起，眼睛卻緊緊地盯著我。
“這個(gè)項(xiàng)目對我家非常重要，可以說是生死攸關(guān)。我這邊準(zhǔn)備了一份初步的方案，你幫我看看，提提意見。”
說著，他遞過來一個(gè)平板電腦。
我接過平板，心如明鏡。
這才是今天這場飯局的真正目的。
所謂的介紹朋友是假，讓我出賣腦力是真。
我點(diǎn)開文件，那是一份關(guān)于“新城區(qū)環(huán)保建材供應(yīng)”的競標(biāo)方案。
做得……很爛。
充滿了想當(dāng)然的堆砌和華而不實(shí)的噱頭，完全沒get到盛風(fēng)集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的核心訴求——“環(huán)?！焙汀翱沙掷m(xù)發(fā)展”。
他們只想著怎么把最貴的材料賣出去，怎么利潤最大化。
這正是我想要的。
我假裝認(rèn)真地看了十幾分鐘，時(shí)而皺眉，時(shí)而點(diǎn)頭。
包廂里所有人都安靜下來，看著我。
蘇晴的眼神里帶著一絲緊張和期待。
她比任何人都清楚我的能力。
終于，我抬起頭，面露難色。
“林哥，這個(gè)方案……很宏大?！?br>我先是給了一句模棱兩可的夸獎(jiǎng)。
林偉的表情有些得意：“那是，我們請了業(yè)內(nèi)頂尖的團(tuán)隊(duì)做的?！?br>“但是……”我話鋒一轉(zhuǎn)，“我覺得，可能有點(diǎn)……太超前了?！?br>“哦？怎么說？”林偉立刻追問。
我指著平板上的一個(gè)部分，開始了我精心準(zhǔn)備的“喂餌”。
“盛風(fēng)集團(tuán)這次的項(xiàng)目，核心是‘新城區(qū)’，是未來的城市標(biāo)桿。所以，方案的重點(diǎn)不應(yīng)該僅僅是材料本身，更應(yīng)該是‘概念’。”
“我注意到，您這邊主推的是最新的A系列復(fù)合石材，主打高端耐用。但我覺得，這可能沒抓住盛風(fēng)的痛點(diǎn)?！?br>一個(gè)黃毛嗤笑道：“笑話，做建材生意，不推高端耐用推什么？推便宜貨？”
我沒有理他，只是看著林偉，一臉“誠懇”。
“林哥，我覺得，應(yīng)該反其道而行之。”
“盛風(fēng)要的是什么？是新聞效應(yīng)，是社會(huì)責(zé)任感。我們不應(yīng)該只談‘質(zhì)量’，而應(yīng)該談‘故事’?！?br>“比如，我們可以主推一款‘可回收再生’的概念性材料。哪怕它目前技術(shù)不成熟，成本高，甚至性能上還有點(diǎn)瑕疵，但它的‘環(huán)?！瘶?biāo)簽是獨(dú)一無二的。”
“我們可以把方案的重點(diǎn)，從‘提供最好的建材’，轉(zhuǎn)移到‘與