二十八萬(wàn)。
這是錦輝科技上半年最大一筆項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
我一個(gè)人跟了四個(gè)月，從初次接觸到簽約落地，一個(gè)人談下來(lái)的。
獎(jiǎng)金到賬那天，我打開(kāi)工資條。
四萬(wàn)。
我以為系統(tǒng)出錯(cuò)了。
去財(cái)務(wù)拿了份明細(xì)。
明細(xì)表第三行。
陳洋。
十二萬(wàn)。
陳洋，入職三個(gè)月。
老板的外甥。
1.
我叫蘇晚，在錦輝科技干了三年。
錦輝是一家做企業(yè)軟件的公司，不大，五十多人?？蛻羧夸N售一個(gè)一個(gè)談出來(lái)。
三年前我進(jìn)公司的時(shí)候，整個(gè)銷售部就四個(gè)人。
那時(shí)候錦輝的客戶池子很淺。大客戶沒(méi)幾個(gè)，續(xù)約率不到百分之六十。
是我一個(gè)一個(gè)跑出來(lái)的。
第一個(gè)大客戶是方總。方正達(dá)供應(yīng)鏈，年采購(gòu)額兩百多萬(wàn)。
方總這個(gè)人很難搞。之前兩個(gè)銷售都被他拒了。
我跟了三個(gè)月，改了七版方案，去他公司跑了十一趟。
最后一次他讓我等了四個(gè)小時(shí)。
我就坐在他公司大堂，從下午兩點(diǎn)等到六點(diǎn)。
六點(diǎn)他出來(lái)，看見(jiàn)我還在，愣了一下。
“你還沒(méi)走？”
“方總，我改了一版適配你們倉(cāng)儲(chǔ)模塊的方案，五分鐘就能講完?！?br>他看了我一眼。
“上來(lái)吧?！?br>那天晚上簽了意向書(shū)。
之后兩年，我陸續(xù)拿下了瑞和集團(tuán)、東升物流、中盈地產(chǎn)、凱達(dá)制造。
這五個(gè)客戶，占了公司總營(yíng)收的百分之六十。
老板趙總每次開(kāi)會(huì)都說(shuō)：“蘇晚是咱們的王牌?！?br>我信了。
三個(gè)月前，陳洋來(lái)了。
趙總在全員會(huì)上介紹他：“這是陳洋，咱們銷售部新同事，大家多帶帶。”
沒(méi)人說(shuō)什么。
但所有人都知道，陳洋是趙總的外甥。
陳洋大學(xué)剛畢業(yè)，沒(méi)干過(guò)銷售，連客戶管理系統(tǒng)都不會(huì)用。
趙總把他安排在我旁邊的工位。
“蘇晚，你帶帶他?！?br>我?guī)Я恕?br>教他怎么用系統(tǒng)，教他怎么寫(xiě)方案，教他怎么跟客戶打電話。
他學(xué)得很慢。
客戶信息錄錯(cuò)，方案格式不對(duì)，給客戶發(fā)郵件連稱呼都寫(xiě)錯(cuò)。
我一個(gè)一個(gè)幫他改。
我以為他就是個(gè)新人，慢慢來(lái)。
直到上個(gè)月。
錦輝拿下了上半年最大的單子——瑞和集團(tuán)的系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目從去年十一月開(kāi)始跟，我一個(gè)人對(duì)接了四個(gè)月。