我現(xiàn)場演示，他們才半信半疑地簽約。

第二個(gè)月，十個(gè)客戶。

有人用了覺得好，介紹給同行，
口碑傳播，慢慢有了名氣。

第三個(gè)月，三十個(gè)客戶。

我開始收費(fèi)，每月九十九，不漲價(jià)。
有人嫌貴，有人嫌便宜，有人無所謂。

錢不多，但夠生活。

每個(gè)月掙一萬左右，
付掉房租、水電、吃飯，還能存一點(diǎn)。

第五個(gè)月，我接了一個(gè)大單。

一家連鎖超市，二十家門店，
要我?guī)退麄冏鲆惶淄暾墓?yīng)鏈系統(tǒng)。
預(yù)算五十萬，工期三個(gè)月，要求很高。

我接下來了，沒有猶豫。

那三個(gè)月，我每天只睡四個(gè)小時(shí)。

餓了吃泡面，困了就在桌上趴一會兒。
有時(shí)候?qū)懘a寫到凌晨，天都亮了；
有時(shí)候改 *ug 改到崩潰，**重寫。

項(xiàng)目交付那天，客戶很滿意。

"林總，你這套系統(tǒng)太棒了！"
老板親自打電話給我，語氣興奮，
"比我們之前用的好十倍，
效率高太多了。
員工都說好用，操作簡單，功能強(qiáng)大。
以后我們的系統(tǒng)都交給你做，
長期合作！"

我掛了電話，坐在地上哭了。

不是委屈，不是苦盡甘來，
是高興，是終于證明了自己。

原來我離開那個(gè)平臺，也能活得很好，
甚至更好，更有尊嚴(yán)。

原來不是公司成就了我，是我成就了公司。

第六個(gè)月，我注冊了公司。

晚風(fēng)科技有限公司，
注冊資本一百萬，我掏空了所有積蓄，
還找了朋友借了二十萬，打了欠條，
說好一年還清，加百分之五的利息。

辦公室還是那個(gè)三十平米，
但我添了一張桌子、兩把椅子、一臺打印機(jī)。

墻上貼了一張海報(bào)，
上面寫著：改變從我做起。

我從一個(gè)人，變成了老板；
從自由職業(yè)，變成了創(chuàng)業(yè)者。

雖然只有一個(gè)光桿司令，
但好歹是家公司。

我印了名片，發(fā)到朋友圈：
"晚風(fēng)科技，林晚，創(chuàng)始人兼 CEO。"

底下有人點(diǎn)贊，有人評論，有人私聊。

"林總，恭喜創(chuàng)業(yè)！
有什么需要幫忙的盡管說。"

"林總，太厲害了，佩服佩服！
以后有項(xiàng)目一定找你合作。"

我一一回