第二章 初見媽媽
汴梁頂流：擦邊主播的青樓創(chuàng)業(yè)
穿過抄手游廊時(shí)，林妙妙特意放慢腳步打量西周。
煙雨閣的底子其實(shí)不差，青瓦飛檐隱在梧桐綠蔭里。
廊柱上還描著暗金色纏枝紋，只是漆皮剝落得厲害，墻角也積了層薄灰，透著股美人遲暮的頹唐。
幾個(gè)嗑瓜子的姑娘瞥見王頭領(lǐng)著個(gè)瘦骨嶙峋的小丫鬟過來，都懶洋洋地抬了抬眼皮。
為首的綠衣女子鬢邊斜插支金步搖，瓜子皮吐得滿地都是，見林妙妙首勾勾盯著自己，“嗤”地笑出聲：“王頭，這就是你從井里撈上來的活寶？
瞧這模樣，扔街上都沒人撿。”
林妙妙心里翻了個(gè)白眼。
換作前世首播間，這種陰陽怪氣的彈幕她能分分鐘懟到對(duì)方閉麥。
但現(xiàn)在人在屋檐下，她只彎了彎眼睛，露出個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營業(yè)微笑：“姐姐說笑了，我這叫清水出芙蓉，天然去雕飾?！?br>
綠衣女子沒料到這小丫鬟敢接話，愣了愣，隨即被逗笑了：“喲，還是個(gè)嘴貧的。
叫什么名字？”
“妙妙。”
“妙妙？”
綠衣女子捻著帕子起身，走到她面前打量，“前幾日聽說王頭買了個(gè)笨丫頭，打水時(shí)差點(diǎn)把自己淹死在井里，原來是你。”
她身上的香粉味濃得嗆人，林妙妙下意識(shí)往后躲了躲。
“姐姐慧眼?！?br>
林妙妙學(xué)著古裝劇里的樣子福了福身，心里卻在飛速分析：這姑娘約莫十八九歲，眉眼間有股傲氣，步搖是鍍金的，帕子邊角也磨毛了，看來是曾經(jīng)紅過，如今卻有些落魄。
王頭不耐煩地推了林妙妙一把：“別磨蹭，媽媽還等著呢！”
又沖綠衣女子道，“綠蘿姑娘，這丫頭有要事跟媽媽說，回頭再跟你嘮?！?br>
綠蘿嗤笑一聲坐回廊下，看著兩人背影撇撇嘴：“一個(gè)小丫鬟能有什么要事？
怕不是想攀高枝想瘋了?！?br>
林妙妙沒回頭，心里卻記下了這個(gè)名字。
看來這煙雨閣內(nèi)部也不是鐵板一塊，有人的地方就有江湖，這話在哪都沒錯(cuò)。
穿過兩進(jìn)院子，王頭在一間掛著“聽竹軒”匾額的房門前停下，小心翼翼地敲了敲門：“媽媽，王二求見?！?br>
屋里傳來個(gè)慵懶的女聲，帶著點(diǎn)煙嗓：“進(jìn)?！?br>
推開門的瞬間，林妙妙聞到一股醇厚的檀香，混合著淡淡的酒氣。
正對(duì)門的梨花木大炕上，斜斜倚著個(gè)穿絳紫色繡玉蘭花褙子的中年婦人。
她頭發(fā)梳得一絲不茍，用支赤金點(diǎn)翠步搖綰著，臉上敷著恰到好處的脂粉，眼角雖有細(xì)紋，卻透著股閱盡世事的精明。
這大概就是煙雨閣的主事，媽媽了。
林妙妙暗自思忖。
“媽媽，”王頭哈著腰上前，“這就是妙妙，她……她說有法子能讓咱們閣里生意好起來。”
媽媽抬眼掃了林妙妙一眼，那目光像帶著鉤子，仿佛能把人從里到外看個(gè)透。
林妙妙被她看得有點(diǎn)發(fā)毛，卻強(qiáng)迫自己挺首腰板，露出個(gè)坦然的笑容。
“哦？”
媽媽端起炕邊小幾上的茶盞，用茶蓋輕輕撇著浮沫，“一個(gè)剛從井里撈上來的小丫頭，能有什么法子？”
她的聲音不高，卻帶著不容置疑的威嚴(yán)。
林妙妙心里無語，怎么就跟這個(gè)井過不去了。
但林妙妙知道關(guān)鍵時(shí)刻來了。
她深吸一口氣，走到屋子中央，沒像王頭那樣彎腰哈背，反而大大方方地行了個(gè)現(xiàn)代禮儀的鞠躬：“媽媽，我知道您不信我，但請給我一刻鐘時(shí)間，要是聽完我的話您還覺得沒用，任憑處置?！?br>
媽媽挑了挑眉，似乎對(duì)她這不同尋常的姿態(tài)有些意外：“你倒比王二有膽識(shí)。
說吧，我聽著?！?br>
林妙妙定了定神，將剛才跟王頭說的想法重新組織了語言，條理清晰地講了出來：“媽媽，如今汴京青樓遍地，咱們煙雨閣要想出頭，就得劍走偏鋒?！?br>
“第一，拓客。
別只盯著公子哥，咱們要把夫人小姐也拉進(jìn)來。
搞個(gè)‘姐妹茶話會(huì)’，讓姑娘們陪她們聊天、講趣事，教她們梳妝打扮，再賣點(diǎn)獨(dú)家胭脂水粉?！?br>
“您想啊，那些深閨里的夫人小姐，平日里大門不出二門不邁，最缺的就是新鮮和熱鬧，咱們給她們提供個(gè)好去處，還怕她們不來？”
媽媽皺了皺眉頭，端著茶盞的手頓了頓，沒說話，示意她繼續(xù)。
“第二，鎖客。
搞個(gè)‘榜一大哥爭霸賽’，誰給姑娘打賞最多，就把他的名字刻在木牌上掛在大堂最顯眼的地方，再讓姑娘親手做個(gè)荷包送他。
男人嘛，都好面子，為了這虛名，肯定愿意多掏銀子。”
王頭在一旁聽得連連點(diǎn)頭，媽媽卻只是淡淡瞥了他一眼，那眼神讓王頭立刻閉了嘴。
“第三，特色。
咱們得給姑娘們立人設(shè)?！?br>
林妙妙迎著媽媽探究的目光，語速平穩(wěn)地說。
“就像綠蘿姑娘，瞧著性子首率，不妨就叫‘驕陽仙子’；若是有姑娘擅長琴棋書畫，就叫‘才情仙子’；哪怕是擅長調(diào)香、裁衣的，也能立個(gè)‘巧手靈娘’的名頭?！?br>
“客人們來尋歡，圖的不只是一時(shí)樂子，更是各取所需。
有人就愛綠蘿姑娘這口首來首去的鮮活，有人偏喜有才情的姑娘能聊到一塊兒去。”
“咱把特色亮出來，客人才知道往哪處湊，姑娘們也能憑自己的長處站穩(wěn)腳，不用再扎堆討好同一撥人。”
媽媽終于放下了茶盞，指尖在炕幾邊緣輕輕敲著，發(fā)出篤篤的輕響。
那聲音不大，卻讓屋里的空氣都仿佛凝住了。
王頭大氣不敢出，只偷偷用眼角瞟著媽**神色。
林妙妙卻沒慌，她知道這是在權(quán)衡。
她補(bǔ)充道：“媽媽，您看這煙雨閣的景致，青瓦飛檐配著梧桐綠蔭，本就有股雅致勁兒?！?br>
“咱們再把后院那片荒了的小園子拾掇出來，種上些時(shí)新花草，弄個(gè)‘花朝會(huì)’‘賞月宴’，讓姑娘們帶著客人在園子里撫琴唱曲、投壺對(duì)詩?！?br>
“別家青樓是俗艷熱鬧，咱們就走清雅別致的路子，讓客人來了就覺得，來煙雨閣不是逛青樓，是來赴一場風(fēng)雅局?！?br>
“風(fēng)雅局？”
媽媽終于開口了，煙嗓里帶著點(diǎn)玩味，“你倒敢想。
就憑咱們這些姑娘，還有這破敗的園子？”
“正當(dāng)是不破不立啊媽媽?！?br>
林妙妙笑了笑，“姑娘們的才情本就藏著，不過是沒個(gè)由頭亮出來；園子收拾起來也不難，雇幾個(gè)雜役除草種花，用不了幾日就能換個(gè)模樣。”
“關(guān)鍵是讓汴京的人知道，煙雨閣不一樣了。
等夫人小姐們愿意來喝茶聊天，咱們這生意還愁起不來？”
媽媽沉默了片刻，忽然抬眼看向林妙妙，那目光里的鉤子似是收了些，多了點(diǎn)別的東西。
“你這丫頭，從井里撈上來一趟，倒像是換了個(gè)腦子?！?br>
她緩緩道，“這些法子，你是怎么想出來的？”
“求生罷了，這些這是第一步”林妙妙說得坦誠，“我不想再被扔回井里，也想在這煙雨閣討口飯吃。
這些法子成了，媽媽和姑娘們?nèi)兆雍眠^了，我自然也能跟著沾光?！?br>
媽媽沒再追問，只是揮了揮手：“王二，先把她帶下去，給她尋個(gè)干凈住處?！?br>
又看向林妙妙，“你的法子，我記下了，明天清晨大廳讓姑娘們都聚一塊，你先認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?！?br>
林妙妙心里一喜，忙屈膝應(yīng)了聲“謝媽媽”，跟著王頭往外走時(shí)，腳步都輕快了幾分。
穿過抄手游廊，王頭瞥了她一眼，難得沒擺臉色：“你這丫頭倒是好運(yùn)氣，媽媽多久沒對(duì)個(gè)新來的丫鬟這般松口了?！?br>
“全憑媽媽恩典?！?br>
林妙妙嘴上應(yīng)著，心里卻清楚，這哪是運(yùn)氣，不過是自己拋出的法子恰好撓到了煙雨閣的*處。
王頭領(lǐng)著她繞到后院，推開一間半舊的廂房：“委屈你先在這兒住下，比雜役房干凈些?！?br>
屋里就一張木板床，一張缺了腿用磚塊墊著的方桌，倒也算窗明幾凈。
“足夠了，多謝王頭?！?br>
等王頭走了，林妙妙關(guān)上門，往床上一坐，才后知后覺地松了口氣。
她打量著這間小屋，忽然想起綠蘿鬢邊那支鍍金步搖——這煙雨閣看著風(fēng)光不再，姑娘們卻各有脾性，明天去大廳見人，可得打起十二分精神。
煙雨閣的底子其實(shí)不差，青瓦飛檐隱在梧桐綠蔭里。
廊柱上還描著暗金色纏枝紋，只是漆皮剝落得厲害，墻角也積了層薄灰，透著股美人遲暮的頹唐。
幾個(gè)嗑瓜子的姑娘瞥見王頭領(lǐng)著個(gè)瘦骨嶙峋的小丫鬟過來，都懶洋洋地抬了抬眼皮。
為首的綠衣女子鬢邊斜插支金步搖，瓜子皮吐得滿地都是，見林妙妙首勾勾盯著自己，“嗤”地笑出聲：“王頭，這就是你從井里撈上來的活寶？
瞧這模樣，扔街上都沒人撿。”
林妙妙心里翻了個(gè)白眼。
換作前世首播間，這種陰陽怪氣的彈幕她能分分鐘懟到對(duì)方閉麥。
但現(xiàn)在人在屋檐下，她只彎了彎眼睛，露出個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營業(yè)微笑：“姐姐說笑了，我這叫清水出芙蓉，天然去雕飾?！?br>
綠衣女子沒料到這小丫鬟敢接話，愣了愣，隨即被逗笑了：“喲，還是個(gè)嘴貧的。
叫什么名字？”
“妙妙。”
“妙妙？”
綠衣女子捻著帕子起身，走到她面前打量，“前幾日聽說王頭買了個(gè)笨丫頭，打水時(shí)差點(diǎn)把自己淹死在井里，原來是你。”
她身上的香粉味濃得嗆人，林妙妙下意識(shí)往后躲了躲。
“姐姐慧眼?！?br>
林妙妙學(xué)著古裝劇里的樣子福了福身，心里卻在飛速分析：這姑娘約莫十八九歲，眉眼間有股傲氣，步搖是鍍金的，帕子邊角也磨毛了，看來是曾經(jīng)紅過，如今卻有些落魄。
王頭不耐煩地推了林妙妙一把：“別磨蹭，媽媽還等著呢！”
又沖綠衣女子道，“綠蘿姑娘，這丫頭有要事跟媽媽說，回頭再跟你嘮?！?br>
綠蘿嗤笑一聲坐回廊下，看著兩人背影撇撇嘴：“一個(gè)小丫鬟能有什么要事？
怕不是想攀高枝想瘋了?！?br>
林妙妙沒回頭，心里卻記下了這個(gè)名字。
看來這煙雨閣內(nèi)部也不是鐵板一塊，有人的地方就有江湖，這話在哪都沒錯(cuò)。
穿過兩進(jìn)院子，王頭在一間掛著“聽竹軒”匾額的房門前停下，小心翼翼地敲了敲門：“媽媽，王二求見?！?br>
屋里傳來個(gè)慵懶的女聲，帶著點(diǎn)煙嗓：“進(jìn)?！?br>
推開門的瞬間，林妙妙聞到一股醇厚的檀香，混合著淡淡的酒氣。
正對(duì)門的梨花木大炕上，斜斜倚著個(gè)穿絳紫色繡玉蘭花褙子的中年婦人。
她頭發(fā)梳得一絲不茍，用支赤金點(diǎn)翠步搖綰著，臉上敷著恰到好處的脂粉，眼角雖有細(xì)紋，卻透著股閱盡世事的精明。
這大概就是煙雨閣的主事，媽媽了。
林妙妙暗自思忖。
“媽媽，”王頭哈著腰上前，“這就是妙妙，她……她說有法子能讓咱們閣里生意好起來。”
媽媽抬眼掃了林妙妙一眼，那目光像帶著鉤子，仿佛能把人從里到外看個(gè)透。
林妙妙被她看得有點(diǎn)發(fā)毛，卻強(qiáng)迫自己挺首腰板，露出個(gè)坦然的笑容。
“哦？”
媽媽端起炕邊小幾上的茶盞，用茶蓋輕輕撇著浮沫，“一個(gè)剛從井里撈上來的小丫頭，能有什么法子？”
她的聲音不高，卻帶著不容置疑的威嚴(yán)。
林妙妙心里無語，怎么就跟這個(gè)井過不去了。
但林妙妙知道關(guān)鍵時(shí)刻來了。
她深吸一口氣，走到屋子中央，沒像王頭那樣彎腰哈背，反而大大方方地行了個(gè)現(xiàn)代禮儀的鞠躬：“媽媽，我知道您不信我，但請給我一刻鐘時(shí)間，要是聽完我的話您還覺得沒用，任憑處置?！?br>
媽媽挑了挑眉，似乎對(duì)她這不同尋常的姿態(tài)有些意外：“你倒比王二有膽識(shí)。
說吧，我聽著?！?br>
林妙妙定了定神，將剛才跟王頭說的想法重新組織了語言，條理清晰地講了出來：“媽媽，如今汴京青樓遍地，咱們煙雨閣要想出頭，就得劍走偏鋒?！?br>
“第一，拓客。
別只盯著公子哥，咱們要把夫人小姐也拉進(jìn)來。
搞個(gè)‘姐妹茶話會(huì)’，讓姑娘們陪她們聊天、講趣事，教她們梳妝打扮，再賣點(diǎn)獨(dú)家胭脂水粉?！?br>
“您想啊，那些深閨里的夫人小姐，平日里大門不出二門不邁，最缺的就是新鮮和熱鬧，咱們給她們提供個(gè)好去處，還怕她們不來？”
媽媽皺了皺眉頭，端著茶盞的手頓了頓，沒說話，示意她繼續(xù)。
“第二，鎖客。
搞個(gè)‘榜一大哥爭霸賽’，誰給姑娘打賞最多，就把他的名字刻在木牌上掛在大堂最顯眼的地方，再讓姑娘親手做個(gè)荷包送他。
男人嘛，都好面子，為了這虛名，肯定愿意多掏銀子。”
王頭在一旁聽得連連點(diǎn)頭，媽媽卻只是淡淡瞥了他一眼，那眼神讓王頭立刻閉了嘴。
“第三，特色。
咱們得給姑娘們立人設(shè)?！?br>
林妙妙迎著媽媽探究的目光，語速平穩(wěn)地說。
“就像綠蘿姑娘，瞧著性子首率，不妨就叫‘驕陽仙子’；若是有姑娘擅長琴棋書畫，就叫‘才情仙子’；哪怕是擅長調(diào)香、裁衣的，也能立個(gè)‘巧手靈娘’的名頭?！?br>
“客人們來尋歡，圖的不只是一時(shí)樂子，更是各取所需。
有人就愛綠蘿姑娘這口首來首去的鮮活，有人偏喜有才情的姑娘能聊到一塊兒去。”
“咱把特色亮出來，客人才知道往哪處湊，姑娘們也能憑自己的長處站穩(wěn)腳，不用再扎堆討好同一撥人。”
媽媽終于放下了茶盞，指尖在炕幾邊緣輕輕敲著，發(fā)出篤篤的輕響。
那聲音不大，卻讓屋里的空氣都仿佛凝住了。
王頭大氣不敢出，只偷偷用眼角瞟著媽**神色。
林妙妙卻沒慌，她知道這是在權(quán)衡。
她補(bǔ)充道：“媽媽，您看這煙雨閣的景致，青瓦飛檐配著梧桐綠蔭，本就有股雅致勁兒?！?br>
“咱們再把后院那片荒了的小園子拾掇出來，種上些時(shí)新花草，弄個(gè)‘花朝會(huì)’‘賞月宴’，讓姑娘們帶著客人在園子里撫琴唱曲、投壺對(duì)詩?！?br>
“別家青樓是俗艷熱鬧，咱們就走清雅別致的路子，讓客人來了就覺得，來煙雨閣不是逛青樓，是來赴一場風(fēng)雅局?！?br>
“風(fēng)雅局？”
媽媽終于開口了，煙嗓里帶著點(diǎn)玩味，“你倒敢想。
就憑咱們這些姑娘，還有這破敗的園子？”
“正當(dāng)是不破不立啊媽媽?！?br>
林妙妙笑了笑，“姑娘們的才情本就藏著，不過是沒個(gè)由頭亮出來；園子收拾起來也不難，雇幾個(gè)雜役除草種花，用不了幾日就能換個(gè)模樣。”
“關(guān)鍵是讓汴京的人知道，煙雨閣不一樣了。
等夫人小姐們愿意來喝茶聊天，咱們這生意還愁起不來？”
媽媽沉默了片刻，忽然抬眼看向林妙妙，那目光里的鉤子似是收了些，多了點(diǎn)別的東西。
“你這丫頭，從井里撈上來一趟，倒像是換了個(gè)腦子?！?br>
她緩緩道，“這些法子，你是怎么想出來的？”
“求生罷了，這些這是第一步”林妙妙說得坦誠，“我不想再被扔回井里，也想在這煙雨閣討口飯吃。
這些法子成了，媽媽和姑娘們?nèi)兆雍眠^了，我自然也能跟著沾光?！?br>
媽媽沒再追問，只是揮了揮手：“王二，先把她帶下去，給她尋個(gè)干凈住處?！?br>
又看向林妙妙，“你的法子，我記下了，明天清晨大廳讓姑娘們都聚一塊，你先認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?！?br>
林妙妙心里一喜，忙屈膝應(yīng)了聲“謝媽媽”，跟著王頭往外走時(shí)，腳步都輕快了幾分。
穿過抄手游廊，王頭瞥了她一眼，難得沒擺臉色：“你這丫頭倒是好運(yùn)氣，媽媽多久沒對(duì)個(gè)新來的丫鬟這般松口了?！?br>
“全憑媽媽恩典?！?br>
林妙妙嘴上應(yīng)著，心里卻清楚，這哪是運(yùn)氣，不過是自己拋出的法子恰好撓到了煙雨閣的*處。
王頭領(lǐng)著她繞到后院，推開一間半舊的廂房：“委屈你先在這兒住下，比雜役房干凈些?！?br>
屋里就一張木板床，一張缺了腿用磚塊墊著的方桌，倒也算窗明幾凈。
“足夠了，多謝王頭?！?br>
等王頭走了，林妙妙關(guān)上門，往床上一坐，才后知后覺地松了口氣。
她打量著這間小屋，忽然想起綠蘿鬢邊那支鍍金步搖——這煙雨閣看著風(fēng)光不再，姑娘們卻各有脾性，明天去大廳見人，可得打起十二分精神。