限量一百份，先到先得------------------------------------------，東市的青石板路上還凝著露水?！拜p禾點(diǎn)心鋪”今日開張，鋪面不大，，門前卻已排起了長(zhǎng)隊(duì)——全是她三天前雇來的“托兒”。“都聽好了，”她壓低聲音對(duì)面前這群穿著各異的男女交代，“每人領(lǐng)了銅錢，排隊(duì)半個(gè)時(shí)辰，買完點(diǎn)心從后巷離開，再繞回來重新排。表情要急切，要跟旁邊人議論這點(diǎn)心多難買，記住了嗎？記住了，東家！”眾人齊聲應(yīng)道，眼睛卻都盯著她手里那袋銅錢。。胎穿到這大宣朝十六年，身為永寧侯府不起眼的庶女，她太清楚這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則——無權(quán)無勢(shì)的庶女想在宅斗中活命已是不易，想活得滋潤(rùn)更是癡人說夢(mèng)。嫡母王氏表面慈和，背地里克扣月例；嫡姐蘇婉晴明嘲暗諷，變著法兒讓她難堪；生母早逝，父親永寧侯蘇振遠(yuǎn)眼里只有前程，哪會(huì)管后院庶女的死活？，那就自己掙出一條生路。，放在這信息閉塞的古代，簡(jiǎn)直是降維打擊。，鋪門大開?！伴_業(yè)大吉！今日**‘雪花酥’限量一百份，先到先得！”蘇輕禾一身素凈的棉布裙，發(fā)間只簪一支木釵，卻掩不住眉眼間的清麗靈動(dòng)。她親自站在柜臺(tái)后，嗓音清亮，“一份二十文，每人限購(gòu)兩份！”——真假混雜的顧客擠作一團(tuán)。“才一百份？我天沒亮就來排了！聽說這是宮里流出來的方子，貴妃都愛吃！真的假的？那還有假？我表姑的鄰居的二舅在宮里當(dāng)差，親口說的！”，真顧客被氛圍帶動(dòng)，不由自主地往前擠。蘇輕禾垂眸裝盒，手法利落——油紙包裹的雪花酥方方正正，表面撒著糖霜和果脯碎，奶香混合著堅(jiān)果香氣飄出鋪?zhàn)?，勾得人食欲大?dòng)。
第一個(gè)真顧客是位帶著丫鬟的富家小姐，嘗了免費(fèi)試吃的一小塊后，眼睛都亮了：“這、這口感……酥而不散，甜而不膩，奶香濃郁！給我來兩份！”
“好嘞。”蘇輕禾笑著裝盒，又塞進(jìn)一個(gè)小紙包，“這是贈(zèng)送的‘奶芙糕’試吃，小姐若喜歡，明日還有新口味?！?br>“還有贈(zèng)品？”小姐驚喜，當(dāng)即對(duì)丫鬟道，“明日早點(diǎn)來排隊(duì)！”
饑餓營(yíng)銷+免費(fèi)試吃+贈(zèng)品**，三連擊。
不到一個(gè)時(shí)辰，一百份雪花酥售罄。沒買到的客人怨聲載道，蘇輕禾站在臺(tái)階上，提高聲音：“對(duì)不住各位，今日材料用盡了！明日依舊限量一百份，但會(huì)推出‘狀元糕’，寓意金榜題名，讀書人來買可享九折優(yōu)惠！另外**推出‘貴賓銀卡’，預(yù)存五百文，日后購(gòu)買一律九五折，新品優(yōu)先試吃！”
人群嘩然。
“還能預(yù)存？”
“我要辦！給我辦一張！”
“我也要！”
當(dāng)日盤點(diǎn)，不僅現(xiàn)貨賣光，還辦出去二十三張銀卡，回收銅錢十一貫五百文。蘇輕禾摸著沉甸甸的錢**，唇角微揚(yáng)——啟動(dòng)資金，到位了。
傍晚收攤時(shí)，麻煩來了。
三個(gè)潑皮晃進(jìn)鋪?zhàn)?，為首的刀疤臉一腳踩在長(zhǎng)凳上：“小娘子生意不錯(cuò)??？這東市的地面，可要有人照應(yīng)才穩(wěn)當(dāng)?！?br>蘇輕禾抬眼，心里冷笑。果然，生意一好，牛鬼蛇神就上門了。她早料到會(huì)有這一出，卻不慌不忙地擦著柜臺(tái)：“各位大哥想怎么照應(yīng)？”
“每月五兩銀子，保你鋪?zhàn)悠桨??！钡栋棠樳肿欤冻鳇S牙，“不然……你這細(xì)皮嫩肉的，萬一磕著碰著，多可惜？”
他身后的兩個(gè)跟班嘿嘿笑起來。
蘇輕禾正要開口，鋪?zhàn)咏锹浜鋈粋鱽硪宦曕托Α?br>“五兩？刀疤劉，你窮瘋了吧？”
一個(gè)穿著半舊靛藍(lán)布衣的青年從陰影里走出來。他約莫二十出頭，身材瘦高，眉眼透著市井的油滑，嘴角掛著似笑非笑的弧度，手里還拋著兩枚銅錢玩。
“錢多多？”刀疤臉臉色一變，“這沒你的事！”
“怎么沒我的事？”被叫作錢多多的青年溜達(dá)到柜臺(tái)邊，很自來熟地拍了拍蘇輕禾的肩，“這我妹子，親的。你敢收她保護(hù)費(fèi)，問過我沒？”
蘇輕禾挑眉，沒甩開他的手——這人她記得，是隔壁巷子的混混，但和一般地痞不同，他腦子活絡(luò)，偶爾幫人牽線跑腿，名聲不算太差。最重要的是，剛才排隊(duì)的人群里，這人排了三次隊(duì)，每次買的雪花酥都轉(zhuǎn)手加價(jià)賣給了后來沒買到的客人，一轉(zhuǎn)手賺了十幾文。
是個(gè)會(huì)鉆空子、懂套利的。
“誰是**子！”刀疤臉惱羞成怒，“錢多多，別給臉不要臉！兄弟們，給他點(diǎn)顏色看看！”
兩個(gè)跟班沖上來。
錢多多嘆了口氣，把銅錢揣回懷里，動(dòng)作看著慢悠悠，卻在對(duì)方拳頭揮到時(shí)猛地側(cè)身，一記手刀精準(zhǔn)砍在一人頸側(cè)，同時(shí)抬腳踹中另一人膝蓋——?jiǎng)幼鞲蓛衾?，兩個(gè)彪形大漢瞬間倒地哀嚎。
刀疤臉臉色發(fā)白。
“滾?！卞X多多還是那副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，但眼神冷了下來，“再讓我看見你們靠近這鋪?zhàn)尤蓛?nèi)，斷的就不是胳膊腿了?！?br>潑皮們連滾爬出鋪?zhàn)印?br>錢多多轉(zhuǎn)身，又掛上那副嬉皮笑臉的表情，**手湊到蘇輕禾面前：“妹子，你看我這也算英雄救美了，是不是該有點(diǎn)表示？不多，把那雪花酥的配方賣我一份，或者讓我入個(gè)伙，三七分，你七我三，怎么樣？”
蘇輕禾打量他片刻，忽然笑了。
“你挺會(huì)做生意。”
“那是，”錢多多得意，“你這營(yíng)銷手段不錯(cuò)，但漏洞也不少。那些托兒演技太差，我一眼就瞧出來了。還有，你光在東市賣，西市、南市的市場(chǎng)不打了？貴婦小姐們的后宅生意不做？太局限?！?br>“哦？”蘇輕禾抱臂，“那依你看，該怎么弄？”
“簡(jiǎn)單，”錢多多眼睛發(fā)亮，“第一，托兒要培訓(xùn)，得編故事，最好有老有少有男有女，對(duì)話要自然。第二，搞‘聯(lián)名’，找家有名的茶館合作，在他們那兒設(shè)代售點(diǎn)，分成。第三，弄‘禮盒裝’，包裝精致點(diǎn)，價(jià)錢翻倍，專供送禮。**——”
他壓低聲音：“你這鋪?zhàn)犹。糜袀€(gè)能鎮(zhèn)場(chǎng)子的。我剛看你后院就一個(gè)小丫頭看火，不行。得雇個(gè)護(hù)院，要那種看著就嚇人的，往門口一站，省多少麻煩。”
蘇輕禾越聽，眼睛越亮。
這是個(gè)人才。不光懂營(yíng)銷，還懂執(zhí)行，甚至想到了她還沒來得及布置的環(huán)節(jié)。
“你為什么要幫我？”她問。
錢多多聳肩：“我看人準(zhǔn)，你有本事，跟著你能發(fā)財(cái)。我這人沒別的愛好，就愛錢，也愛看熱鬧。你這生意，將來肯定熱鬧?！?br>很實(shí)在的理由。
蘇輕禾伸出手：“二八分，我八你二，你負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、拓展渠道、擺平麻煩。但有一條——忠誠(chéng)。若背刺我，我有的是辦法讓你在這京城混不下去?！?br>錢多多咧嘴一笑，握住她的手：“成交，東家。我錢多多別的不敢說，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)人，那就是一輩子的事兒?！?br>兩人相視而笑。
三日后，輕禾點(diǎn)心鋪的“狀元糕”上市，同時(shí)推出“茶館聯(lián)名款”——與西市有名的清風(fēng)茶館合作，凡在茶館消費(fèi)滿一兩銀子，可獲贈(zèng)點(diǎn)心鋪的“品鑒禮包”一份。茶館多了吸引客人的噱頭，點(diǎn)心鋪則借勢(shì)打入了文人雅士的圈子。
錢多多確實(shí)能干，不僅談下了茶館，還不知從哪兒弄來幾個(gè)說書先生，在茶館里把“雪花酥”編成了“前朝御廚隱退后所創(chuàng)，秘方流落民間”的故事，講得繪聲繪色。
饑餓營(yíng)銷+故事營(yíng)銷+渠道聯(lián)名，三管齊下。
點(diǎn)心鋪的生意火了，火到連永寧侯府都聽到了風(fēng)聲。
這日午后，蘇輕禾正在后院試制新口味的果脯，貼身丫鬟春杏急匆匆跑進(jìn)來：“小姐，大小姐來了，在前廳等著呢，臉色很不好看。”
蘇輕禾擦擦手，神色平靜：“知道了?！?br>該來的總會(huì)來。
前廳里，嫡姐蘇婉晴端坐著，一身水紅織錦裙，發(fā)間金釵步搖，妝容精致，卻掩不住眼底的陰郁。她如今十七歲，正待字閨中，一心想高嫁，對(duì)府里任何可能搶她風(fēng)頭的姐妹都視為眼中釘。
“三妹妹真是好本事，”蘇婉晴慢條斯理地抿了口茶，“不聲不響，就在外頭弄出這么大動(dòng)靜。那‘輕禾點(diǎn)心鋪’，是你的手筆吧？”
蘇輕禾垂眸：“大姐說笑了，我只是偶爾琢磨些小食，托人代賣罷了。”
“托人？”蘇婉晴冷笑，“我怎么聽說，那鋪?zhàn)拥臇|家姓蘇，還是個(gè)年輕女子？三妹妹，侯府的小姐拋頭露面做生意，傳出去，父親的顏面往哪兒擱？我的婚事若因此受影響，你擔(dān)待得起嗎？”
來了，拿家族名譽(yù)和自身利益壓人。
若是原主，恐怕早已惶恐請(qǐng)罪。但現(xiàn)在的蘇輕禾只是抬眼，目光清澈：“大姐，鋪?zhàn)拥怯浽跂|市張嬸名下，我一未露面，二未署名，誰會(huì)知道是侯府小姐？況且，我每月孝敬母親十兩銀子，也是為府中分憂。父親若知道，想必也不會(huì)責(zé)怪。”
蘇婉晴被噎住。王氏確實(shí)收了銀子，還夸了句“輕禾懂事”，這事她知曉，卻沒想到蘇輕禾敢當(dāng)面抬出來。
“牙尖嘴利！”她惱道，“我告訴你，趕緊把那鋪?zhàn)雨P(guān)了，安心在府里學(xué)規(guī)矩。否則——”
“否則如何？”
一道懶洋洋的聲音從門口傳來。
錢多多倚在門框上，不知聽了多久。他今日換了身稍體面的靛青長(zhǎng)衫，但那股子市井氣還是掩不住，手里轉(zhuǎn)著個(gè)錢袋，似笑非笑地看著蘇婉晴。
“你是何人？敢擅闖侯府后院！”蘇婉晴的丫鬟呵斥。
“我啊，是輕禾姑**合伙伙計(jì)。”錢多多走進(jìn)來，很自然地站到蘇輕禾身側(cè)，“這位小姐，我家東家做生意，一不偷二不搶，三沒礙著誰。您要是眼紅呢，也開一家，公平競(jìng)爭(zhēng)。要是想仗著身份壓人……”
他頓了頓，笑容更深，眼神卻冷：“我不介意把‘永寧侯府大小姐**庶妹，強(qiáng)奪產(chǎn)業(yè)’的故事，編成段子，讓說書先生在京城茶館里講上三個(gè)月。您覺得，到時(shí)候影響的，是誰的婚事？”
蘇婉晴臉色煞白：“你敢！”
“我有什么不敢的？”錢多多聳肩，“光腳的不怕穿鞋的。您金尊玉貴，我爛命一條，試試？”
蘇婉晴氣得發(fā)抖，卻真不敢賭。女兒家的名聲大過天，若真被傳成刻薄善妒，哪家高門敢娶？
“好，好你個(gè)蘇輕禾！”她起身，狠狠瞪了蘇輕禾一眼，“咱們走著瞧！”
人走后，蘇輕禾看向錢多多：“謝了?！?br>“客氣，”錢多多掏出賬本，“我是為我的二成分紅。東家，咱得招個(gè)護(hù)院了，今天能來一個(gè)大小姐，明天就能來別的牛鬼蛇神。我相中一個(gè)人，絕對(duì)鎮(zhèn)得住場(chǎng)子。”
“誰？”
“西市打鐵的，叫衛(wèi)燼。”錢多多壓低聲音，“據(jù)說以前是道上混的，身手極好，但不知為什么隱姓埋名打鐵為生。人狠話不多，看著就嚇人。就是……要價(jià)可能不低?！?br>蘇輕禾沉吟片刻：“明天帶我去見見?！?br>西市鐵匠鋪，爐火正旺。
衛(wèi)燼赤著上身，古銅色的肌肉覆著汗水，在火光下泛著金屬般的光澤。他正掄錘鍛打一把柴刀，每一下都穩(wěn)而沉，火星四濺。那張臉線條冷硬，眉骨處一道淺疤，眼神沉靜得像深潭，看人時(shí)無波無瀾，卻讓人脊背發(fā)涼。
錢多多這樣的老油條，在他面前都不自覺地收斂了嬉笑。
“衛(wèi)師傅，”錢多多上前，堆起笑，“跟您商量個(gè)事兒。這位是我東家，想請(qǐng)您去鋪?zhàn)赢?dāng)護(hù)院，月錢五兩，管吃住，活兒不累，就鎮(zhèn)鎮(zhèn)場(chǎng)子?！?br>衛(wèi)燼沒停手，只掀了掀眼皮，看了蘇輕禾一眼。
“不去?！?br>聲音低沉，沒什么情緒。
錢多多還想再說，蘇輕禾卻上前一步，目光落在衛(wèi)燼正在鍛打的柴刀上：“衛(wèi)師傅這手藝，打鐵可惜了?！?br>衛(wèi)燼動(dòng)作微頓。
“刀身弧度流暢，但刃口淬火溫度高了半分，導(dǎo)致硬度有余，韌性不足，易崩口。”蘇輕禾平靜地說，“若是淬火時(shí)用桐油替代清水，分層淬火，刀鋒會(huì)更利，也更耐用?！?br>這是她前世在祖父的刀具收藏館里學(xué)到的知識(shí)，祖父是冷兵器愛好者，她從小耳濡目染。
衛(wèi)燼終于停下錘子，抬眼看她。那目光銳利如刀，帶著審視。
蘇輕禾不閃不避，繼續(xù)道：“我鋪?zhàn)硬淮?，但將來?huì)很大。需要的人，不光是看家護(hù)院的打手，更是能獨(dú)當(dāng)一面的伙伴。五兩月錢是底薪，每解決一次麻煩，另有賞金。若將來生意做大，可分紅利。”
她頓了頓：“衛(wèi)師傅一身本事，難道真想在這打一輩子鐵？”
爐火噼啪。
良久，衛(wèi)燼放下鐵錘，用汗巾擦了擦手。
“什么時(shí)辰上工？”
“明早辰時(shí)。”蘇輕禾嘴角微揚(yáng)，“鋪?zhàn)雍笤河袔?，今日就可搬過去?！?br>衛(wèi)燼點(diǎn)頭，不再多言，轉(zhuǎn)身繼續(xù)打鐵。
回去的路上，錢多多忍不住嘀咕：“東家，你怎么知道淬火的事？還有，你怎么確定他會(huì)答應(yīng)？”
蘇輕禾望著西市熙攘的人群，輕聲道：“有本事的人，都不甘平庸。他只是缺一個(gè)機(jī)會(huì)，和一個(gè)值得追隨的人。”
而她，會(huì)給機(jī)會(huì)，也會(huì)證明自己值得追隨。
三日后，輕禾點(diǎn)心鋪推出“會(huì)員金卡”，預(yù)存十兩銀子，可享九折，并每月獲贈(zèng)獨(dú)家新品禮盒。同時(shí)，錢多多談下了第三家代售點(diǎn)——南城最大的胭脂鋪“芙蓉齋”。
“女子買胭脂水粉時(shí)，順手帶份點(diǎn)心，天經(jīng)地義?！卞X多多得意道，“而且芙蓉齋的客人非富即貴，咱們的點(diǎn)心包裝再升級(jí)，用錦盒，配小箋，專攻送禮市場(chǎng)?！?br>蘇輕禾點(diǎn)頭，正要說話，前堂忽然傳來喧嘩。
春杏跑進(jìn)來，臉色發(fā)白：“小姐，不好了！來了幾個(gè)官差，說咱們的點(diǎn)心吃壞了人，要封鋪?zhàn)幽萌耍　?br>蘇輕禾眼神一冷。
該來的，果然來了。