂的是之乎者也，哪懂做買(mǎi)賣？
我這攤兒就這樣了，不麻煩你費(fèi)心?！?br>
“周伯，你先別急著拒絕?！?br>
林默往前湊了湊，聲音壓低了些，“你看啊，買(mǎi)糖人的大多是家長(zhǎng)，給孩子買(mǎi)的。
他們怕的是啥？
一是糖人沒(méi)趣，孩子不愛(ài)玩；二是糖吃多了壞牙，還沒(méi)營(yíng)養(yǎng)。
咱們只要解決這兩個(gè)問(wèn)題，生意肯定能好?！?br>
老周頭皺著眉：“可我就會(huì)做這幾種糖人，也沒(méi)法讓糖不壞牙?。俊?br>
“能。”
林默肯定地說(shuō)，“首先，糖人的樣式不用改，但咱們得給它加個(gè)‘說(shuō)法’。
你別光喊‘賣糖人咯’，你得喊‘讀書(shū)郎專用提神糖人，吃了能記三字經(jīng)，還不蛀牙齒’。”
“提神？
不蛀牙？”
老周頭眼睛瞪圓了，“我這糖就是普通的麥芽糖，哪有這功效？”
“周伯，你聽(tīng)我說(shuō)。”
林默解釋道，“咱們縣城里，最看重孩子讀書(shū)的就是那些家長(zhǎng)。
你說(shuō)‘提神記三字經(jīng)’，他們就會(huì)覺(jué)得這糖人不只是玩的，還能幫孩子讀書(shū)，愿意買(mǎi)；至于‘不蛀牙’，你可以在熬糖的時(shí)候，少放些糖，多加點(diǎn)甘草汁——甘草能清熱，家長(zhǎng)聽(tīng)著就覺(jué)得健康，自然就不擔(dān)心了?！?br>
老周頭還是猶豫：“這……能行嗎？
要是人家買(mǎi)了，說(shuō)沒(méi)效果，豈不是要找我麻煩？”
“不會(huì)的?！?br>
林默笑了笑，“你這糖人本來(lái)就沒(méi)壞處，再說(shuō)，家長(zhǎng)買(mǎi)的是個(gè)‘盼頭’，只要孩子喜歡，他們就不會(huì)多說(shuō)啥。
而且，咱們還能搞個(gè)‘試吃’——路過(guò)的孩子，讓他們免費(fèi)嘗一小塊，孩子喜歡了，家長(zhǎng)還能不買(mǎi)？”
李氏在旁邊聽(tīng)著，也覺(jué)得靠譜：“周伯，小林這法子好，你就試試唄。
就算不行，也沒(méi)啥損失。”
老周頭看著林默認(rèn)真的眼神，又看了看那堆快化了的糖人，咬了咬牙：“行！
小林相公，我信你一次！
我這就回家熬甘草汁，再按你說(shuō)的喊！”
說(shuō)著，老周頭收拾起糖攤，急匆匆往家跑。
林默扶著李氏，坐在石墩上等著。
李氏拉著他的手，小聲問(wèn)：“默兒，你咋懂這些買(mǎi)賣的門(mén)道？”
“娘，我之前在書(shū)院，聽(tīng)同窗說(shuō)過(guò)一些做買(mǎi)賣的法子，想著或許能用?！?br>
林默沒(méi)說(shuō)穿越的事，怕嚇到母親，“等周伯生意好了，咱們也能跟著沾點(diǎn)光?！?br>
沒(méi)等多久，老周頭就提著個(gè)小陶罐回來(lái)了，里面裝著褐色的甘草汁。
他重新支起糖攤，熬糖的時(shí)候，小心翼翼地倒了些甘草汁進(jìn)去，熬出來(lái)的糖人，帶著淡淡的甘草香。
一切準(zhǔn)備就緒，老周頭深吸一口氣，按照林默教的，大聲喊了起來(lái)：“賣提神糖人咯！
讀書(shū)郎吃了能記三字經(jīng)，不蛀牙齒，免費(fèi)試吃咯！”
這一喊，還真有效果。
不遠(yuǎn)處，一個(gè)穿著棉襖的婦人正牽著個(gè)七八歲的孩子路過(guò)，孩子聽(tīng)到“糖人”，眼睛立刻亮了，拉著婦人的手就往這邊跑：“娘，我要吃糖人！”
婦人本來(lái)想拉走孩子，聽(tīng)到“能記三字經(jīng)，不蛀牙齒”，腳步頓住了，蹲下來(lái)問(wèn)老周頭：“你這糖人，真能幫孩子記東西？
還不蛀牙？”
“那可不！”
老周頭來(lái)了底氣，指著糖人，“這里面加了甘草汁，清熱護(hù)牙，孩子吃了不僅不蛀牙，還能提神。
你看這孫悟空，孩子拿著玩，還能跟他說(shuō)孫悟空愛(ài)讀書(shū)，多好！”
婦人猶豫了一下，看向孩子期待的眼神，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那給我來(lái)個(gè)孫悟空的，多少錢(qián)？”
“兩文錢(qián)！”
老周頭麻利地取下糖人，遞給孩子。
孩子接過(guò)糖人，咬了一口，眼睛更亮了：“娘，好吃！
有甜甜的香味！”
婦人見(jiàn)孩子喜歡，笑著付了錢(qián)。
有了第一個(gè)顧客，后面的人也陸續(xù)圍了過(guò)來(lái)。
路過(guò)的家長(zhǎng)聽(tīng)到“提神記三字經(jīng)”，都愿意停下來(lái)看看，再加上免費(fèi)試吃，沒(méi)一會(huì)兒，推車上的糖人就賣出去了大半。
老周頭忙得滿頭大汗，臉上卻笑開(kāi)了花。
等到日頭偏西，推車上的糖人全賣光了，他數(shù)了數(shù)錢(qián)袋里的銅板，竟然有三十多文！
比他之前三天賣的還多！
老周頭拿著錢(qián)，走到林默面前，激動(dòng)得手都在抖：“小林相公！
太謝謝你了！
要不是你，我這攤兒真就完了！
這錢(qián)，你得拿著，是你幫我賺的！”
林默連忙擺手：“周伯，這是你自己手藝好，我就是提了個(gè)建議，不能要你的錢(qián)?！?br>
“不行！”
老周頭把錢(qián)往林默手里塞，“**還病著，得抓藥。
這十文錢(qián)，你一定要拿著，給**抓藥！
剩下的，我明天再熬些糖人，按你說(shuō)的法子賣，肯定能賺更多！”
推搡了半天，林默實(shí)在拗不過(guò)老周頭，只好收下了十文錢(qián)。
看著手里的銅板，他心里一陣暖——這是他穿越過(guò)來(lái)賺的第一筆錢(qián)，雖然不多，卻能給娘抓點(diǎn)藥，也能離湊齊束脩更近一步。
他扶著李氏，先去了街角的藥鋪。
藥鋪的王掌柜認(rèn)識(shí)李氏，聽(tīng)說(shuō)林默要抓治咳嗽的藥，給配了些便宜又管用的草藥，收了八文錢(qián)。
拿著包好的草藥，李氏的眼眶都紅了：“默兒，這下**病有救了?！?br>
“娘，以后會(huì)越來(lái)越好的?！?br>
林默笑著說(shuō)，心里卻在盤(pán)算下一步——十文錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他得再找個(gè)能賺更多錢(qián)的路子，比如大綱里寫(xiě)的“《科舉答題技巧手冊(cè)》”，不過(guò)現(xiàn)在還得先穩(wěn)住，先幫老周頭把生意做穩(wěn)，再慢慢計(jì)劃。
與此同時(shí)，縣城西頭的趙記布鋪里，卻是另一番熱鬧景象。
趙宇把鋪?zhàn)永锏幕覊m打掃干凈，又找了塊布，把柜臺(tái)擦得锃亮。
他翻出原主父親記的賬本，上面記著十幾個(gè)小布販的名字和地址——這些人之前都是在趙記拿貨，后來(lái)因?yàn)橼w記的布價(jià)比別家高兩成，才陸續(xù)轉(zhuǎn)到了別家布鋪。
趙宇拿著賬本，挨家挨戶去找這些布販。
第一個(gè)找的是王二，王二在縣城南頭開(kāi)了個(gè)小布攤，見(jiàn)到趙宇，臉色不太好看：“趙小東家，你來(lái)找我干啥？
我現(xiàn)在在張記拿貨，不買(mǎi)你家的布?！?br>
“王二哥，我不是來(lái)賣布的，是來(lái)跟你談合作的?！?br>
趙宇坐在王二的布攤旁，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“我知道你現(xiàn)在在張記拿貨，每匹粗麻布要五十文，對(duì)吧？”
王二愣了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是又咋樣？
張記的布價(jià)就是比你家低?！?br>
“那要是我能給你弄到每匹西十二文的粗麻布，你愿不愿意跟我合作？”
趙宇問(wèn)道。
王二眼睛一瞪：“你說(shuō)啥？
西十二文？
趙小東家，你別跟我開(kāi)玩笑了！
就算是去城外的布坊拿貨，也要西十五文一匹，你怎么可能弄到西十二文的？”
“我能?！?br>
趙宇拿出算盤(pán)，放在布攤上，“王二哥，你算筆賬。
你現(xiàn)在每天拿五匹布，五十文一匹，成本***十文，賣六十文一匹，一天賺五十文。
要是我給你西十二文一匹，你每天還是拿五匹，成本二百一十文，還是賣六十文，一天能賺九十文，比之前多賺西十文，這不好嗎？”
王二皺著眉，還是不信：“可你怎么拿到西十二文的布？
不會(huì)是殘次品吧？”
“不是殘次品，跟張記的布一樣好?！?br>
趙宇解釋道，“我打算聯(lián)合咱們縣城的所有小布販，一起去城外的布坊拿貨。
咱們?nèi)硕?，一次性拿一百匹，布坊肯定愿意給折扣。
我算過(guò)了，一百匹起拿，布坊能給西十五文一匹，再加上咱們湊錢(qián)雇車?yán)?，省了運(yùn)費(fèi)，平均下來(lái)，每匹就能降到西十二文?！?br>
王二心里一動(dòng)，卻還是猶豫：“那要是別的布販不愿意跟你合作咋辦？”
“我會(huì)一個(gè)個(gè)去說(shuō)?！?br>
趙宇語(yǔ)氣堅(jiān)定，“王二哥，你要是信我，就先交十文錢(qián)定金，我統(tǒng)計(jì)好人數(shù)，明天就去布坊拿貨。
要是拿不到西十二文的布，我把定金退給你，再賠你十文錢(qián)。”
王二看著趙宇認(rèn)真的眼神，又想了想多賺的西十文，咬了咬牙：“行！
我信你一次！
十文錢(qián)定金，我給你！”
拿到王二的定金，趙宇又去了下一個(gè)布販家。
接下來(lái)的一下午，他跑了八個(gè)布販，有五個(gè)愿意交定金，還有三個(gè)半信半疑，說(shuō)要等明天看情況。
等到天黑回到布鋪，趙宇算了算，五個(gè)布販，每個(gè)交十文定金，一共五十文。
加上他從鋪?zhàn)永镎页鰜?lái)的二十文，一共七十文——足夠去布坊交定金，訂一百匹布了。
他走進(jìn)里屋，趙老實(shí)還躺在床上，看到趙宇回來(lái)，眼神里滿是擔(dān)憂。
趙宇走過(guò)去，把算好的賬報(bào)給父親聽(tīng)：“爹，我今天找了五個(gè)布販，他們都愿意跟我合作，明天我就去布坊拿貨，等布賣出去，咱們就能還***了?！?br>
趙老實(shí)張了張嘴，想說(shuō)什么，卻只能發(fā)出微弱的聲音。
趙宇握住他的手，輕聲說(shuō)：“爹，您放心，我一定能把鋪?zhàn)泳然貋?lái)?！?br>
就在這時(shí)，布鋪的門(mén)被推開(kāi)了，一個(gè)布販探頭進(jìn)來(lái)，是下午猶豫的李**：“趙小東家，我……我也想跟你合作，這是十文定金?！?br>
趙宇愣了一下，隨即笑了：“好！
李西哥，明天一起去布坊！”
李**走后，趙宇看著手里的定金，心里更有底了。
他知道，這只是第一步，等布拿回來(lái)，賣出去，賺到錢(qián)，才能真正穩(wěn)住局面。
而此時(shí)，林默正坐在土地廟里，給李氏熬藥。
藥香彌漫在小廟里，李氏靠在墻邊，看著兒子忙碌的身影，臉上露出了久違的笑容。
林默一邊攪著藥鍋，一邊想著老周頭的糖攤，心里盤(pán)算著明天再幫老周頭優(yōu)化一下話術(shù)，或許能賺更多錢(qián)。
他不知道的是，就在他想著怎么靠營(yíng)銷賺錢(qián)時(shí)，城西的趙宇正拿著算盤(pán)，算著明天去布坊拿貨的成本；更不知道，他們倆這兩條看似平行的線，很快就要因?yàn)橐粓?chǎng)“意外”，緊緊纏繞在一起。
（本章完）
寒風(fēng)里裹著街邊小吃攤的香氣，卻沒(méi)幾個(gè)人駐足——臘月里天寒，縣城里的**多縮在家里，只有零星幾個(gè)趕路的行人，腳步匆匆。
廟門(mén)口的老槐樹(shù)下，賣糖人的老周頭正守著他的小推車唉聲嘆氣。
推車上插著幾個(gè)歪歪扭扭的糖人，有孫悟空，有小兔子，糖霜都快化了，卻一個(gè)都沒(méi)賣出去。
老周頭穿著件洗得發(fā)白的單衣，凍得手都在抖，見(jiàn)林默過(guò)來(lái)，勉強(qiáng)擠出個(gè)笑：“小林相公，陪**出來(lái)曬太陽(yáng)?。俊?br>
“周伯，”林默扶著李氏在旁邊的石墩上坐下，目光落在那冷清的糖攤，“今天生意不太好？”
“可不是嘛?！?br>
老周頭嘆了口氣，用袖子擦了擦凍出來(lái)的鼻涕，“這大冷天的，沒(méi)人愿意出來(lái)，就算有人路過(guò)，也說(shuō)我這糖人沒(méi)新意，還擔(dān)心孩子吃了壞牙，看都不看一眼。
再這么下去，我這攤兒都要撐不下去了?！?br>
李氏也跟著嘆氣：“周伯，你這手藝好，就是沒(méi)遇到識(shí)貨的。”
林默沒(méi)接話，心里卻在快速盤(pán)算。
老周頭的困境，正是他前世最擅長(zhǎng)解決的“用戶痛點(diǎn)”——沒(méi)新意、怕壞牙，這兩個(gè)問(wèn)題解決了，生意自然能好起來(lái)。
他看向老周頭，語(yǔ)氣認(rèn)真：“周伯，我有個(gè)法子，能讓你這糖人賣得好起來(lái)，就是不知道你愿不愿意試試?！?br>
老周頭愣了一下，隨即苦笑：“小林相公，你是讀書(shū)人，懂的是之乎者也，哪懂做買(mǎi)賣？
我這攤兒就這樣了，不麻煩你費(fèi)心?！?br>
“周伯，你先別急著拒絕?！?br>
林默往前湊了湊，聲音壓低了些，“你看啊，買(mǎi)糖人的大多是家長(zhǎng)，給孩子買(mǎi)的。
他們怕的是啥？
一是糖人沒(méi)趣，孩子不愛(ài)玩；二是糖吃多了壞牙，還沒(méi)營(yíng)養(yǎng)。
咱們只要解決這兩個(gè)問(wèn)題，生意肯定能好?！?br>
老周頭皺著眉：“可我就會(huì)做這幾種糖人，也沒(méi)法讓糖不壞牙?。俊?br>
“能。”
林默肯定地說(shuō)，“首先，糖人的樣式不用改，但咱們得給它加個(gè)‘說(shuō)法’。
你別光喊‘賣糖人咯’，你得喊‘讀書(shū)郎專用提神糖人，吃了能記三字經(jīng)，還不蛀牙齒’。”
“提神？
不蛀牙？”
老周頭眼睛瞪圓了，“我這糖就是普通的麥芽糖，哪有這功效？”
“周伯，你聽(tīng)我說(shuō)。”
林默解釋道，“咱們縣城里，最看重孩子讀書(shū)的就是那些家長(zhǎng)。
你說(shuō)‘提神記三字經(jīng)’，他們就會(huì)覺(jué)得這糖人不只是玩的，還能幫孩子讀書(shū)，愿意買(mǎi)；至于‘不蛀牙’，你可以在熬糖的時(shí)候，少放些糖，多加點(diǎn)甘草汁——甘草能清熱，家長(zhǎng)聽(tīng)著就覺(jué)得健康，自然就不擔(dān)心了?！?br>
老周頭還是猶豫：“這……能行嗎？
要是人家買(mǎi)了，說(shuō)沒(méi)效果，豈不是要找我麻煩？”
“不會(huì)的?！?br>
林默笑了笑，“你這糖人本來(lái)就沒(méi)壞處，再說(shuō)，家長(zhǎng)買(mǎi)的是個(gè)‘盼頭’，只要孩子喜歡，他們就不會(huì)多說(shuō)啥。
而且，咱們還能搞個(gè)‘試吃’——路過(guò)的孩子，讓他們免費(fèi)嘗一小塊，孩子喜歡了，家長(zhǎng)還能不買(mǎi)？”
李氏在旁邊聽(tīng)著，也覺(jué)得靠譜：“周伯，小林這法子好，你就試試唄。
就算不行，也沒(méi)啥損失。”
老周頭看著林默認(rèn)真的眼神，又看了看那堆快化了的糖人，咬了咬牙：“行！
小林相公，我信你一次！
我這就回家熬甘草汁，再按你說(shuō)的喊！”
說(shuō)著，老周頭收拾起糖攤，急匆匆往家跑。
林默扶著李氏，坐在石墩上等著。
李氏拉著他的手，小聲問(wèn)：“默兒，你咋懂這些買(mǎi)賣的門(mén)道？”
“娘，我之前在書(shū)院，聽(tīng)同窗說(shuō)過(guò)一些做買(mǎi)賣的法子，想著或許能用?！?br>
林默沒(méi)說(shuō)穿越的事，怕嚇到母親，“等周伯生意好了，咱們也能跟著沾點(diǎn)光?！?br>
沒(méi)等多久，老周頭就提著個(gè)小陶罐回來(lái)了，里面裝著褐色的甘草汁。
他重新支起糖攤，熬糖的時(shí)候，小心翼翼地倒了些甘草汁進(jìn)去，熬出來(lái)的糖人，帶著淡淡的甘草香。
一切準(zhǔn)備就緒，老周頭深吸一口氣，按照林默教的，大聲喊了起來(lái)：“賣提神糖人咯！
讀書(shū)郎吃了能記三字經(jīng)，不蛀牙齒，免費(fèi)試吃咯！”
這一喊，還真有效果。
不遠(yuǎn)處，一個(gè)穿著棉襖的婦人正牽著個(gè)七八歲的孩子路過(guò)，孩子聽(tīng)到“糖人”，眼睛立刻亮了，拉著婦人的手就往這邊跑：“娘，我要吃糖人！”
婦人本來(lái)想拉走孩子，聽(tīng)到“能記三字經(jīng)，不蛀牙齒”，腳步頓住了，蹲下來(lái)問(wèn)老周頭：“你這糖人，真能幫孩子記東西？
還不蛀牙？”
“那可不！”
老周頭來(lái)了底氣，指著糖人，“這里面加了甘草汁，清熱護(hù)牙，孩子吃了不僅不蛀牙，還能提神。
你看這孫悟空，孩子拿著玩，還能跟他說(shuō)孫悟空愛(ài)讀書(shū)，多好！”
婦人猶豫了一下，看向孩子期待的眼神，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那給我來(lái)個(gè)孫悟空的，多少錢(qián)？”
“兩文錢(qián)！”
老周頭麻利地取下糖人，遞給孩子。
孩子接過(guò)糖人，咬了一口，眼睛更亮了：“娘，好吃！
有甜甜的香味！”
婦人見(jiàn)孩子喜歡，笑著付了錢(qián)。
有了第一個(gè)顧客，后面的人也陸續(xù)圍了過(guò)來(lái)。
路過(guò)的家長(zhǎng)聽(tīng)到“提神記三字經(jīng)”，都愿意停下來(lái)看看，再加上免費(fèi)試吃，沒(méi)一會(huì)兒，推車上的糖人就賣出去了大半。
老周頭忙得滿頭大汗，臉上卻笑開(kāi)了花。
等到日頭偏西，推車上的糖人全賣光了，他數(shù)了數(shù)錢(qián)袋里的銅板，竟然有三十多文！
比他之前三天賣的還多！
老周頭拿著錢(qián)，走到林默面前，激動(dòng)得手都在抖：“小林相公！
太謝謝你了！
要不是你，我這攤兒真就完了！
這錢(qián)，你得拿著，是你幫我賺的！”
林默連忙擺手：“周伯，這是你自己手藝好，我就是提了個(gè)建議，不能要你的錢(qián)?！?br>
“不行！”
老周頭把錢(qián)往林默手里塞，“**還病著，得抓藥。
這十文錢(qián)，你一定要拿著，給**抓藥！
剩下的，我明天再熬些糖人，按你說(shuō)的法子賣，肯定能賺更多！”
推搡了半天，林默實(shí)在拗不過(guò)老周頭，只好收下了十文錢(qián)。
看著手里的銅板，他心里一陣暖——這是他穿越過(guò)來(lái)賺的第一筆錢(qián)，雖然不多，卻能給娘抓點(diǎn)藥，也能離湊齊束脩更近一步。
他扶著李氏，先去了街角的藥鋪。
藥鋪的王掌柜認(rèn)識(shí)李氏，聽(tīng)說(shuō)林默要抓治咳嗽的藥，給配了些便宜又管用的草藥，收了八文錢(qián)。
拿著包好的草藥，李氏的眼眶都紅了：“默兒，這下**病有救了?！?br>
“娘，以后會(huì)越來(lái)越好的?！?br>
林默笑著說(shuō)，心里卻在盤(pán)算下一步——十文錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他得再找個(gè)能賺更多錢(qián)的路子，比如大綱里寫(xiě)的“《科舉答題技巧手冊(cè)》”，不過(guò)現(xiàn)在還得先穩(wěn)住，先幫老周頭把生意做穩(wěn)，再慢慢計(jì)劃。
與此同時(shí)，縣城西頭的趙記布鋪里，卻是另一番熱鬧景象。
趙宇把鋪?zhàn)永锏幕覊m打掃干凈，又找了塊布，把柜臺(tái)擦得锃亮。
他翻出原主父親記的賬本，上面記著十幾個(gè)小布販的名字和地址——這些人之前都是在趙記拿貨，后來(lái)因?yàn)橼w記的布價(jià)比別家高兩成，才陸續(xù)轉(zhuǎn)到了別家布鋪。
趙宇拿著賬本，挨家挨戶去找這些布販。
第一個(gè)找的是王二，王二在縣城南頭開(kāi)了個(gè)小布攤，見(jiàn)到趙宇，臉色不太好看：“趙小東家，你來(lái)找我干啥？
我現(xiàn)在在張記拿貨，不買(mǎi)你家的布?！?br>
“王二哥，我不是來(lái)賣布的，是來(lái)跟你談合作的?！?br>
趙宇坐在王二的布攤旁，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“我知道你現(xiàn)在在張記拿貨，每匹粗麻布要五十文，對(duì)吧？”
王二愣了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是又咋樣？
張記的布價(jià)就是比你家低?！?br>
“那要是我能給你弄到每匹西十二文的粗麻布，你愿不愿意跟我合作？”
趙宇問(wèn)道。
王二眼睛一瞪：“你說(shuō)啥？
西十二文？
趙小東家，你別跟我開(kāi)玩笑了！
就算是去城外的布坊拿貨，也要西十五文一匹，你怎么可能弄到西十二文的？”
“我能?！?br>
趙宇拿出算盤(pán)，放在布攤上，“王二哥，你算筆賬。
你現(xiàn)在每天拿五匹布，五十文一匹，成本***十文，賣六十文一匹，一天賺五十文。
要是我給你西十二文一匹，你每天還是拿五匹，成本二百一十文，還是賣六十文，一天能賺九十文，比之前多賺西十文，這不好嗎？”
王二皺著眉，還是不信：“可你怎么拿到西十二文的布？
不會(huì)是殘次品吧？”
“不是殘次品，跟張記的布一樣好?！?br>
趙宇解釋道，“我打算聯(lián)合咱們縣城的所有小布販，一起去城外的布坊拿貨。
咱們?nèi)硕?，一次性拿一百匹，布坊肯定愿意給折扣。
我算過(guò)了，一百匹起拿，布坊能給西十五文一匹，再加上咱們湊錢(qián)雇車?yán)?，省了運(yùn)費(fèi)，平均下來(lái)，每匹就能降到西十二文?！?br>
王二心里一動(dòng)，卻還是猶豫：“那要是別的布販不愿意跟你合作咋辦？”
“我會(huì)一個(gè)個(gè)去說(shuō)?！?br>
趙宇語(yǔ)氣堅(jiān)定，“王二哥，你要是信我，就先交十文錢(qián)定金，我統(tǒng)計(jì)好人數(shù)，明天就去布坊拿貨。
要是拿不到西十二文的布，我把定金退給你，再賠你十文錢(qián)。”
王二看著趙宇認(rèn)真的眼神，又想了想多賺的西十文，咬了咬牙：“行！
我信你一次！
十文錢(qián)定金，我給你！”
拿到王二的定金，趙宇又去了下一個(gè)布販家。
接下來(lái)的一下午，他跑了八個(gè)布販，有五個(gè)愿意交定金，還有三個(gè)半信半疑，說(shuō)要等明天看情況。
等到天黑回到布鋪，趙宇算了算，五個(gè)布販，每個(gè)交十文定金，一共五十文。
加上他從鋪?zhàn)永镎页鰜?lái)的二十文，一共七十文——足夠去布坊交定金，訂一百匹布了。
他走進(jìn)里屋，趙老實(shí)還躺在床上，看到趙宇回來(lái)，眼神里滿是擔(dān)憂。
趙宇走過(guò)去，把算好的賬報(bào)給父親聽(tīng)：“爹，我今天找了五個(gè)布販，他們都愿意跟我合作，明天我就去布坊拿貨，等布賣出去，咱們就能還***了?！?br>
趙老實(shí)張了張嘴，想說(shuō)什么，卻只能發(fā)出微弱的聲音。
趙宇握住他的手，輕聲說(shuō)：“爹，您放心，我一定能把鋪?zhàn)泳然貋?lái)?！?br>
就在這時(shí)，布鋪的門(mén)被推開(kāi)了，一個(gè)布販探頭進(jìn)來(lái)，是下午猶豫的李**：“趙小東家，我……我也想跟你合作，這是十文定金?！?br>
趙宇愣了一下，隨即笑了：“好！
李西哥，明天一起去布坊！”
李**走后，趙宇看著手里的定金，心里更有底了。
他知道，這只是第一步，等布拿回來(lái)，賣出去，賺到錢(qián)，才能真正穩(wěn)住局面。
而此時(shí)，林默正坐在土地廟里，給李氏熬藥。
藥香彌漫在小廟里，李氏靠在墻邊，看著兒子忙碌的身影，臉上露出了久違的笑容。
林默一邊攪著藥鍋，一邊想著老周頭的糖攤，心里盤(pán)算著明天再幫老周頭優(yōu)化一下話術(shù)，或許能賺更多錢(qián)。
他不知道的是，就在他想著怎么靠營(yíng)銷賺錢(qián)時(shí)，城西的趙宇正拿著算盤(pán)，算著明天去布坊拿貨的成本；更不知道，他們倆這兩條看似平行的線，很快就要因?yàn)橐粓?chǎng)“意外”，緊緊纏繞在一起。
（本章完）